進(jìn)入2024年，熱泵商用市場競爭激烈程度遠(yuǎn)勝往年。張中偉表示：“今年的商業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)相比往年較少，而且全國多個城市新建項(xiàng)目被叫停，但參與的品牌沒有減少，這就導(dǎo)致了市場高速‘內(nèi)卷’。”在這一背景下，品牌間的競爭已不僅局限于解決方案的優(yōu)劣，更是一場價(jià)格與價(jià)值的雙重較量。想要在這樣的環(huán)境下，求得生存，則是需要品牌推出更具差異化的產(chǎn)品，提升議價(jià)能力。

德國迪莫東北區(qū)域營銷經(jīng)理 張中偉

　　盡管商用市場整體發(fā)展呈現(xiàn)放緩，但變頻產(chǎn)品的市場需求卻持續(xù)上升。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品正從低級向高級邁進(jìn)，眾多品牌紛紛加入這一升級浪潮。“迪莫Thermoplus作為德系品牌更是早已在變頻產(chǎn)品領(lǐng)域布局，以歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定可靠，從而在商用變頻熱泵市場中占據(jù)了一席之地。”張中偉坦言。如今的客戶不僅關(guān)注設(shè)備的初投資成本，更看重設(shè)備在整個生命周期內(nèi)的運(yùn)行費(fèi)用。因此，商用變頻熱泵憑借其穩(wěn)定性和節(jié)能性往往更能獲得客戶的青睞。

　　為了精準(zhǔn)把握市場發(fā)展的新脈動，迪莫Thermoplus針對市場現(xiàn)狀，于2024年推出了兩款創(chuàng)新的商用熱泵產(chǎn)品，精準(zhǔn)對標(biāo)當(dāng)前市場需求。據(jù)張中偉介紹，這兩款新品集成了迪莫Thermoplus最新研發(fā)的靜音科技，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)行噪音的顯著降低，極大地減輕了對周圍環(huán)境的干擾，從而放寬了設(shè)備安裝的環(huán)境約束，使得部署更加靈活便捷。不僅如此，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上深度融入了變頻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了壓縮機(jī)、風(fēng)扇及電機(jī)等核心部件的全面變頻控制，這一突破助力產(chǎn)品達(dá)到了雙超一級能效標(biāo)準(zhǔn)，降低全生命周期使用成本。值得一提的是，迪莫Thermoplus堅(jiān)持“同線、同標(biāo)、同質(zhì)”的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)原則，無論是內(nèi)銷還是出口歐洲市場的產(chǎn)品，均確保品質(zhì)一致，這不僅保證了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行與低故障率，有效減少了后續(xù)的維護(hù)成本。

　　除了變頻化以外，張中偉認(rèn)為產(chǎn)品的細(xì)分與智能化也將是未來商用熱泵產(chǎn)品發(fā)展的重要方向。相比早期市場的粗放，市場需求的日益精細(xì)化，定制化產(chǎn)品將成為品牌競爭的新焦點(diǎn)。這就需要品牌可以提供針對特定場景的定制化產(chǎn)品，而并非一套產(chǎn)品四海皆準(zhǔn)。智能化作為近年來在戶式清潔采暖系統(tǒng)中早已普及，而商用產(chǎn)品通過智能化，實(shí)現(xiàn)運(yùn)維人員可遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)，一方面可以及時(shí)解決非設(shè)備硬件故障。另一方面，也節(jié)約了品牌售后成本。

　　面對日益激烈的市場競爭，張中偉強(qiáng)調(diào)：“在這一輪競爭中，大量的同質(zhì)化或產(chǎn)品品質(zhì)不足的品牌將被淘汰，特別是隨著政府項(xiàng)目的縮減，這或許會帶來類似‘煤改氣’末期一樣的篩選效果，唯有產(chǎn)品高效節(jié)能、研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)、售后服務(wù)體系化的品牌才能脫穎而出。”而迪莫Thermoplus憑借其前瞻性的戰(zhàn)略布局和多樣化的產(chǎn)品線，已經(jīng)為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)做好了充分準(zhǔn)備。