現在，市場上仍然有一些經銷商既是老板，也是全能性“員工”：當得了搬運工扛貨、做得了導購員賣貨，開得了車送貨、上得了門量尺。每天早出晚歸，凡事親力親為，但是到了年底發現口袋里沒賺多少錢。

　　但是看著隔壁老王每天到店里瀟灑走一回，其它時間似乎就是和伙伴們喝喝茶聊聊天，有時跟員工開開會、談談心，生意卻是紅紅火火，心里面滿是不平。怨天尤人并沒有用，關鍵需要反思自己，找出原因。

　　一、生意做不好，頻繁換品牌！

　　生意做不好，因素有很多。有的經銷商一旦沒有賺到錢，就把原因歸結于合作的廠家不好、抱怨品牌知名度不高。但是，市場上也有代理行業大品牌、生意卻做的差的經銷商，二三線品牌也有做得好的經銷商。比如一些鄉鎮經銷商一年銷售額可以達到上千萬。頻繁更換廠家、品牌的經銷商永遠做不好，生意是慢慢沉淀出來的。

　　二、只會賣便宜低質產品！

　　有的經銷商習慣了賣低價，總是把價格作為最直接的競爭武器，不過現在消費者的消費習慣已經發生改變，尤其是對有生活品味、個性追求的年輕消費群體，購物體驗、產品花色、品牌歸屬等等都會影響到他們的抉擇，“一分價錢一分貨”道理在他們身上有時未必適用，一線品牌和二三線品牌在質量上未必有多大的差距。

　　三、資源不足，卻代理一堆品牌！

　　有的經銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產品花色就越豐富、產品價格高中低搭配，進店的消費者都有選擇的余地。

　　但是，代理的品牌不少，老板的精力、資金、團隊、店面展示都跟不上，最后導致哪個品牌都賣不好，跟哪一個品牌廠家都沒有發言權、爭取不到廠家的支持。要知道產品的結構、產品檔次需要搭配合理，有走量、有走利潤，營銷手段和經營手法也各有千秋。

　　未來經銷商應該怎么賺錢，用建眾侯定文老師的話，就是“賣給更多的客戶or賣更多給一個客戶”：

　　壹 | 從品類代理商轉型全案運營商

　　整裝作為近年來的熱門賽道，整家思潮帶領品牌企業開啟了多品類擴張時代，然而經銷商在轉型過程中難以解決的堵點仍有不少。要解決單品到全案的堵點，需要經銷商找到自己最擅長的基因，全面建設戰略+組織+模式+服務的系統能力，打造真正落地走通并有結果的全案運營模式。

　　貳 | 成為宅配機電服務商

　　服務是最低成本和最高的客單值。成為宅配機電服務商，需要建設一個包含口號化、差異化、標準化、可視化、品牌化等內容的系統服務體系。

　　叁 | 從傳統經銷商走向本地新零售商

　　新時代本地新零售商的標志性能力，是全域終端的直播營銷能力。如今傳統的營銷模式已抓不到流量，全域營銷的轉變迫在眉睫。經銷商們要積極主動地擁抱市場的變化、用戶的變化，打通組織能力、內容能力、數據能力、轉化能力四大轉型BUG，培養終端全域人才，比如終端導購轉型主播，門店營銷場景線上化等，加速全域營銷能力建設。