2024年熱泵空氣能行業(yè)競爭更加激烈，如何做好品牌建設(shè)工作、如何持續(xù)賦能經(jīng)銷商取得經(jīng)營突破是對每個空氣能品牌的大考。而那些具有敏銳市場洞察、強大執(zhí)行力的企業(yè)無疑能夠通過搶先布局市場占據(jù)優(yōu)勢，從而攜手合作伙伴占據(jù)更多市場份額。其中，德富就是踐行并助推市場繁榮發(fā)展的品牌之一。

　　3月13日，2024德富空氣能品牌大會暨經(jīng)銷商年會召開。在本次大會上，浙江德富新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳雪冬，對德富在渠道轉(zhuǎn)型方面所取得的成果給予了高度評價，并對2024年的企業(yè)發(fā)展藍圖進行了戰(zhàn)略部署。無論是渠道轉(zhuǎn)型，發(fā)揮四敢精神回歸本源，還是跟航天特材達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓寬宣傳渠道，這都表明了德富將以切實的行動力賦能渠道，以嶄新的姿態(tài)深耕市場。

　　渠道轉(zhuǎn)型，再一次出發(fā)

　　2023年是德富的“渠道元年”。眾所周知，歷經(jīng)多年高速發(fā)展，“煤改電”市場紅利正逐步減弱。尤其是在經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，受制于項目回款緩慢、價格競爭激烈等因素，眾多深度參與“煤改電”項目的企業(yè)都感受到了經(jīng)營突破的壓力，德富便是其中之一。在此之前，德富深耕北方“煤改電”市場，連續(xù)多年成為北方地區(qū)“煤改電”中標(biāo)企業(yè)，先后為30萬戶用戶帶來空氣源熱泵清潔采暖的服務(wù)，并成為“煤改電”前五強標(biāo)桿企業(yè)。因此，對于德富來說，渠道轉(zhuǎn)型意義重大，這不僅涉及新環(huán)境下企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)進行戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)型，更是考驗著企業(yè)是否能夠二次騰飛。

浙江德富新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理 吳雪冬

　　德富以高效之姿，順利完成轉(zhuǎn)型使命。在此次大會上，吳雪冬總經(jīng)理表示德富以強大的氣魄以及高效的執(zhí)行力在2023年完成90%的渠道轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了從深耕“煤改電”到拓展渠道零售的轉(zhuǎn)變。雖然過程有艱難與挑戰(zhàn)，但憑借多年間積累的口碑、高品質(zhì)服務(wù)以及始終堅持用新技術(shù)、新應(yīng)用加碼產(chǎn)品品質(zhì)，德富自上而下以扎實的行動跨過了轉(zhuǎn)型的難關(guān)，因而再一次獲得了行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可。作為智慧清潔熱能系統(tǒng)方案供應(yīng)商，對于德富來說，過去一年是革新轉(zhuǎn)變的一年，也是取得收獲的一年，但轉(zhuǎn)型在繼續(xù)，新的挑戰(zhàn)在繼續(xù)，德富也將會以嶄新的姿態(tài)來面對。

　　回歸本源，貫徹四敢精神

　　無論是在2023年從品牌、市場、廣告、產(chǎn)品、服務(wù)、智造、團隊七方面應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，還是2024年用航天賦能，持續(xù)擴大渠道轉(zhuǎn)型成果，其背后都離不開德富所提倡的“四敢精神”，即敢做大事、敢打硬仗、敢于領(lǐng)先、敢于擔(dān)當(dāng)。吳雪冬表總經(jīng)理示，在新形勢下，德富需要回歸本源，踏踏實實解決用戶痛點，滿足市場需求，才是取得增長的關(guān)鍵。

