不知道大家有沒有發現一個現象，以前忙的準點吃飯的暖通人，突然在這兩年班都不想上了？寧愿去釣魚釣一整天，寧愿去打一天麻將，寧愿回去給孩子做飯也不太想去上班了。前幾天，我們負責開發渠道的銷售經理，去某縣城拜訪經銷商；經銷商說最好上午來，下午就沒人了；果然，到了中午十二點，整體暖通店面全部閉店，關門；一條長長的暖通一條街幾乎沒有開門營業的店面。到底是什么原因導致這個現象呢？是因為生意不好？還是因為多年工作的疲憊？這可能是暖通人陷入了“心力”缺失的狀態。

　　最近一兩年，我們好像都遇到了一個問題，想放棄戰斗了。為什么會這樣？還是我們“心力”不夠了。影響一個企業家是否能夠成功，無外乎三個“力”，腦力、體力和心力。腦力，是智慧的源泉。它賦予我們思考的能力、創新的勇氣和解決問題的智慧。體力，是行動的基礎。沒有健康的體魄，一切夢想都將成為空中樓閣。腦力很重要，體力也很重要，但是沒有心力就會想放棄戰斗了。心力，是精神的支柱，是腦力和體力的穩定器。以前花三分力氣就能掙到的錢，現在花八分力氣都掙的沒有以前的一半，這個時候就陷入心力不足了。心力往往是和經濟形勢同步出現的，它包含著勇氣、毅力、堅韌和信念。在面對挫折和困難時，心力讓我們不輕易放棄，始終保持著對未來的希望。

　　“天之力莫大于日，地之力莫大于電，人之力莫大于心。陽氣發處，金石亦透，精神一到，何事不成？”——毛澤東《心之力》

　　遇到困難怎么辦？目前暖通企業遇到的困難主要是三大問題，第一，缺乏流量；第二，低價競爭；第三，人心渙散。以前，小胖曾在《暖通公司如何解決口罩焦慮》中提過，困難管理法：1-2-3-4-5解決困難流程。1.此事的困難是針對你還是所有人？2.如果只針對你，思考自身原因。3.如果針對所有人，你有沒有辦法化解？4.放棄解決，永遠被這個困難難住。5.找到解決方案，達到人生制高點。

　　我們來逐一分析下目前的市場狀態。由于房地產行業不景氣，導致的客戶數量下滑；由于客戶數量下滑導致本來市場競爭激烈的狀況更加激烈；當利潤包不住支出就出現了放棄戰斗直接“躺平”。房地產不景氣，這件事針對的不是你而是所有人；競爭激烈針對的也不是你而是所有人；放棄戰斗可能就是只針對你而非所有人了。

　　那么問題來了，這個時候應該怎么辦？一個字回答，“熬”。

　　馮侖曾說：“偉大，都是熬出來的。”有些人，熬著熬著就出局了，而有些人熬著熬著，就成功了！我們來重新學習一下，“熬”這個字的內核思想。

　　“熬”的釋義第3條：用小火慢煮；第4條：忍受、忍耐、堅持。在我們大多人的理解里，我們把“熬”都當做貶義詞，即賺不到錢才需要熬；而部分優秀的企業家，把“熬”當做中性詞，美好的事物需要煎熬。而小胖認為，“熬”既不是貶義詞，也不是中性詞，而是褒義詞。

　　廣東人是如何熬湯的？一、選材講究，保持食材新鮮；二、選擇熬湯鍋具，砂鍋或者瓦煲；三、控制火候，大火燒開后小火慢燉；四、適時攪拌。學習這個熬湯的過程，就像我們做暖通企業。

　　01、選擇行業，暖通是一個好行業！世界上有兩個偉大的發明，第一是電燈，它解決了白天黑夜的問題，增加了勞動作息時間，加速了生產力的發展。第二就是暖通，它解決了春夏秋冬四季的問題，擴寬了世界版圖，全世界任何一個地方都可以發展生產力。所以，只要世界需要發展，需要生產力，暖通行業就會存在。

　　02、選擇容器，做好自己的體驗式展廳？暖通行業發展至今，已經走過了第一階段，即“有沒有”的階段。我們正向著第二階段“好不好”發展。那誰的空調系統更好？就需要的是客戶真正的體驗。所以做好我們自己的體驗式展廳，是我們熬湯選好容器的關鍵。詳見：小胖專欄《面子？里子？還是態度？》

　　03、控制火候，大火燒開，小火慢“熬”。在我們經歷了一段高開高走的紅利期，只要你做就能撿錢的大火燒開時期。現在逐步回歸到，小火慢“熬”時期。我們需要的是冷靜思考，企業重塑。詳見：宅配機電：重塑路上的舍與得 | 鮑凡專欄

　　熬，是一種堅持。在面對困難時，很多人會選擇放棄，因為他們無法忍受煎熬的痛苦。然而，真正的強者卻懂得堅持，他們知道，只有熬過了最艱難的時刻，才能迎來勝利的曙光。

　　04、適時攪拌，不斷調整。上周末，帶女兒去公園劃船。非常平靜的湖面，在船行駛的過程中，稍不注意，螺旋槳就纏住了水草；這個就像我們經營企業，大的方向確定了，也要不適時地攪拌，不斷調整；確保企業在正確的方向干著正確的事。

　　熬，是一種狀態；熬，是一種哲學；熬，是讓人成長的必修課。熬一鍋好湯需要的是時間，熬成一個優秀的企業家，更需要的是風云變幻的市場不斷地歷練。當我們熬過了所有的煎熬，就如同蠶蛹破繭成蝶一般，迎來了全新的自己。我們擁有了更加堅強的內心，更加敏銳的洞察力，更加廣闊的視野。我們可以展翅“熬”翔于市場之巔，俯瞰著這個美麗的世界，感受著生命的無限可能。我們不再畏懼困難，不再害怕挫折，因為我們知道，只要我們有足夠的勇氣和毅力，就能夠戰勝一切。真正有本事的人，靠的從來都不是聰明的頭腦，而是經得住寂寞，在人生低谷期能夠沉得住氣，不輕言放棄。熬得住就出眾，熬不住就出局。能熬出來是本事，自己的人生自己渡，自己的生活自己熬，敢于熬，舍得熬，你就會得到滿滿的回報。

　　熬，是老天爺為了激發更好的你的饋贈。——鮑小胖

　　破繭成蝶，展翅“熬”翔。大火已經開了，小火已經熬起來了，再等一等；這鍋好湯就可以出鍋了。“成年人的生活，萬般皆苦，唯有自渡，活著就要遇山開山，見水架橋，其實一直陪著你的永遠都是那個了不起的自己。”摘自《人民日報》

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