遍云天。有寺皆投宿，逢人便結(jié)緣。徐婕的這首《行腳僧》形象地描繪了一位游方僧的人物素描——離鄉(xiāng)背井、四方游歷，通過外出行腳結(jié)善緣，廣布施，一方風(fēng)雨，便是人生。他也是一位行走于宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的行腳僧，十余年間，從安徽淮南輾轉(zhuǎn)到上海、江蘇、浙江、湖北、廣東、湖南各地，通過組織游學(xué)、講課、人才培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等多種方式，為中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展積極探索、布道，我們慣稱之為“大濕”。他就是“行知匯”創(chuàng)始人——邵策，一位從眼睛里就能讀出故事的中年漢子。

　　一杯清茶下肚，漸解氣，疲態(tài)消散，邵策的故事就在茶香里。

　　如果說行腳僧是用腳在丈量他們的故事，那么對于邵策來說，他豐富曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更像是一本教科書，可以寫成多舛的勵志小說。熟悉邵策的人與我們講，邵策他太不容易了，不過，好在他已找到了他想要的。

　　經(jīng)歷坎坷？不，都是財富

　　1995年，剛畢業(yè)的邵策走進(jìn)了淮南礦業(yè)集團(tuán)機(jī)電公司從事團(tuán)委和工會工作，2000年后申請下崗，走向更廣闊的社會，開啟了一波三折的創(chuàng)業(yè)之旅。幾年時間，他自己開過服裝店，從事過餐飲管理，做過商貿(mào)公司的總助，廣告公司的文案策劃，也曾在淮南當(dāng)?shù)氐募译娰u場四海電器做過職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)店面管理，隨后又開過手機(jī)賣場賣起了手機(jī)。“職場人生，誰不想一帆風(fēng)順，但在我這，任何的苦與多舛，都是人生的一種財富。”在邵策看來，走出淮南礦業(yè)集團(tuán)后，他的經(jīng)歷的確“不那么順”，手機(jī)店開了三年，也并沒賺多少錢，與他當(dāng)初的設(shè)想也不一樣，于是，他仍然在四處尋找機(jī)會。

　　都說彎路走多了必然是直路。磕磕碰碰近10年后，2009年，邵策在家鄉(xiāng)淮南開了一家格力專賣店，銷售家用空調(diào)產(chǎn)品，三年后由家用空調(diào)向中央空調(diào)轉(zhuǎn)型。2012年，邵策有了一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，去南京科寧冷暖參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。在科寧培訓(xùn)，邵策有兩個收獲，一是正式接觸宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)，了解到這是一個“非常有趣且大有作為的行業(yè)”，二是接觸到培訓(xùn)師行業(yè)，“內(nèi)心有著某種沖動”。

　　歸來后，邵策做過自我分析：第一，自己做過管理，經(jīng)營過實(shí)體店，做過文案策劃，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)，可以拿來講講。第二，在分享交流培訓(xùn)的過程中，他體會到“利他”的意義，能夠?yàn)樘幵诿悦Ｖ械男袠I(yè)從業(yè)者帶來幫助，這是學(xué)習(xí)的源動力。應(yīng)該說，格力真是邵策的福星。由于邵策的格力空調(diào)業(yè)務(wù)做得好，從2013年開始，連續(xù)幾年，格力中央空調(diào)安徽省大會均邀請他做主題分享。通過分享營銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的案例，讓邵策成功俘獲了一大批粉絲，同時他的組織策劃、培訓(xùn)才能得到了充分地挖掘。2016-2017連續(xù)兩年，邵策被邀請參加格力全國經(jīng)銷商大會，并參加施工設(shè)計、策劃案例分享大賽，連續(xù)兩年拿到大賽第一。其中他的《不試不知道，同策不止有一套》的策劃案例更是獲得了廣泛的好評。

　　都說，運(yùn)氣來了擋也擋不住，名氣來了同樣擋不住登門取經(jīng)的人。邵策銷售做得好，案例策劃同樣做得好，那幾年開始陸續(xù)有不少的格力經(jīng)銷商到淮南來找邵策討教一些經(jīng)驗(yàn)，甚至還有其他品牌的經(jīng)銷商慕名而來。2017年邵策策劃組織了一場400余人的經(jīng)驗(yàn)分享會，會員開始由格力經(jīng)銷商慢慢向外滲透，取得了意料中的成功。他開始慢慢意識到學(xué)習(xí)、分享的重要性，這個重要性不僅針對于本人，對于整個暖通、宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均具有重要意義。

