在北京區(qū)域新建項目減少的情況下，品牌想要獲得發(fā)展機會，需要找到新的增量來確保市場銷量持續(xù)增長。而從市場情況來看，農(nóng)牧業(yè)以及老舊項目改造有著諸多機會，成為不少品牌進行新布局的契入點。南京天加環(huán)境科技有限公司熱泵行業(yè)兵團經(jīng)理齊德重表示：“天加作為凈化末端的佼佼者，在溫濕度控制方面有著豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)在對于農(nóng)業(yè)種植和畜牧養(yǎng)殖的溫濕度控制可謂是駕輕就熟。通過一段時期的摸索，我們逐漸在農(nóng)牧業(yè)和‘煤改電’方面漸入佳境，為天加在北京區(qū)域的市場開拓找到新的增量。”

南京天加環(huán)境科技有限公司熱泵行業(yè)兵團經(jīng)理 齊德重

　　目前來說，傳統(tǒng)小區(qū)供暖改造存在很大的空間，首先，“煤改電”時期的設(shè)備變頻化占比不高，系統(tǒng)運營能耗高，需要進行設(shè)備更新或者系統(tǒng)升級。齊德重表示，天加專注于變頻化設(shè)備的技術(shù)升級，對全生命期成本更低有著系統(tǒng)的解決方案，有著成熟的示范項目，都能為解決用戶的問題提供助力。不僅如此，在熱泵領(lǐng)域的工業(yè)熱泵和高溫?zé)岜玫膽?yīng)用，也呈現(xiàn)較為明顯的需求增加態(tài)勢。

　　同時，鑒于在熱泵成為行業(yè)熱點的情況下，齊德重表示，空氣源熱泵也有著其自身的不足之處，而通過與其他品類的機組相搭配，能夠有效結(jié)合這一問題。比如，空氣源熱泵+螺桿機組的模式，比單用其中一種產(chǎn)品的效果更好，這也從更加務(wù)實的角度來解決客戶需求，而非僅從理論上使用所謂高效節(jié)能產(chǎn)品更具現(xiàn)實價值。

　　為進一步打開市場，齊德重透露，天加在北京區(qū)域?qū)诟毞值念I(lǐng)域進行耕耘，對諸如畜牧行業(yè)的孵化領(lǐng)域、食品行業(yè)中的細分行業(yè)等進行開拓，結(jié)合用戶的需求為其提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，切實為推動細分市場的產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻。他表示，天加在細分領(lǐng)域進行開拓的過程中，不急于一城一地的得失，而是從技術(shù)推廣的角度進行考量，從產(chǎn)品升級的層面進行優(yōu)化，并用好的示范項目來樹立標(biāo)桿，確保讓更多細分市場對高效節(jié)能的產(chǎn)品及其解決方案有所了解。以示范做拓展的方式，讓其他潛在用戶在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的需求與天加進行對接，從而能夠用個性化的產(chǎn)品來滿足用戶需求。

　　不僅如此，齊德重強調(diào)，在細分市場的耕耘中，可以發(fā)現(xiàn)市場對于能源應(yīng)用的多樣化，使得單一產(chǎn)品在解決相關(guān)問題時有所欠缺，而像使用燃氣+熱泵的耦合能源方式，則能夠?qū)⒏髯缘膬?yōu)勢發(fā)揮彌補不足之處，確保用戶在運行中更節(jié)能。當(dāng)然，具體的應(yīng)用需要看周邊的環(huán)境，從前期的設(shè)備成本到全生命期運行成本，都要進行綜合考量，才能確保耦合能源方案發(fā)揮最佳效果。不僅如此，部分項目在實施過程中，可以結(jié)合使用需求，當(dāng)然，還要考慮在使用過程中是否會對環(huán)境造成污染等因素，綜合考量之下才能有著更為理想的使用效果。

　　最后，齊德重特別指出，天加在北京區(qū)域的市場耕耘，借勢“總部經(jīng)濟”的輻射力，在周邊市場也有著不錯收獲，京津冀及內(nèi)蒙古的諸多細分領(lǐng)域的應(yīng)用也逐漸打開，這對調(diào)動華北市場來說有著更深遠的戰(zhàn)略意義。而這些地域特征，對于天加在北京區(qū)域的細分市場開拓，有著更為廣闊的發(fā)展空間。