乘上國家“煤改電”政策的東風(fēng)，空氣源熱泵在北方采暖市場得到了快速的發(fā)展，成為空氣源熱泵行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)的同時在整體市場也起到了重要作用，因此成為了各大品牌競相發(fā)力的市場，歐思丹也正是在這一背景下成長起來的專業(yè)熱泵企業(yè)。然而市場總是動態(tài)變化的，“一方面，北方市場發(fā)展?jié)摿€沒有被完全挖掘，另一方面單一維度的政策利好、產(chǎn)品等已經(jīng)無法滿足品牌長遠的發(fā)展，歐思丹始終對市場保持高度敏感，精耕細作于北方這片熱土。”面對北方市場的持續(xù)開發(fā)，歐思丹營銷總經(jīng)理劉云這樣說道。

　　以結(jié)果為導(dǎo)向，將“精耕細作”作為歐思丹布局北方市場的戰(zhàn)略思維無疑是成功的。相比于前一年，歐思丹在陜甘寧京津冀等北方地區(qū)銷量增長達到了30%，專賣店數(shù)量增長也實現(xiàn)了新高。然而無論是渠道拓展還是經(jīng)營規(guī)模的突破都并非偶然，對此，劉云解釋道：“2023年，歐思丹從廣告投放、線下推廣、助商峰會、行業(yè)展會等多領(lǐng)域發(fā)力，這一系列營銷動作的核心目的在于擴大信息觸達范圍，提高品牌和產(chǎn)品的傳播聲量，形成更廣的品牌影響力。”對于這一目標(biāo)的推進，深入一線市場，在東北地區(qū)進行了總面積12萬㎡墻體廣告霸屏，覆蓋250個點則是最有力的證明。

　　當(dāng)然，市場開拓的過程中也并非一帆風(fēng)順，在劉云看來價格競爭是北方市場繞不開的話題，巨大的市場最直接導(dǎo)致的就是入局者魚龍混雜，以價格爭市場的品牌不在少數(shù)，在消費分級的趨勢下，比起產(chǎn)品、服務(wù)、營銷活動等價格的優(yōu)勢確實更具吸引力，但這些價格往往以降低產(chǎn)品用材的預(yù)算方式進行。針對此，歐思丹依舊選擇保持質(zhì)量與價格不妥協(xié)，而這也恰恰是歐斯丹堅持加大營銷力度的原因。對此劉云表示：“價格戰(zhàn)往往伴隨著市場洗牌的加速，尤其是整體消費受挫的環(huán)境下，渾水摸魚的品牌是走不遠的，而歐思丹始終堅持以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，加碼市場營銷則讓更多的終端消費者真正用好產(chǎn)品、體驗到好服務(wù)，讓市場向著良性競爭的方向發(fā)展。這也是為什么2023年我們致力于進行多場線下地推活動，讓終端消費者近距離感受歐思丹熱泵機組的材質(zhì)以及性能并全方位宣傳清潔能源采暖的優(yōu)勢。”

　　北方市場于歐思丹而言不僅是其實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的“發(fā)源地”，更是其優(yōu)勢市場，因此歐思丹連續(xù)多年中標(biāo)“京津冀、晉豫魯”等北方地區(qū)政府組織的“煤改電”招標(biāo)項目，也多次獲得“煤改電”突出貢獻企業(yè)等榮譽。在接下來的市場布局中，歐思丹除了穩(wěn)住核心市場，還將持續(xù)深度布局下沉市場，并加快品牌標(biāo)準(zhǔn)化輸出，從0到1，提供門店、廣告、培訓(xùn)等系統(tǒng)性，標(biāo)準(zhǔn)化，精準(zhǔn)化地賦能渠道終端，編織一張覆蓋整個北方各級熱泵市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)自身更長足的發(fā)展。