　　于是，他開始主動走出去，游學(xué)，接觸不同的企業(yè)，出席不同的會議，用自己“活生生”的創(chuàng)業(yè)勵志教材和策劃案例帶動同行人一起學(xué)習(xí)。從暖通到宅配機(jī)電的這場游學(xué)，對于邵策來說，開始了就沒有歸期。

　　行而不綴的“行知匯”

　　孔子周游列國，酈道元踏遍山山水水，古人喜好在游學(xué)途中汲取、傳播中華文化的精髓。對于邵策而言，他的游學(xué)、布道的意義則是在于滿足自身學(xué)習(xí)的同時，為整個宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和挖掘人才，并推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他相信“行為知之始，知為行之成”，固步自封是無法得到成長的，唯有走出去，和市場對話，才能成就鴻鵠之志。也唯有帶動更多的人一起學(xué)習(xí)，才能讓行業(yè)發(fā)展得更為有序，更為健康。

　　2017年，邵策創(chuàng)辦了“行知匯營銷咨詢機(jī)構(gòu)”，開啟了同策舒適家之外的事業(yè)——正式走進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)。邵策喜研陽明心學(xué)，對于陽明心學(xué)之“知行合一”更是理解透徹，“行為知之始，知為行之成”，“知原行遠(yuǎn)，匯聚共長”，成了“行知匯”的最初釋義。

　　在邵策的設(shè)計里，“行知匯”須秉承“成人達(dá)己、奉獻(xiàn)價值”的理念，并與i傳媒共同協(xié)力，將“建立中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)營銷管理的價值平臺”和“推動中國冷、暖圈的大融合”定為目標(biāo)，在中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)打造人才、科普的集訓(xùn)營。

　　邵策是一個執(zhí)行力非常強(qiáng)的人，一旦有了設(shè)想，馬上行動。2017年，針對暖通商、宅配機(jī)電渠道商開設(shè)了“中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)營銷管理人才訓(xùn)練營”“中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)營銷管理演講大賽”，在宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)影響盛大，并充分帶動了產(chǎn)業(yè)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)風(fēng)氣。讓宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)一度成了最為“好學(xué)”的產(chǎn)業(yè)。

　　早在淮南礦業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)團(tuán)委、工會工作期間，邵策就非常清楚組織、社群的重要性。“行知匯的發(fā)展目標(biāo)是不斷參與和組織行業(yè)交流活動，融入行業(yè)各類社群，最終搭建的是一個能夠給全行業(yè)帶來知識分享和互幫互助的公益平臺。”而這些社群對相關(guān)工作的開展起到了非常重要的推動作用，邵策希望，可以將組織建設(shè)的社群逐漸做成一個品牌，延續(xù)下去。

　　“789”講師團(tuán)，再出發(fā)

　　“處處留心皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，這是邵策的座右銘。宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)在高度發(fā)展的同時，也在滋生著不少問題。邵策認(rèn)為，只有不斷地思考學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，及時調(diào)整，解決問題，才能在這場產(chǎn)業(yè)修行中不躊踏、不迷失。

　　2019年5月，醞釀一年多的行知匯“789" 菁英講師團(tuán)在武漢正式成立，在一定程度上打破了當(dāng)前中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)師“散兵游勇”的尷尬，讓中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)真正擁有屬于自己的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，督促培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)真正走上“正規(guī)軍”。兩年的高度關(guān)注，四處游學(xué)，與眾多企業(yè)、經(jīng)銷商交流、學(xué)習(xí)，邵策內(nèi)心其實(shí)早有判斷，宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)存在一個致命的問題，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與產(chǎn)業(yè)的支撐機(jī)制不匹配，近幾年產(chǎn)業(yè)對于專業(yè)知識、技能培訓(xùn)的需求劇增。這需要一個專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。

　　邵策介紹，行知匯“789” 菁英講師團(tuán)成立后，將圍繞著產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的一些問題，結(jié)合管理、營銷設(shè)立各類研究課題，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)為企業(yè)、經(jīng)銷商釋疑解感。在研發(fā)課題中，邵策及他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)目前的宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)有一個弊病，那就是“規(guī)模不效應(yīng)”。“宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)是典型的‘行商’，而不是‘坐商’，產(chǎn)業(yè)不缺產(chǎn)品，缺的是產(chǎn)品的差異化。在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，它更依賴于經(jīng)營人脈，導(dǎo)致獲客成本太高，銷最基本是靠人堆起來的。”邵策認(rèn)為，其實(shí)大多老板都沒好好算好經(jīng)營這本賬，買賣越做越大，錢越賺越多，但盈利情況并不樂觀。行知匯 “789"菁英講師團(tuán)曾做過一次關(guān)于經(jīng)營成本的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營成本立項(xiàng)都多達(dá)30余項(xiàng)，這很嚇人。

