對(duì)于熱泵企業(yè)來說，采暖季的開啟是忙碌也是收獲的季節(jié)，從年初的蓄力到鋪墊，在這一時(shí)刻充分釋放。中際(江蘇)智能暖通設(shè)備有限公司董事長邢志勇表示：“在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變革的情況下，企業(yè)發(fā)展也要隨之做出改變。中際自然能通過從常規(guī)采暖賽道向場景化應(yīng)用賽道進(jìn)行轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則重點(diǎn)推高大空間空調(diào)，客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整側(cè)重于專業(yè)用戶等方面進(jìn)行變革，緊鑼密鼓地推進(jìn)生產(chǎn)和安裝，確保用戶能在采暖季開啟后能夠正常用暖，從而來適應(yīng)新形勢下的熱泵發(fā)展趨勢。”

中際(江蘇)智能暖通設(shè)備有限公司董事長 邢志勇

　　對(duì)于中際自然能的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，減少對(duì)于分戶式供暖市場的資源配置，邢志勇毫不諱言地表示，常規(guī)采暖的零售市場萎靡是不爭事實(shí)，與其正面與暖通品牌進(jìn)行常規(guī)產(chǎn)品的競爭，不如發(fā)揮自身優(yōu)勢，從場景化應(yīng)用著手，用定制化的產(chǎn)品和解決方案來提升競爭力。中際自然能作為專業(yè)熱泵品牌，核心競爭力在對(duì)細(xì)分市場的深耕有著獨(dú)到之處，尤其在高大空間熱泵采暖設(shè)備方面，申請(qǐng)了不少專利技術(shù)，并在示范項(xiàng)目的應(yīng)用中受到用戶的認(rèn)可，成為拉動(dòng)中際自然能在采暖市場穩(wěn)健增長的重要因素。

　　因此，不同于常規(guī)熱泵企業(yè)的市場戰(zhàn)略，中際自然能圍繞熱泵業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在做好常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，圍繞用戶場景化應(yīng)用進(jìn)行發(fā)力，結(jié)合細(xì)分應(yīng)用市場的需求，為其定制產(chǎn)品和解決方案。針對(duì)戶式采暖項(xiàng)目以及常規(guī)商用采暖項(xiàng)目，以現(xiàn)有的渠道自行發(fā)展，不會(huì)再為之投入過多的人力與資源進(jìn)行大規(guī)模開拓。對(duì)于常規(guī)熱泵產(chǎn)品在采暖市場的應(yīng)用，中際自然能除了原有的熱泵經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營，還有針對(duì)性地開拓中央空調(diào)經(jīng)銷商，結(jié)合具體的項(xiàng)目用差異化產(chǎn)品贏得先機(jī)。

　　當(dāng)然，在采暖季的沖刺階段，熱泵行業(yè)可能會(huì)面臨零配件需求上漲，以及部分零配件供應(yīng)緊張的情況，甚至具體項(xiàng)目安裝人手不足的窘境，這些都需要提前制定預(yù)案，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)有序推進(jìn)，確保在安裝過程中如期交付。中際自然能根據(jù)現(xiàn)有訂單情況，以及歷年來企業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，提前做好零配件采購工作，并按照合作伙伴的生產(chǎn)周期提前下單，讓生產(chǎn)始終保持穩(wěn)定運(yùn)行狀態(tài)。對(duì)于完成年度目標(biāo)，邢志勇非常有信心，他表示：“中際自然能在專業(yè)性方面有著很大優(yōu)勢，結(jié)合用戶需求，為其定做更合適的產(chǎn)品與解決方案。”

　　在細(xì)分市場獲得更為可觀的收益后，堅(jiān)定了中際自然能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信心，邢志勇表示：“熱泵產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用范疇足夠大，總有適合你的小天地。這種足夠大的應(yīng)用既有地理上的概念，還有應(yīng)用領(lǐng)域的空間概念。”規(guī)模型品牌不會(huì)對(duì)細(xì)分市場進(jìn)行深耕，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出不成正比，而專業(yè)熱泵品牌有更多機(jī)會(huì)在某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，形成自己的技術(shù)壁壘和護(hù)城河，從而贏得在熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。中際自然能通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)在新的賽道打開企業(yè)發(fā)展的新局面，后續(xù)仍將在場景化應(yīng)用方面持續(xù)發(fā)力。