在2024年6月4日舉行的第十八期精英重塑實戰訓練營上，恬凈凈水提出了一系列銷售策略和問題解決的方法，旨在幫助銷售人員提升業績并優化銷售流程。

　　銷售中的問題與解決方案

　　培訓中提出了銷售過程中常見的七大問題，包括關系維護不足、專業知識缺乏、耐心和毅力不足、缺乏明確的銷售軌跡和流程、思維邏輯混亂、交流無重點以及知識面儲備不足。針對這些問題，提出了建立信任、解決認知差異、需求共鳴、逼單技巧等解決策略。

　　市場現象分析

　　通過對市場現象的分析，將經銷商分為四類：活得好的公司、活得累的公司、活得苦的公司和不想活的公司。活得好的公司擁有品牌定價權、產品線和資源匹配度高、毛利好、流程管理好、人員綜合能力強，并有自己的壁壘。而活得累的公司雖然人員綜合能力較好，但渠道資源單一，產品和客戶匹配度不高，毛利不足。活得苦的公司則面臨無定價權、人員素質不高、無壁壘、渠道資源單一和管理無序的問題。不想活的公司則只有低價作為競爭手段。

　　銷售策略

　　培訓中提出了具體的銷售策略，包括老板的準備、銷售人員的使用武器、以及恬凈凈水的方法和道具賦能。這些策略旨在提升業務能力，方便客戶更容易的理解凈水產品及相關凈水方案配置，讓銷售人員與客戶之間的溝通沒有障礙，從而提高銷售成交率。

　　成交軌跡與實戰技巧

　　培訓詳細介紹了銷售成交的軌跡，包括建立信任、解決認知、需求共鳴、逼單技巧、送客技巧和跟進策略。此外，還提出了創造機會、不停做漏斗的實戰技巧，以及如何利用切入點和道具來提升銷售效果。

　　結語

　　通過本次精英重塑實戰訓練營，我們不僅分享了銷售策略和技巧，更重要的是，如何將這些策略轉化為實際行動。與會人員現在擁有了一系列實用的工具和方法，可以在未來的銷售實踐中靈活運用，并根據具體情況進行調整和優化。

　　銷售不僅僅是交易的過程，更是一場關于信任、價值傳遞和客戶關系維護的長期戰役。

　　恬凈凈水期待每一位銷售人員能夠將本次實戰訓練營的成果轉化為實際的銷售成果，不斷探索和實踐，最終實現個人和企業的共同成長與成功。讓恬凈凈水與各位經銷商們攜手前進，在凈水的道路上不斷突破自我，創造更多的價值。