　　“通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商，1000萬以下規(guī)模的公司經(jīng)營成本相對較低，上億規(guī)模的公司有市場和資金的原始積界，唯有2000萬-5000萬之間的創(chuàng)業(yè)型公司在夾縫中生存艱難，這類公司的老板大多是草根出身，沒有足夠的管理經(jīng)驗(yàn)，也沒有搭建完善的營銷體系和職員培訓(xùn)體系。”邵策認(rèn)為，今后“行知匯”的一項(xiàng)重要工作，就是針對“2000萬-5000萬”規(guī)模的公司特設(shè)一個從營銷管理延伸到技術(shù)培訓(xùn)的一個綜合性行業(yè)賦能平臺。

　　不僅如此，在整個疫情期間，針對不確定性持續(xù)增加的市場，“789”菁英講師團(tuán)亦是活躍在行業(yè)各種線上平臺，為整個行業(yè)在陣痛中蝶變打下堅實(shí)基礎(chǔ)。通過講解和整理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)PPT和干貨，不僅為宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商注入了發(fā)展信心，更是為后疫情時代經(jīng)銷商如何發(fā)展指明了方向。

　　“我們將會持續(xù)通過專業(yè)化、系統(tǒng)化、體系化的分享助推宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓所有進(jìn)入宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的新成員們不再彷徨無措，有夢可追。”邵策的這份心思很遠(yuǎn)。

　　“事業(yè)”未竟，腳步不停

　　能力越大，責(zé)任越大，肩負(fù)為整個行業(yè)謀發(fā)展的重任，邵策的修行不曾停止。采訪中，邵策先后幾次摘下眼鏡，按揉眼部，有些疲憊。不到兩分鐘，他似乎想到了某件重要的事，像打了雞血，突然興奮起來。

　　這就是邵策投入很多心血，親力親為的宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會。從2017年第1屆參會人數(shù)700+，到第2屆參會人數(shù)1200+，第3屆參會人數(shù)1300+，第4屆套會人數(shù)1800+，第5屆參會人數(shù)1800+，第6屆參會人數(shù)1500+，再到2023年第7屆參會人數(shù)1400+，屆屆人數(shù)的爆滿和經(jīng)銷商進(jìn)發(fā)的學(xué)習(xí)熱情不僅是對選題策劃以及知識分享的認(rèn)可，更是對邵策以及“i傳媒·行知匯”促進(jìn)宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的肯定。每一次“大濕觀察”刷屏背后，是邵策精準(zhǔn)洞察經(jīng)銷商情緒的能力，因?yàn)橐恢痹谟媚_步了解市場，所以邵策始終能夠與經(jīng)銷商共同呼吸。

　　2023年12月，在第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會上，“大濕觀察”以《沖突與復(fù)蘇》為主題，超過3小時的演講進(jìn)行到了晚上12點(diǎn)，但沒有人離開。邵策走訪市場的腳步不曾停止，經(jīng)銷商亦是用腳來對邵策進(jìn)行了信任投票。針對后疫情時代經(jīng)銷商發(fā)展痛點(diǎn)，邵策精準(zhǔn)分析了工程與零售商的現(xiàn)狀，并就經(jīng)銷商如何做市場給出了獨(dú)特的見解，再一次為迷茫的經(jīng)銷商指明前行的方向。

　　“從2017年第1屆大賽在上海的成功舉辦，到2023年在廣州舉辦完第7屆大賽，大賽的規(guī)模一次次擴(kuò)大，使得越來越多的人投入其中，或是主動分享，或是幕后支持。這讓我很感動，覺得自己正在干的事情是有價值的。”邵策表示，與他接觸的都是想認(rèn)真做事情的人，是一群有能力，有情懷的人，正因?yàn)樗麄兿胱鍪虑椋星閼眩攀沟谜錂C(jī)電產(chǎn)業(yè)的正能量源源不斷，這興許就是宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會能夠一直延續(xù)舉辦的動力。

　　而如今，第8屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會也將啟航，邵策依舊會用自己的腳步丈量市場，把脈宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新痛點(diǎn)與新趨勢，再度為行業(yè)獻(xiàn)上一場知識分享盛宴。

　　“趙州八十猶行腳，只為心頭未悄然。”宋朝趙州禪師80高齡還在各地參訪，只因他心里還有疑感沒有徹底放下。已值不惑之年的邵策，也許連他自己都不知道，會在何時停下這宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)行腳僧的腳步，安然放下。或許，事業(yè)未競，他的腳步就會不停。這沒有答案。