“時(shí)代不同、市場(chǎng)環(huán)境不同，也需要有不同的經(jīng)營(yíng)模式。我們通過(guò)提前換賽道，摒棄價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，借勢(shì)行業(yè)頭部品牌的影響力和流量來(lái)形成自己的新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，用口碑營(yíng)銷和圈層營(yíng)銷的方式，來(lái)打造適合自己的生態(tài)圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多用戶認(rèn)可。”事實(shí)上，正如景德鎮(zhèn)市好享家家居科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪薪芩f(shuō)，在暖通空調(diào)發(fā)展的新周期，不管是一二線城市還是三四線城市，賺快錢和容易錢的時(shí)代都已結(jié)束，需要用更專業(yè)的技能來(lái)重新參與進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

景德鎮(zhèn)市好享家家居科技有限公司總經(jīng)理 楊中杰

　　換賽道，精準(zhǔn)定位贏市場(chǎng)。從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，這一賽道的更換讓楊中杰跳出原有的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海，在高附加值的中高端市場(chǎng)獲取了更多的機(jī)會(huì)。他表示，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品除了拼價(jià)格，沒(méi)有其他能夠拿出手的東西，這種競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)陷入無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。楊中杰舉例說(shuō)道：“此前我們做保溫材料代理商時(shí)，行業(yè)內(nèi)卷到各種奇招頻出，廠家沒(méi)利潤(rùn)、商家不掙錢，惡性循環(huán)之下難以為繼，不得已退出這一板塊業(yè)務(wù)。”因此，經(jīng)過(guò)在多品牌的甄選，楊中杰選擇了和麥克維爾、博世兩大品牌攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，依托品牌的拉力和質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，逐漸贏得了中高端用戶的信賴。

　　巧借勢(shì)，標(biāo)簽鮮明獲認(rèn)可。在完全適應(yīng)新賽道的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則后，楊中杰充分發(fā)揮其在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，以兩大品牌的流量做入口，對(duì)施工工藝進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，滿足用戶對(duì)健康和舒適生活的消費(fèi)升級(jí)訴求。因?yàn)楦劢怪懈叨丝蛻羧樱瑮钪薪茉诰暗骆?zhèn)的標(biāo)簽也更鮮明，用戶對(duì)其印象也更深刻，不少老客戶會(huì)主動(dòng)介紹新客戶前來(lái)，這對(duì)于現(xiàn)在“一客難求”的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)尤為難得。而正是因?yàn)樘崆霸谂照{(diào)新周期開(kāi)啟之前進(jìn)行調(diào)整，楊中杰避免了2024年市場(chǎng)下行帶來(lái)的陣痛，依然保持與同期相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　眾所周知，在景德鎮(zhèn)瓷器市場(chǎng)，同樣的材質(zhì)、不同的工匠做出的產(chǎn)品售價(jià)來(lái)去很大。而在景德鎮(zhèn)暖通空調(diào)市場(chǎng)，同樣的配件和輔材，不同的品牌之間價(jià)格也有差別，做成系統(tǒng)之后來(lái)去更大。楊中杰表示：“在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們需要清晰地認(rèn)識(shí)到，所賣的不是產(chǎn)品，而是有品質(zhì)保障的品牌和從業(yè)多年的施工經(jīng)驗(yàn)，這些都是長(zhǎng)期積淀水磨的功夫，需要潛下心來(lái)用心去感悟，用手去實(shí)踐，在此基礎(chǔ)上不斷修正與調(diào)整，才能呈現(xiàn)給用戶相對(duì)完美的一套系統(tǒng)解決方案。”

　　正如楊中杰所言，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新周期的大勢(shì)之下，行業(yè)重塑已成定局，經(jīng)銷商也需要結(jié)合自身?xiàng)l件及時(shí)調(diào)整。“總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是在做好基本功的前提下，選準(zhǔn)適合自己的賽道，選準(zhǔn)適合自己的品牌與經(jīng)營(yíng)模式。并對(duì)市場(chǎng)多點(diǎn)敬畏之心、對(duì)用戶更上心、對(duì)技術(shù)更專心，才能在重塑的過(guò)程中，找到穩(wěn)健發(fā)展的著力點(diǎn)，贏得客戶認(rèn)可，獲得市場(chǎng)更多份額。”