當(dāng)談及對山西暖通市場的看法時，國祥山西辦事處經(jīng)理樊鷗娟表示：“山西相比一些發(fā)達(dá)地區(qū)市場，發(fā)展建設(shè)相對滯后，但這同樣也是如今其依然保有可觀增長空間的重要原因。”立足于如此判斷，國祥結(jié)合自身品牌在凈化場景需求下的優(yōu)勢實力，在山西的醫(yī)療醫(yī)藥、電子廠房等細(xì)分板塊頻頻發(fā)力，“通過專注上述這類長期深耕的細(xì)分市場，國祥才能夠在山西市場保持不錯的成績，如期完成既定的市場目標(biāo)。”

國祥山西辦事處經(jīng)理 樊鷗娟

　　當(dāng)然，要實現(xiàn)經(jīng)營的縱深發(fā)展不僅要有專注深耕的耐心和毅力，還需具備能夠挖掘市場深層次需求的能力，這樣才能因地制宜地做出相應(yīng)部署。“考慮到山西市場多山、交通不便等獨有的區(qū)域市場特征，我們在一些存在切實暖通需求，但交通不便的區(qū)域都設(shè)有專人銷售負(fù)責(zé)跟蹤市場，不會輕易因為客觀困難而放棄市場機會。”樊鷗娟坦言。因此，在整個山西市場國祥通過區(qū)域細(xì)分、多點分布等方式來完善渠道網(wǎng)絡(luò)的深化布局，從而能夠挖掘出該區(qū)域市場更深層次的需求。

　　在談及未來如何具體縱向擴展新的市場增長點時，樊鷗娟也早已成竹在胸。她表示：“無論市場環(huán)境如何變化，只有具備優(yōu)勢技術(shù)且深度理解市場需求的廠商才更容易在這場已經(jīng)開始的行業(yè)洗牌中存活下來。因而國祥堅定的走在了一條打造縱深化壁壘的發(fā)展道路上。”基于這一點，國祥在山西市場尋找新的增量時，也在潔凈領(lǐng)域繼續(xù)深耕更深層次的需求，例如除了醫(yī)療凈化和電子廠房，還進一步挖掘諸如焦化廠實驗室、理化研究所實驗室等之前尚未深入開拓的潔凈需求場景。依靠著這樣清晰明確的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，國祥空調(diào)在山西市場的表現(xiàn)也更顯得底氣十足。

　　值得注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造領(lǐng)域國祥也不斷根據(jù)市場形勢變化完善其布局。例如針對其一直深耕的凈化領(lǐng)域，國祥既有四管制風(fēng)冷熱泵機組、組合式空氣處理機組等冷水式解決方案，也有直膨式凈化方案以及末端方案，產(chǎn)品矩陣建設(shè)豐富全面。2024年5月，國祥年產(chǎn)9500臺潔凈空調(diào)機組的贛州工廠項目也順利投產(chǎn)，整體達(dá)產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值5億元。值得一提的是，這已是國祥的第五個工廠。正是憑借在專精賽道的不斷加碼投入，國祥才能在各類深耕細(xì)分場景中持續(xù)提供契合的解決方案，為區(qū)域細(xì)分市場的深入開拓提供強大助力。

　　顯然，即使市場大環(huán)境看上去并不是一片坦途，但國祥空調(diào)依托自身品牌長期經(jīng)營形成的優(yōu)勢，通過專注自身垂直領(lǐng)域的持續(xù)成長，正邁向進一步的縱深發(fā)展，這同樣也是樊鷗娟和她的團隊所堅定執(zhí)行的發(fā)展路徑，也是其團隊得以獲取不俗成績的“制勝法寶”。未來，國祥將繼續(xù)在激烈的市場競爭環(huán)境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步打造出一條穩(wěn)健的向上發(fā)展之路。