或許可以這么說，致力于將自身打造成為智能氣候和能源解決方案供應(yīng)商的開利，已經(jīng)用一系列足夠吸睛的投資組合轉(zhuǎn)型，在為這個目標的達成添加注腳，也讓自身逐漸成為了目前暖通行業(yè)中，一家具備極強的方案解決能力的公司。追溯時間線向前，在開利先后完成了對積微GCHV的收購，對東芝開利公司的大部分股權(quán)的收購，出售消防與安全和商用冷凍業(yè)務(wù)，以及2024年初完成對菲斯曼的收購等等行動后，開利在暖通空調(diào)行業(yè)中掀起了一輪又一輪的震蕩，也同樣在中國這個極具潛力的市場中造足了聲勢。

　　造勢更需要落地行動，從開利集團主席季岱維先后兩次訪華，再到2024開利RLC中國合作伙伴峰會的現(xiàn)場，包括開利暖通空調(diào)亞太區(qū)總裁 Saif Siddiqui、開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義等開利暖通空調(diào)亞太區(qū)管理層及旗下多品牌高層領(lǐng)導的悉數(shù)出席，這份自上而下的對中國市場的重視，都傳遞的淋漓盡致。

　　開利暖通空調(diào)亞太區(qū)總裁 Saif Siddiqui在受訪時自信的表示：“我們有信心可以通過我們多種產(chǎn)品組合，為無論是家庭、商業(yè)建筑、大型機場亦或大型工廠，提供智能氣候和能源解決方案。作為一家集團性公司，如菲斯曼、積微GCHV、開利、東芝、利雅路等多個品牌，使我們有能力為不同的細分市場服務(wù)。”而開利所呈現(xiàn)出的多元化的產(chǎn)品及服務(wù)能力，最終都將會成為開利和合作伙伴立足市場的重要抓手，在市場環(huán)境更迭的新時代中，搶占發(fā)展的全新高地。

開利暖通空調(diào)亞太區(qū)總裁 Saif Siddiqui

　　外化的動作都在釋放一個信號——信心和能力兼?zhèn)涞拈_利，已經(jīng)撲面而來。

　　多品牌戰(zhàn)略，是信心之源

　　開利，現(xiàn)代空調(diào)之父；東芝，變頻空調(diào)發(fā)明者；積微GCHV、利雅路以及菲斯曼的加入，不僅構(gòu)建起了開利多品牌，多產(chǎn)品的全新發(fā)展格局，更是在應(yīng)對市場環(huán)境多變的當下，交出了一份明確的答卷。而事實上，如今市場環(huán)境的變化帶來了更為嚴峻的考驗，面對挑戰(zhàn)，開利的這份從品牌到產(chǎn)品的綜合布局，顯然極具前瞻性，也同樣精準聚焦著消費痛點和市場風口，更在為渠道合作伙伴的經(jīng)營成長助力。

　　所以在此次峰會現(xiàn)場就可以發(fā)現(xiàn)，開利RLC旗下三大品牌多款主力產(chǎn)品的悉數(shù)亮相，都足以表達出其助力渠道合作伙伴發(fā)力市場的最大誠意。這不僅僅在于開利五恒微氣候舒適空氣系統(tǒng)和東芝天氟地水多恒系統(tǒng)這兩款緊貼當下時代風口的新品亮相，而是擁有覆蓋零售、裝企、項目市場（含小工裝）等應(yīng)用場景的一應(yīng)俱全。可以說，開利RLC創(chuàng)造了不同層次以及滿足不同用戶所需的品牌陣容和產(chǎn)品矩陣，再加上來自開利商用在大型冷水機產(chǎn)品的助力，開利RLC合作伙伴所獲得的，是滿足各類用戶在建筑環(huán)境多維度所需的能力加持。

　　對此，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義坦言：“我們需更貼近市場與客戶，特別是快速變化、競爭激烈的中國市場。所以，通過整合開利、東芝、積微、菲斯曼、利雅路等品牌，我們能更好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，通過協(xié)同戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實現(xiàn)良好的規(guī)模效應(yīng)。可以說，多品牌戰(zhàn)略的落地，能夠滿足不同領(lǐng)域客戶的需求。在市場多元化，客戶類型各異，需求多樣的背景下，單一品牌或產(chǎn)品線已經(jīng)無法滿足所有需求。所以我們希望通過多品牌、廣泛的產(chǎn)品解決方案及全生命周期服務(wù)以覆蓋客戶需求。可以發(fā)現(xiàn)，在本次峰會現(xiàn)場，我們發(fā)布了一系列新產(chǎn)品和解決方案，特別是在家用和輕商領(lǐng)域，這些產(chǎn)品不僅性價比高，還能提升能效和競爭優(yōu)勢。此外，我們也關(guān)注全生命周期服務(wù)，根據(jù)客戶需求和行業(yè)特點，為他們提供定制化的系統(tǒng)和應(yīng)用支持。”

