“元年”通常是指某個(gè)事物或時(shí)間開始發(fā)生的時(shí)間，而在LEASY看來，大宅熱水這一小眾市場的發(fā)展，早已邁過了當(dāng)初的草莽，進(jìn)入了全新的時(shí)代。特別是當(dāng)服務(wù)成為發(fā)展核心的當(dāng)下，這一市場的發(fā)展似乎也迎來了服務(wù)為基的“新元年”。

LEASY德國領(lǐng)致中國區(qū)營銷總監(jiān) 孫雷

　　正如LEASY德國領(lǐng)致中國區(qū)營銷總監(jiān)孫雷所說，“經(jīng)過多年的發(fā)展、普及，大宅熱水不管是之于消費(fèi)者還是渠道商來說，都已經(jīng)形成了一定的認(rèn)知，特別是當(dāng)健康室內(nèi)環(huán)境成為用戶需求理念時(shí)，大宅熱水也被認(rèn)為是其中重要一環(huán)。同時(shí)，當(dāng)越來越多渠道商將發(fā)展的觸角伸到這一領(lǐng)域時(shí)，更高的利潤點(diǎn)、更高品質(zhì)生活方式與理念的傳遞，可以說是精準(zhǔn)命中了高端用戶的升級所需。但隨之而來的痛點(diǎn)也漸漸浮出水面，專業(yè)、技術(shù)、服務(wù)能力等，都成為渠道商布局這一市場的絆腳石。”

　　基于此，當(dāng)LEASY領(lǐng)致在2024年在行業(yè)首家獨(dú)家開創(chuàng)了大宅熱水提案式銷售模式，并率先提出“大宅熱水培訓(xùn)師”“大宅熱水提案師”的角色定位，堅(jiān)持為行業(yè)科普布道，為經(jīng)銷商成長賦能的發(fā)展理念，以極其鮮明的標(biāo)簽，打造了大宅熱水這一領(lǐng)域，“服務(wù)”為本的發(fā)展“元年”，更通過自身的產(chǎn)品升級、歷史沉淀以及積極行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了面對市場挑戰(zhàn)時(shí)的全面破局。

　　陪伴式銷售，共探“健康”更多可能

　　眾所周知，如今的中國市場，已然邁入一個(gè)高品質(zhì)居住的時(shí)代。特別是高端客戶群體，對于“家”的理念也早已不是當(dāng)初的“從無到有”的簡單需求，而是“從有到優(yōu)”的理念升維。同時(shí)，聚焦于渠道端，當(dāng)傳統(tǒng)的中央空調(diào)、采暖等細(xì)分品類，在競爭的加劇下，早已到了無利可圖的地步下，“五恒”系統(tǒng)成為當(dāng)下熱點(diǎn)，并引領(lǐng)著暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向高質(zhì)量進(jìn)階的新格局。但熱水這一細(xì)分領(lǐng)域卻并沒有被重視，且諸多渠道商針對于大宅熱水領(lǐng)域，更不具備相關(guān)的專業(yè)能力。基于此，當(dāng)LEASY領(lǐng)致提出“大宅熱水培訓(xùn)師”“大宅熱水提案師”的角色定位，陪伴式銷售幫助渠道商贏戰(zhàn)這一市場時(shí)，其希望成為該市場引領(lǐng)者的“野心”也顯而易見。

　　孫雷表示：“大宅市場消費(fèi)者追求生活品質(zhì)，對熱水的需求同樣是多元的，比如多用水點(diǎn)、大用水量、即開即熱、舒適健康、系統(tǒng)安全性等要求更高。因此，渠道經(jīng)銷商需要應(yīng)對專業(yè)度的挑戰(zhàn)，其一在于說服用戶，其二在于落地服務(wù)。LEASY領(lǐng)致對大宅健康熱水市場研究較為深入，且更傾向于按照用戶真實(shí)需求進(jìn)行熱水方案配置，將不同性能的產(chǎn)品或系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化組合，推出了數(shù)十套全屋健康熱水系統(tǒng)解決方案，堅(jiān)持為行業(yè)科普布道，免費(fèi)做大宅熱水賦能培訓(xùn)、大宅熱水規(guī)范提案，助力高端暖通集成商以定制化的系統(tǒng)方案樹立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，助力提升用戶住宅‘附加價(jià)值’。”

