i傳媒確定了今年年終大會(huì)的主題《重塑》，好像精準(zhǔn)的擊中了很多企業(yè)。重塑是什么意思？重塑不同于簡(jiǎn)單的改變，調(diào)整一下企業(yè)的戰(zhàn)略方向，改變一下營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)換一下經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。用英文翻譯，重塑就是remold，re是反復(fù)，mold是模具，就是反復(fù)的塑造。在暖通行業(yè)激烈的浪潮中，企業(yè)如同航行在廣闊海洋中的巨輪，時(shí)刻面臨著風(fēng)云變幻的挑戰(zhàn)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，企業(yè)常常需要踏上重塑之路，而在這條充滿未知的征程上，舍與得成為了關(guān)鍵的抉擇。

　　舍，是一種勇氣，一種敢于放下的果敢。暖通企業(yè)在重塑時(shí)，可能需要舍棄曾經(jīng)輝煌，那些曾經(jīng)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的傳統(tǒng)暖通產(chǎn)品線，隨著市場(chǎng)的變遷，可能已成為企業(yè)前行的負(fù)擔(dān)。如同壯士斷腕，雖有陣痛，但為了整體的健康發(fā)展，必須果斷舍棄。同時(shí)，企業(yè)也可能需要舍棄舊有的管理模式、產(chǎn)品體系、門店經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化，這些在企業(yè)發(fā)展初期或許并不明顯的問(wèn)題，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下卻可能成為前進(jìn)的絆腳石。舍棄它們，意味著打破既有的舒適圈，迎接新的管理理念和企業(yè)文化。

　　得，是舍之后的回報(bào)，是對(duì)勇敢抉擇的饋贈(zèng)。當(dāng)企業(yè)舍棄了傳統(tǒng)的低毛利業(yè)務(wù)，便有機(jī)會(huì)將更多的資源投入到具有潛力的新興領(lǐng)域。這些新的業(yè)務(wù)方向可能代表著未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。通過(guò)舍棄舊的管理模式，企業(yè)得以建立更加高效、靈活的組織架構(gòu)。員工的創(chuàng)造力和積極性被充分激發(fā)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力得到提升，從而為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)大的活力。

　　重塑路上舍與得的核心，就是“舍不得”。曾經(jīng)背靠著某大流量品牌，搶占了市場(chǎng)，賺取了財(cái)富，贏得了尊重，收獲了榮譽(yù)。把曾經(jīng)的一切都舍棄掉，企業(yè)主又如何面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)、用戶和合作伙伴呢？但是，不去重塑企業(yè)，不尋找新的方向，就等于溫水煮青蛙，慢慢熬死。怎么辦呢？每每到了這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)去重新看一遍《老鷹的蛻變》，我們重塑企業(yè)就像老鷹拔掉自己的羽毛，為了更好的生存忍痛割舍。未來(lái)五年，將是人和人差距最大的五年。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，熬過(guò)了這個(gè)冬天的人，必將成為披荊斬棘的斗士。

　　企業(yè)重塑要從源頭抓起，企業(yè)文化的樹立，是企業(yè)發(fā)展的根本。暖通企業(yè)大多是貿(mào)易公司，從生產(chǎn)商買貨，賣給有需要的用戶。我們不僅僅是貿(mào)易商，更是平臺(tái)商，服務(wù)商。小胖的三家企業(yè)，品匯舒適家&煜墅綠建&磚頭工匠，唯一的核心企業(yè)文化就是：精心打造暖通服務(wù)第一品牌。服務(wù)我們的用戶，服務(wù)我們的經(jīng)銷商，服務(wù)我們的員工。做好服務(wù)是我們賴以生存的唯一法門。

　　做受人尊重的暖通企業(yè)。

　　企業(yè)重塑的第二條，就是重塑產(chǎn)品線。原有的產(chǎn)品線，大多以傳統(tǒng)暖通設(shè)備為主營(yíng)業(yè)務(wù)，這幾年都會(huì)慘不忍睹。市場(chǎng)下滑和利潤(rùn)下滑同頻的時(shí)代，你辛辛苦苦做的搬運(yùn)工，都是跟不上時(shí)代浪潮的退去。產(chǎn)品線重塑迫在眉睫，主營(yíng)產(chǎn)品≠流量產(chǎn)品≠高毛利產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品是建立在合理利潤(rùn)上可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。把別人的天花板做成我們企業(yè)的剛需，就是你逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不二選擇。

　　暖通沒有完美的系統(tǒng)，只有在矛盾對(duì)立中做選擇。

　　企業(yè)重塑的第三條，就是降本增效。降本增效是未來(lái)企業(yè)大勢(shì)所趨。其核心并不是降本降效，而是在優(yōu)化成本的同時(shí)提升銷量。為企業(yè)做減法，砍掉費(fèi)用過(guò)高的門店，精減好吃懶做的人員，減免閑雜無(wú)意義的費(fèi)用。同時(shí)，在不影響經(jīng)營(yíng)的情況下，平替無(wú)意義的品牌溢價(jià)，摒棄廠家代理商的割韭菜行為。企業(yè)增效的核心就是流程管理，傳統(tǒng)的流程都是總經(jīng)理傳達(dá)部門經(jīng)理，部門經(jīng)理傳達(dá)給部門員工，員工在拖沓執(zhí)行。而流程管理，是所有待辦事項(xiàng)，任何指令發(fā)出全員同時(shí)收到，縮短管理路徑，提高辦事效率。第二個(gè)增效的方法，即為“用戶反饋”，企業(yè)最好的督察即是用戶，用戶的滿意度決定了企業(yè)的生命線。做好用戶回訪，一切以用戶的滿意度為考核的唯一依據(jù)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　遠(yuǎn)離巧偽謀利的算計(jì)，謝絕旁門左道的營(yíng)銷，謹(jǐn)懷飲水思源的感恩，恪守有口皆碑的尊嚴(yán)！

　　企業(yè)重塑的第四條，情緒穩(wěn)定。企業(yè)重塑意味著和自己的疼痛賽跑，老天爺給你的所有遭遇都是對(duì)你的檢驗(yàn)，真金不怕火煉，學(xué)會(huì)消化，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)在逆風(fēng)的時(shí)候還能努力飛翔。企業(yè)主的情緒穩(wěn)定，決定了企業(yè)是否向正確的方向航行。人一旦情緒失控，往往做出的都是錯(cuò)誤的決定。越是在這個(gè)時(shí)期，越需要冷靜思考，反復(fù)剖析，謹(jǐn)慎決定。做好經(jīng)營(yíng)的四個(gè)步驟：1. 如何打造個(gè)人（品牌）故事。2. 什么讓你如此著迷，富有激情。3. 如何顛覆你現(xiàn)在的行業(yè)。4. 如何改變用戶的日常生活。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，就像在大海航行的舵手，沉著冷靜的面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，不斷的做出調(diào)整，找準(zhǔn)正確的航行方向。

　　學(xué)會(huì)消化自己的負(fù)面情緒，是這個(gè)時(shí)代成年人的必修課。

　　在企業(yè)重塑的道路上，舍與得并非孤立的存在，而是相互依存、相互促進(jìn)。只有敢于舍棄，才能為得到創(chuàng)造條件；而得到的新機(jī)遇和新優(yōu)勢(shì)，又會(huì)進(jìn)一步堅(jiān)定企業(yè)舍棄的決心。人生路上本沒有一帆風(fēng)順，不如瀟瀟灑灑到此一游。就像小胖經(jīng)常勸誡自己的，“敗了，就轟轟烈烈；成了，就不虛此行”。