品牌調(diào)性決定了品牌能否在高端市場(chǎng)的站穩(wěn)腳跟，在AXEN（艾珂圣）中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)徐小龍看來(lái)，想要打造高端品牌調(diào)性，離不開(kāi)品牌歷史和產(chǎn)品力兩方面。“品牌歷史為用戶提供情緒價(jià)值，滿足社交需求。而產(chǎn)品力為用戶提供舒適體驗(yàn)，滿足生活需求。基于此，AXEN不僅局限于產(chǎn)品的物理屬性，更將目光投向了品牌與消費(fèi)者之間深層次的情感連接與價(jià)值共鳴，這正是AXEN能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速嶄露頭角的秘訣所在。”徐小龍表示。

　　AXEN（艾珂圣）中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 徐小龍

　　對(duì)于高端用戶而言，購(gòu)買決策往往取決于品牌所能提供的感性價(jià)值，徐小龍表示：“作為一家專注歐美高端市場(chǎng)18年的品牌，AXEN有著由數(shù)量龐大的海外案例和用戶評(píng)價(jià)組成的品牌原創(chuàng)故事，將這些故事轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情感共鳴點(diǎn)，能夠有效提升品牌的情感價(jià)值，使AXEN在眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中那個(gè)值得信賴、富有情感溫度的選擇。AXEN從2023年底布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始，就始終將海內(nèi)外用戶案例作為宣傳的重心，不斷強(qiáng)化與用戶的情感共鳴，從而提升品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。”

　　如果說(shuō)高端的品牌形象是入局高端市場(chǎng)的第一步，那么優(yōu)良的品質(zhì)就是鎖定高端圈層的關(guān)鍵。對(duì)于用戶而言，尤其是機(jī)電設(shè)備，再高大上的品牌形象仍然需要回歸產(chǎn)品品質(zhì)。“AXEN始終堅(jiān)持‘海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)’的核心戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施‘同線、同標(biāo)、同質(zhì)’的三同高標(biāo)準(zhǔn)，確保全球產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)格品質(zhì)管控。”徐小龍說(shuō)道。面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，只依靠營(yíng)銷發(fā)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能否讓產(chǎn)品品質(zhì)推動(dòng)用戶的口碑傳播，對(duì)于高度依賴熟人介紹的高端市場(chǎng)更是重要。AXEN選擇用高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品打造區(qū)域精品案例，以此為品牌在圈層的傳播提供助力。

　　值得一提的是，AXEN剛剛?cè)刖謬?guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)已然擁擠的高端市場(chǎng)，不僅在品牌調(diào)性上持續(xù)深化，同時(shí)，AXEN沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的單一渠道擴(kuò)張模式，而是獨(dú)辟蹊徑，提出了品牌共創(chuàng)的嶄新理念。徐小龍表示：“經(jīng)濟(jì)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，不少經(jīng)銷商僅依靠流量品牌已經(jīng)不足以支持自身發(fā)展。因此，AXEN提出品牌共創(chuàng)模式，與合作伙伴共生共長(zhǎng)、利益共享，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高端渠道的轉(zhuǎn)化。”不難發(fā)現(xiàn)，區(qū)域大商并不缺乏高端渠道，缺乏的是設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者認(rèn)可且有利潤(rùn)的品牌，AXEN通過(guò)自身的高端品牌調(diào)性與經(jīng)銷商的渠道能力相結(jié)合，從兩端發(fā)力，增強(qiáng)高端市場(chǎng)的占有率。

　　可以說(shuō)，AXEN通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及創(chuàng)新的渠道策略，叩開(kāi)了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的大門。品牌歷史的深厚積淀為AXEN賦予了獨(dú)特的情感價(jià)值，使其能夠與消費(fèi)者建立深厚的情感連接；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，則確保了AXEN在高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；而品牌共創(chuàng)的渠道策略，則為AXEN與合作伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)共贏提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的持續(xù)深化，AXEN將繼續(xù)秉承其品牌理念，不斷創(chuàng)新與突破，以更加開(kāi)放的姿態(tài)擁抱市場(chǎng)變化，引領(lǐng)高端市場(chǎng)的潮流，為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、更加貼心的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。