　　一直以來，始終緊扣“大宅健康熱水”理念，并堅(jiān)持為渠道商科普布道的LEASY領(lǐng)致，早已搶占了市場發(fā)展的制高點(diǎn)。而這一切，都離不開其對于市場需求的前瞻性思考，以及多方面的成熟經(jīng)驗(yàn)。在孫雷看來，聚焦“健康住宅”這一維度，早已不僅僅是產(chǎn)品或者解決方案的落地，更是給消費(fèi)者最理想的價(jià)值體驗(yàn)。基于此，LEASY領(lǐng)致針對沒有相關(guān)能力的渠道商，“大宅熱水培訓(xùn)師”“大宅熱水提案師”的角色定位，為其提供賦能培訓(xùn)，乃至從前期的方案設(shè)計(jì)到后期落地等全流程的服務(wù)，從而滿足用戶的真實(shí)需求，提供專業(yè)靠譜的系統(tǒng)解決方案和極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)高定服務(wù)，以更好地贏戰(zhàn)高端市場。

　　值得一提的是，2024年，以線上賦能公開課、線下深度私教課的方式進(jìn)行全面的大宅健康熱水技術(shù)營銷培訓(xùn)課程的LEASY領(lǐng)致，不僅得到了全國各地渠道商的認(rèn)可，并新開拓了近百家渠道商合作伙伴，為其銷售業(yè)績帶來了爆發(fā)性的增長。同時(shí)結(jié)合“五恒”這一熱點(diǎn)，LEASY領(lǐng)致利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與其實(shí)現(xiàn)并聯(lián)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)與集成。并以專業(yè)素養(yǎng)和積累喚醒客戶真正需求，以利他的心態(tài)獲取客戶的真正信任，引領(lǐng)價(jià)值消費(fèi)的同時(shí)幫助渠道商獲取合理的效益空間。

　　多維度賦能，引領(lǐng)高端市場升級之路

　　當(dāng)然，能夠助力渠道商突圍發(fā)展，不僅僅是圍繞“大宅健康熱水”的理念普及，更是堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值、渠道價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、賦能價(jià)值和品牌價(jià)值多維度高品質(zhì)輸出的結(jié)果。在產(chǎn)品即是競爭力的當(dāng)下，聚焦到更為高端的用戶群體，LEASY領(lǐng)致不僅僅注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性，同時(shí)在消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，也在多維度對渠道整體營銷意識(shí)進(jìn)行著提升與賦能。可以說，LEASY領(lǐng)致始終在圍繞“如何為中國消費(fèi)者構(gòu)筑更加精致的新生活方式”這一路徑迭代升級，并以思維破界持續(xù)破局，幫助渠道商聚焦大宅領(lǐng)域，探索未來發(fā)展的更多可能。

　　而這份對于市場的前瞻性思考以及差異化布局，也得到了成果上的展現(xiàn)。聚焦于2024年，當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)低迷，為暖通空調(diào)及宅配機(jī)電的發(fā)展帶來更多不確定的當(dāng)下，諸多選擇熱水作為經(jīng)營利潤補(bǔ)充品類的渠道商，卻依然取得了持續(xù)上揚(yáng)的發(fā)展姿態(tài)。正如LEASY領(lǐng)致某代表渠道商所說，立足于冷暖風(fēng)水智，大多數(shù)消費(fèi)者對于“水”的認(rèn)知，僅僅停留在凈水層面，并沒有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領(lǐng)域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)理念的升華。而LEASY領(lǐng)致打造的“大宅健康熱水”未來一定是行業(yè)熱點(diǎn)，且更為可觀的利潤點(diǎn)也是渠道商第二發(fā)展曲線的不二之選。

　　眾所周知，暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，早已被“卷”字困擾多年，所有的參與者都希望在大環(huán)境帶來更多不確定的當(dāng)下，以更具差異化的競爭力置身于市場之中，并走出極具自身特色的發(fā)展之路。基于此，傳統(tǒng)的中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水等細(xì)分領(lǐng)域的競爭早已水深火熱，而聚焦于高端市場的大宅熱水這一小眾領(lǐng)域，也逐漸展現(xiàn)在大眾視野，并被更多用戶所認(rèn)可。基于此，站在風(fēng)口之上的LEASY領(lǐng)致，也希望通過對這一市場的深耕，實(shí)現(xiàn)高端市場的搶先破局。

　　不可否認(rèn)的是，隨著終端消費(fèi)者需求的變化，經(jīng)銷商著手行動(dòng)拓寬產(chǎn)品架構(gòu)，升維經(jīng)營格局，以保障在市場中的競爭優(yōu)勢已是必然趨勢。因此，走出單品銷售，向系統(tǒng)解決方案升級也是必經(jīng)之路。基于此，持續(xù)為渠道經(jīng)銷商、終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的生活理念的LEASY領(lǐng)致，聚焦與“大宅健康熱水”這類細(xì)分賽道，也將繼續(xù)凝心聚力“向上走”，走向更為進(jìn)階的發(fā)展未來。