　　無疑，隨著國家政策支持力度加大，熱泵將在工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)等市場承擔(dān)更多責(zé)任，這需要企業(yè)熱泵事業(yè)對于企業(yè)與社會的意義，也需要品牌持續(xù)推動熱泵在行業(yè)的應(yīng)用，擴大熱泵使用范圍。而這也是德富重新回歸“敢做大事”與“敢打硬仗”的精神所在。敢做大事，就是明確熱泵事業(yè)的目的和意義，清楚知曉空氣源熱泵技術(shù)的推廣與普及的重要性。而敢打硬仗就是打贏消費者心智之戰(zhàn)，通過借助媒體平臺、參與和組織行業(yè)活動等等，全方位傳遞品牌優(yōu)勢，從而推動熱泵產(chǎn)品的普及。值得一提的是，德富已經(jīng)組建其自媒體團隊，希望通過策劃活動、流量曝光等一系列爆破的形式，用成功經(jīng)驗復(fù)制成功。

　　當(dāng)然，也能看到隨著熱泵行業(yè)涌入更多的企業(yè)，市場上也出現(xiàn)低價競爭、產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、售后服務(wù)沒有保證等痛點，正是看到這種痛點，德富再次回歸“敢于領(lǐng)先”與“敢于擔(dān)當(dāng)”的精神本源。敢于領(lǐng)先就是用技術(shù)升級提高市場競爭力，以質(zhì)量過硬的產(chǎn)品贏得市場青睞。不僅如此，德富在會議上承諾，將只會生產(chǎn)雙一級能效產(chǎn)品，只會用持續(xù)的產(chǎn)品升級來滿足市場期待。敢于擔(dān)當(dāng)，就是建立配件中轉(zhuǎn)站和聯(lián)合庫，構(gòu)建更加健全的售后服務(wù)體系，特別是針對冬季銷售高峰期資源擠兌導(dǎo)致響應(yīng)慢、配件缺情況，德富將會提供全方位的保障。除此以外，德富亦承諾2024年起家用兩聯(lián)供系統(tǒng)問題只換不修，通過扎實的行動來持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

　　航天賦能，深化品質(zhì)

　　產(chǎn)品是提升市場競爭力的根本，也是賦能渠道的關(guān)鍵。可以發(fā)現(xiàn)，在多年發(fā)展過程中，德富一直以來都在加快研發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量，在雙碳進程中踐行企業(yè)與社會責(zé)任。

　　在本次會議上，德富亦是與航天特材達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將航天特材應(yīng)用到熱泵產(chǎn)品之中，并發(fā)布了天河系列地暖機、飛躍系列產(chǎn)品、飛天2.0系列產(chǎn)品、飛天3.0系列產(chǎn)品、飛天3.0系列工程機等五款新產(chǎn)品。依托于德富“天衣保溫”技術(shù)優(yōu)勢，德富“天衣”不僅能夠反射系統(tǒng)管理的熱量，從而降低整機熱損耗，提高能效，更是兼具隔音、減震、防腐蝕等性能，極大保障了德富熱泵機組的強勁性能和穩(wěn)定性。與航天特材合作提升熱泵產(chǎn)品品質(zhì)只是德富持續(xù)更新產(chǎn)品的一個縮影，正是秉承著高質(zhì)量、硬品質(zhì)產(chǎn)品觀，德富在賦能渠道的同時贏得了市場青睞。

　　2024年，德富以“四敢精神”為核心，以航天特材為動力顯然會創(chuàng)造更多的精彩。正如吳雪冬總經(jīng)理所言：“立足當(dāng)下，德富將依托航天特材，不斷深化航天科技與空氣能產(chǎn)品的融合，逐步實現(xiàn)從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造，再到產(chǎn)品性質(zhì)升級的全面延伸。與此同時，德富也將繼續(xù)發(fā)揚敢做大事，敢打硬仗，敢于領(lǐng)先，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)乃母揖瘢愿娱_放的姿態(tài)進行變革，以更加堅定的信心直面市場挑戰(zhàn)，以更加高效的執(zhí)行力推動‘3060’碳達峰、碳中和戰(zhàn)略的實施，全面提升德富品牌形象、技術(shù)實力、市場影響力等多方面的綜合競爭力，力爭在新一輪的行業(yè)發(fā)展浪潮中勇立潮頭，創(chuàng)造新的輝煌。”