開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁 余敏義

　　全生命周期護航，是能力所在

　　所以，當豐富的產(chǎn)品矩陣足以匹配市場所需時，開利所能夠為渠道合作伙伴的賦能也在撲面而來。在集團化經(jīng)營并開展多品牌運作的行動力下，打通各品牌之間的銷售壁壘，建立暢通的經(jīng)營通道，開利已經(jīng)摸索出了一條實施路徑。事實上，由于中國市場規(guī)模大且多元化，從低端到高端，從單一到復雜，用戶的需求各不相同，對于產(chǎn)品、技術(shù)、價格甚至品牌都需求各異。顯然，開利的多品牌戰(zhàn)略，就是去以更廣泛、更有效地方式覆蓋和滲透市場，在滿足各類用戶不同需求的同時，也能夠創(chuàng)造更多的價值。

　　余敏義介紹到：“開利、東芝、積微、菲斯曼、利雅路等團隊在統(tǒng)一平臺下，我們有更多機會通過協(xié)同合作、資源共享、互相學習及人才流動培養(yǎng)，創(chuàng)造協(xié)同機會，并為企業(yè)、客戶、市場及行業(yè)創(chuàng)造更多價值。此外，我們的渠道合作伙伴現(xiàn)在同樣也迎來了更多的機會，不僅改變了此前可能只推廣單一品牌，覆蓋面較窄的情況，更能夠有機會通過運作多個品牌，從而拓展業(yè)務(wù)。舉例來說，有些渠道合作伙伴不僅在家用及輕商市場進行布局，還有商業(yè)或工業(yè)項目的客戶關(guān)系，他們可以利用我們的平臺挖掘更多機會。我們希望通過這個更大的平臺，以開放的態(tài)度，與所有合作伙伴共同創(chuàng)造價值、機會，并在競爭激烈的市場中，為自身及合作伙伴找到增長的機會。同時，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)能和創(chuàng)新方面，我們從未停止投入。我們也同樣會加強全生命周期服務(wù)，包括維修保養(yǎng)、零部件更換和數(shù)字化服務(wù)等等，最終實現(xiàn)更廣泛的覆蓋。”

　　結(jié)合此前一系列的收購行動，到如今鋪開的多品牌協(xié)作。開利在中國市場的深度布局，正將邁入全新的發(fā)展階段。所以，即便是當前的市場環(huán)境面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但綜合布局的開利依然有足夠的信心，能夠調(diào)動其自身提供智能氣候和能源解決方案的能力，為眾多不同的細分市場定制不同的解決方案，通過不同的產(chǎn)品組合，抓住增長勢頭明確的垂直領(lǐng)域，并積極針對客戶完善服務(wù)工作，推動更新改造和售后市場方面的增長，從而搶占新一輪發(fā)展的先機。

開利暖通空調(diào)家用及輕商北亞區(qū)總裁 James Spillane

開利暖通空調(diào)家用及輕商中國區(qū)副總裁 楊燚華

　　但開利RLC所期待呈現(xiàn)的價值又何止于此，在強調(diào)綜合競爭實力的比拼上，標準化安裝服務(wù)能力帶給渠道合作伙伴的，不僅僅是工藝上的進階，更是一次升維價值的輸出。就在峰會召開當天，開利家用水系統(tǒng)中央空調(diào)“鎧匠”安裝標準也迎來了全球首發(fā)，而一直以來備受合作伙伴和市場好評的東芝家用氟系統(tǒng)中央空調(diào)“芝匠”安裝，也在2024迎來進一步升級。從監(jiān)管、工具、主材，到工藝、調(diào)試、交付，全維度的安裝標準升維，都在助力開利RLC旗下各品牌產(chǎn)品在使用性能上的有效激活。

鎧匠、芝匠安裝工藝

　　結(jié)語

　　開利暖通空調(diào)亞太區(qū)總裁 Saif Siddiqui表示：“任何行業(yè)的發(fā)展都是周期性的，我們也確實看到某些細分市場出現(xiàn)了增速放緩的情況，不過我們依然對推動增長的能力充滿信心。這份信心的來源，不僅僅基于開利是一家全球智能氣候和能源解決方案公司，更是開利所具備的綜合服務(wù)能力的體現(xiàn)。無論形勢如何，中國市場仍然是一個龐大且極具吸引力的市場。同時，我們針對不同市場、不同領(lǐng)域追求增長的能力，通過最近對菲斯曼、東芝和積微GCHV的收購，得到了顯著的增強。同時，開利也在加速向提供數(shù)字化的全生命周期解決方案轉(zhuǎn)型，這意味著，每當我們出售一套解決方案，我們都可以在客戶的整個生命周期與他們保持鏈接。因此，雖然房地產(chǎn)市場的疲軟正在影響部分細分市場，但我們對推動增長仍然充滿信心。”

　　開利這份來勢洶洶的勢頭，已經(jīng)足以引起行業(yè)和市場的重視。可以說，在堅持“四駕馬車”“有價值的產(chǎn)品”“多恒系統(tǒng)”以及“全生命周期售后服務(wù)”的戰(zhàn)略部署下，開利RLC在未來攜手渠道商合作伙伴的行動依然會持續(xù)。就如同余敏義表達一樣，開利集團對于中國市場的承諾始終是長遠的，未來仍將通過持續(xù)的投入，來貼近客戶并創(chuàng)造價值。與此同時，在“雙碳”的時代，開利同樣將堅持可持續(xù)發(fā)展、碳減排以及全生命周期的需求，來為中國市場的發(fā)展做出積極貢獻。