品牌的精耕中除品牌自身的大單品戰(zhàn)略，核心渠道的聯(lián)動也是拉動品牌發(fā)展的重要因素。然而國際形勢撲朔迷離，國內(nèi)消費萎靡不振。在這種情況下，流量品牌的大量壓貨、渠道分利不均等沖突會日益激化，成為熱泵行業(yè)第一矛盾。

　　面對熱泵領(lǐng)域掀起的“價格戰(zhàn)”，迪莫Thermoplus率先表態(tài)，不會加入。

　　Thermoplus源自德國，不但是一家擁有半個世紀輝煌歷史的專業(yè)熱泵品牌，更是全球首個全系統(tǒng)變流量的熱泵制造商，憑借突出的產(chǎn)品實力及創(chuàng)新模式迅速在國內(nèi)嶄露頭角，一直以高端家用熱泵引領(lǐng)國內(nèi)市場。

　　“價格戰(zhàn)”從表面看給消費者帶來了利益，但實際上“價格戰(zhàn)”的最終后果都是消費者買單。原因就在于，廠家不可能虧本賺吆喝，經(jīng)營者也不會白費力氣。如果降價幅度過大，企業(yè)承受不了，就必然會在配置、服務等方面做文章，以降低生產(chǎn)成本，維持盈利水平。

　　因此，即便面對國際形勢的復雜多變和國內(nèi)消費市場的疲軟態(tài)勢，Thermoplus依然堅持最初的三不原則：不應付客戶、不將就品質(zhì)、不迎合低價市場。尊重客戶，堅定好產(chǎn)品，換來的是市場價格上的尊重。

　　流量是品牌的，不是門店的

　　在市場競爭日益激烈的今天，進口的熱泵品牌對于經(jīng)銷商來說是一根孤木，即不可進，也無退路。

　　有渠道調(diào)侃道：“當年他們進入國內(nèi)，是我們努力推起來的，這些年做成通貨了，到處都能買到，又沒有利潤，現(xiàn)在門店就是他們這些品牌的搬運工，免費幫品牌開新客。”

　　除了渠道商在抱怨，新的零售商也不好過。一開始大家都會毫不猶豫的選擇做自帶流量的品牌，因為做起來輕松。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一旦離開了流量品牌，門店就是無人問津的，所以大家只能硬著頭皮繼續(xù)走下去。

　　流量的反噬與反思

　　可流量也是有限的，需要的市場就這么大，但可供給的門店卻越開越多。大家開始通過價格戰(zhàn)來提高自己在該區(qū)域市場的占有率，從而損害了自身的利潤。

　　銷售量確實越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。微薄的毛利，增長的庫存，枯竭的流量，把大家都壓得喘不過氣。

　　其實，從這些年來的實際情況看，凡是以流量逼著渠道打“價格戰(zhàn)”的，都不是真品牌、好品牌。真正的良心品牌，是不會以市場占用份額去降低自己的調(diào)性與品質(zhì)的。

　　這方面，奢侈品品牌做得就很到位，極少有奢侈品品牌會走通貨的，更不會對渠道進行利潤的壓榨，因為一旦開始，這個品牌也就即將退出高端市場、退出奢侈品行列。

　　改變格局，流量與利潤兩手抓

　　一個高利潤的品牌既是贏利的需要，也是經(jīng)銷商運營模式轉(zhuǎn)變的需要。

　　再大的渠道商在流量品牌面前永遠都是弱勢，都要隨著品牌的“指揮棒”轉(zhuǎn)，稍不留神讓品牌不滿意，就可能被品牌告知出局。出于對流量品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，大家又舍不得輕易放棄。愛恨交加的矛盾心情，使大家飽嘗煎熬，備受折磨。

　　所以渠道商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇將利潤品牌擴充到自身的代理范圍，有意識地將利潤品牌逐漸培養(yǎng)成替代流量品牌的“儲備品牌”，以此作為對話流量品牌廠家的“殺手锏”。

　　進，可以抗衡流量品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對你另眼相看；退，則可以在與流量品牌廠家鬧翻分手時，讓利潤品牌順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

　　選擇正確的新根據(jù)地，很關(guān)鍵

　　但很現(xiàn)實的一個問題，大家的資金都是限的。如何選擇一個好的利潤品牌，即能面對消費者，又能對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理調(diào)整，很關(guān)鍵。

　　Thermoplus作為德系專業(yè)熱泵雙頭部品牌之一，在落地中國后迅速成為熱泵行業(yè)第一個同時擁有中國和歐洲雙一級能效認證的專業(yè)家用熱泵品牌，足以證明Thermoplus在能源效率和環(huán)境友好性方面的卓越表現(xiàn)。

　　而得益于卓越的性能和可靠的質(zhì)量，快速成為了中國頂級富人圈層中的首選產(chǎn)品，像香港、蘇州、無錫、巢湖等地的“首富”住宅中，均可以看到Thermoplus產(chǎn)品的身影。獨特的“首富效應”與走通貨的流量品牌形成了市場互補關(guān)系，即有高端市場，也有大眾化市場，實現(xiàn)“利潤品牌+流量品牌”的雙拳組合。

　　當熱泵產(chǎn)品的利潤逐步被流量品牌吞噬，渠道該如何找到新的根據(jù)地，Thermoplus給出了一份漂亮的參照。未來，Thermoplus希望幫助更多渠道商、零售商在其私域開辟出增長之路、建立起與消費者的緊密連線，同時保持過硬的產(chǎn)品實力，以贏得長久的市場支持。