市場(chǎng)環(huán)境的變化以及消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求更為細(xì)分，讓潤(rùn)索凈水清醒的認(rèn)識(shí)到，需要對(duì)現(xiàn)有的渠道服務(wù)體系進(jìn)行調(diào)整。“以品牌方為主導(dǎo)的市場(chǎng)策略往往在落地執(zhí)行時(shí)，因?yàn)楦鲄^(qū)域市場(chǎng)的不同而導(dǎo)致變形，這就需要經(jīng)銷商成為品牌在區(qū)域的主導(dǎo)者。因此，潤(rùn)索凈水逐步從品牌主導(dǎo)傳播轉(zhuǎn)向做經(jīng)銷商的后盾，為經(jīng)銷商的發(fā)展提供技術(shù)和產(chǎn)品支持”李功云表示。可以說，從臺(tái)前走到幕后，做經(jīng)銷商的后盾就是潤(rùn)索凈水的重塑之道。

　　首先，篩選合適的經(jīng)銷商。在賦予經(jīng)銷商更大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商自身能力如何也成為了潤(rùn)索凈水考量的關(guān)鍵。李功云表示：“合作伙伴的選擇上，潤(rùn)索凈水將不再選擇靠品牌流量賺差價(jià)的囤貨商，而是選擇真正想要做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要堅(jiān)實(shí)品牌支持的經(jīng)銷商作為合作對(duì)象。”對(duì)于潤(rùn)索凈水而言，想要在新周期的市場(chǎng)中強(qiáng)化品牌滲透，不僅需要廠家做好自身品牌傳播，也需要經(jīng)銷商在區(qū)域的持續(xù)投入傳播。因此，潤(rùn)索凈水采用省級(jí)獨(dú)家代理的模式，與具備區(qū)域影響力的經(jīng)銷商合作，共同做好市場(chǎng)的開拓與深耕。

　　其次，提供技術(shù)賦能與品牌背書。潤(rùn)索凈水之所以敢于做后盾，究其原因就在于，自身深耕凈水技術(shù)70年，在技術(shù)實(shí)力上有著充足的沉淀。在營(yíng)銷和產(chǎn)品技術(shù)層面，潤(rùn)索凈水扎實(shí)鉆研，總結(jié)出了體系化的培訓(xùn)體系，可以持續(xù)為經(jīng)銷商培養(yǎng)專業(yè)的銷售和技術(shù)人員。此外，在售后層面，潤(rùn)索凈水對(duì)于自身產(chǎn)品質(zhì)量有著充足的自信，從總部層面提供“全球有限終生質(zhì)保”，讓經(jīng)銷商可以更好的在市場(chǎng)中“放開拳腳”，而無需考慮技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和產(chǎn)品售后等問題。

　　再者，提供更多元的產(chǎn)品體系，覆蓋更廣用戶群體。過去潤(rùn)索凈水聚焦于全系列進(jìn)口產(chǎn)品，盡管品質(zhì)極高，但高昂的售價(jià)也讓不少經(jīng)銷商難以布局更廣闊的用戶群體。李功云表示：“消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣，需要我們做出更為靈活的改變。今年，潤(rùn)索凈水中國(guó)工廠產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，不僅補(bǔ)足了以往在前置過濾器和管線機(jī)等產(chǎn)品系列上的缺失，同時(shí)也將提供根據(jù)性價(jià)比的產(chǎn)品系列，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大用戶范圍。”在潤(rùn)索凈水的規(guī)劃中，中國(guó)工廠的投產(chǎn)和全新的產(chǎn)品系列的推出，不僅更為迎合中國(guó)市場(chǎng)的需求，同時(shí)依托潤(rùn)索凈水在全球的品質(zhì)口碑，將為經(jīng)銷商在市場(chǎng)第一線的經(jīng)營(yíng)提供充足的產(chǎn)品支持，并且根據(jù)經(jīng)銷商反饋及時(shí)迭代產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)快速變化的需求。

　　綜上所屬，潤(rùn)索凈水打破既有以品牌方為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，通過與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的深度綁定和提供全方位的培訓(xùn)賦能和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)對(duì)于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度開發(fā)。面向未來，潤(rùn)索凈水將持續(xù)重塑自身經(jīng)營(yíng)策略，聚焦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)需求，用更靈活產(chǎn)品研發(fā)和深度的技術(shù)培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)發(fā)展，并保持對(duì)區(qū)域終端市場(chǎng)的滲透加速度。