“在過去一年以及在未來的一到兩年里面，整個(gè)市場都充滿著不確定性，我不想用下行或下滑這些負(fù)面或負(fù)能量詞語來描述，因?yàn)槿魏我粋€(gè)市場不管在什么時(shí)候，對(duì)于有準(zhǔn)備的人來說都有機(jī)會(huì)。”江森自控智能水系統(tǒng)家用業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售總經(jīng)理袁悅表示，江森自控約克就是這樣一個(gè)已經(jīng)做足準(zhǔn)備的企業(yè)，而約克IWE Home水生態(tài)產(chǎn)品在暖通空調(diào)領(lǐng)域，相對(duì)來說也是一個(gè)比較細(xì)分的品類和賽道，因此不確定的市場環(huán)境對(duì)江森自控約克和約克IWEHome水生態(tài)產(chǎn)品來說，未嘗不是一種機(jī)會(huì)。

江森自控智能水系統(tǒng)家用業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售總經(jīng)理 袁悅

　　但是，江森自控約克并未固步自封，而是在不確定的市場中重塑品牌定位和價(jià)值錨點(diǎn)，努力尋找著屬于自己的確定。“一方面我們會(huì)持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化別墅大宅、大平層等應(yīng)用場景的個(gè)性化交付方案。另一方面，會(huì)把更多的精力聚焦在原來我們不擅長的領(lǐng)域上面，也就是平層市場，因?yàn)檫@部分房型是占比最大的，所以我們會(huì)在這個(gè)廣大的市場里面，去尋找和聚焦適合約克IWE Home水生態(tài)的精準(zhǔn)客戶。”袁悅介紹到。

　　袁悅表示，對(duì)于江森自控約克而言，尋找確定是一個(gè)過程，最終目的是希望重塑自身在整個(gè)市場中的定位，以及重塑在市場上的切入點(diǎn)，在這個(gè)不確定的市場中找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶，找到價(jià)值錨點(diǎn)，傳遞江森自控約克的品牌價(jià)值理念。“當(dāng)下，客戶并非不愿意花錢，而是追求為什么而花錢，他們追求的是舒適健康，為自己舒適體驗(yàn)買單的人越來越多，而這一點(diǎn)是需要我們做好準(zhǔn)備的。因此，在未來的一年里面，江森自控約克會(huì)強(qiáng)化舒適健康人居理念，改善安裝復(fù)雜、安裝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、交付標(biāo)準(zhǔn)五花八門等亂象，通過標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)交付，我們希望在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，為其提供最具性價(jià)比的方案。”袁悅進(jìn)一步解釋道。

　　當(dāng)然，任何一個(gè)市場的開拓都離不開渠道商伙伴的落地。袁悅強(qiáng)調(diào)，在賦能渠道商層面，江森自控約克也能夠?yàn)榍郎烫峁┒喾矫娴闹Γ源_保他們?cè)谑袌鲋斜３指偁巸?yōu)勢并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“我們致力于與渠道商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過持續(xù)的技術(shù)支持、市場拓展和運(yùn)營管理優(yōu)化，共同打造優(yōu)秀的人居環(huán)境。同時(shí)，與渠道商共享行業(yè)資源，包括技術(shù)、人才、市場等方面的資源，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，共同創(chuàng)造更大的市場價(jià)值。”

　　聚焦未來，不管是針對(duì)“好房子”，還是“科技住宅”，江森自控約克都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。袁悅表示，江森自控約克會(huì)持續(xù)輸出舒適、健康的賣點(diǎn)，同時(shí)傳遞品牌綠色、環(huán)保、低碳的理念。除此之外，還會(huì)傳遞“節(jié)費(fèi)”這一概念：“對(duì)普通老百姓來說，節(jié)能就是省錢，這才是真金白銀的。比如我們正在推行的smart panel，也就是一個(gè)智能面板，不只是約克的產(chǎn)品，其他品牌的新風(fēng)等產(chǎn)品，也可以集成在這個(gè)smart panel上面。該智能面板目前正在研發(fā)，預(yù)計(jì)將在2025年第一季度落地。同時(shí)，smart panel也植入了AI的概念，可以根據(jù)用戶的使用喜好調(diào)整輸出，就是希望給居住在里面的人提供更加舒適的體驗(yàn)，運(yùn)行費(fèi)用也能夠更加節(jié)省。”