不管這個暖通經(jīng)銷商多“牛逼”，“搞垮”他只需要四步：

　　1.壓貨。拼命壓貨，往死里壓。他沒錢怎么辦？給他做抵押貸款。

　　2.促銷。讓暖通經(jīng)銷商搞各類促銷，陳列廣告推廣......再讓其墊付大量的現(xiàn)金費用，核報費用時繼續(xù)壓貨，否則不給報銷。

　　3.拋貨。私下授權(quán)其他暖通經(jīng)銷商低價倒貨、串貨，再配合著做假賬套費用。

　　4.收網(wǎng)。以暖通經(jīng)銷商銷量不行、串貨倒貨、虛報費用的名義，扣除他一切的費用和返利，重新切割招商。

　　簡簡單單的四步，就能讓一個聽話的暖通經(jīng)銷商被淘汰出局。所以暖通經(jīng)銷商一直很苦逼，哪怕你一年賣上千萬上億，遇到不良廠家也只能含淚出局。

　　為什么暖通經(jīng)銷商會這么苦逼？原因在于這種商業(yè)模式中，暖通經(jīng)銷商與廠家形成了一種依附關(guān)系。在商業(yè)中依附關(guān)系往往表現(xiàn)為一種資源的共享與依賴。在初期，依附關(guān)系往往能夠帶來雙贏，暖通經(jīng)銷商通過依附廠家獲得生存和發(fā)展的機會。為什么會有依附關(guān)系？因為有的品牌渠道、服務(wù)、辨識度已經(jīng)深入人心，做其它品牌很難打開市場。

　　普通的暖通經(jīng)銷商要想過得滋潤，是很困難的。開店就面臨著客戶資源的內(nèi)卷競爭 、廠家的動態(tài)壓貨、依附于廠商的品牌……越弱的暖通經(jīng)銷商越是如此，什么都要忍，把一切苦都埋在心里，一切利潤都被廠家計算好，看似賺了錢，一年到頭什么也不剩。

　　如何改變這種局面？首先暖通經(jīng)銷商不能太“軟弱”。

　　任何一個行業(yè)都是要經(jīng)歷叢林法則的競爭，或許表面上歲月靜好，背地暗流洶涌。每個大佬都是經(jīng)歷過弱肉強食、槍林彈雨之后，競爭出來的。

　　很多暖通經(jīng)銷商賺錢，總想老老實實代理一個品牌，希望通過品牌的加持，廠家的賦能，實現(xiàn)一勞永逸賺錢。而現(xiàn)實是，很多人只是恰好趕上風(fēng)口紅利，稀里糊涂賺到錢了，然后現(xiàn)在憑本事重新虧掉。

　　那些單純依賴于一個品牌的暖通經(jīng)銷商，廠家只要搞一個動態(tài)排名，排名倒數(shù)的取消返點，甚至扶持另一個當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，最后的結(jié)果就是不得不卑躬屈膝，兢兢業(yè)業(yè)給廠家打工，不敢得罪。

　　而到現(xiàn)在還能真正能賺到錢的暖通經(jīng)銷商沒有一個純粹的“老實”人、“好”人。他們有著對利益的追求，具有高度的專注性和決斷力，愿意為了達成這些目標(biāo)付出代價，他們知道和廠家只是合作關(guān)系，不會被廠家的政策所干擾。他們奉行現(xiàn)實主義，相信利益是客觀存在的，是可以通過努力和智慧獲取的，不會過分依賴情感或道德因素來評判事物，并且根據(jù)利益最大化的原則來做出決策。

　　暖通經(jīng)銷商躺平注定被淘汰，只有積極“破卷”才能重生！

　　還有些暖通經(jīng)銷商認為，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。但小富即安已經(jīng)不再適用，其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。目前這個經(jīng)商環(huán)境決不能躺平，你沒錢沒勢沒資源，就要勤奮。同時想在內(nèi)卷的時代中脫穎而出，你還需要更深層次的思考，找到自己的價值與定位。

　　你想想為什么廠家不開直營店，要到各個地方招暖通經(jīng)銷商？因為廠家看中的就是你在當(dāng)?shù)赜锌蛻糍Y源，他們需要一個當(dāng)?shù)氐匿N售，投入大量的時間和精力進行市場拓展、客戶維護和售后服務(wù)等工作。——對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮纳钊攵床炷芰Γ皶r調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售策略和個性化賦能。

　　他們知道，在存量時代，模式越重，越往深處走，深入做，工作的技術(shù)含量越高，工作難度就越大。但同時，暖通經(jīng)銷商的作用越來越重要，“做難事必有所成”，誰離客戶越近，誰離賺錢越近！——無論什么生意，走到最后都是服務(wù)，不管宣傳多么花里胡哨，底層邏輯都是服務(wù)，是讓你的服務(wù)解決客戶的需求、痛點，有人認可，就有市場。

　　所以，經(jīng)銷商要自強，太過于善良的經(jīng)銷商，會被利用。經(jīng)銷商要自信，明白自己的價值和定位，并做到極致。