在暖通行業(yè)中，渠道端的合作布局不僅僅是簡單的產(chǎn)品流通路徑選擇，而是涵蓋了從市場策略到售后服務(wù)整體價(jià)值鏈的戰(zhàn)略部署。成功的企業(yè)總是能夠根據(jù)自身的資源條件和市場特點(diǎn)，精心打造適合自己的渠道體系，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此，在第8屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)上，浙江金杭海智能科技副總經(jīng)理吳世南聚焦于如何構(gòu)建渠道共同體這一主題，進(jìn)行了深入的內(nèi)容探討與分享。

　　在吳世南看來，構(gòu)建一個(gè)成功的渠道合作體系，其基石在于確保所有參與者都能獲得令人滿意的利潤。然而，他清醒地認(rèn)識(shí)到，不存在一個(gè)能讓所有人都輕松獲利的市場環(huán)境。因此，打造優(yōu)質(zhì)渠道共同體的第一步，是建立基于共同價(jià)值觀和長遠(yuǎn)愿景的核心關(guān)系。對此吳世南提到：“無論是廠家代理還是商家，在選擇合作伙伴時(shí)，不能僅僅著眼于短期的利益分配，而應(yīng)更加重視雙方長期合作所帶來的收獲與成長潛力。理想的渠道伙伴應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，具備共同的價(jià)值觀，并愿意投入資源進(jìn)行持續(xù)的合作與發(fā)展。”在這種理念指導(dǎo)下，近年來，浙江金杭海在吳世南的帶領(lǐng)下，圍繞著一群價(jià)值觀趨同的核心商家，著手構(gòu)建了一個(gè)渠道共同發(fā)展體系。

　　當(dāng)然，想要打造出高質(zhì)量的渠道共同體僅僅依靠相同的價(jià)值觀是不夠的，還需拿出一系列具體措施來切實(shí)賦能商家。對此，吳世南分享了金航海在致力于打造渠道共同體時(shí)的多個(gè)舉措。首先就是對渠道的培訓(xùn)，不同于行業(yè)里一般的產(chǎn)品培訓(xùn)，金航海在產(chǎn)品培訓(xùn)的過程中還融入了包括銷售技巧、應(yīng)用方案的培訓(xùn)，通過綜合性培訓(xùn)來切實(shí)提高商家能力。其次，針對商家普遍缺乏活動(dòng)策劃能力的問題，金航海提供了豐富的活動(dòng)資源與定制化的方案支持。這確保了每個(gè)商家都能獲得量身定做的市場推廣策略，有效提升了其市場響應(yīng)能力和活動(dòng)影響力。尤為值得一提的是，金航海還推出了“千鯨計(jì)劃”，這是一個(gè)系統(tǒng)性的課程培訓(xùn)體系，專注于培養(yǎng)和提升商家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心能力。

　　吳世南坦言：“打造渠道共同體的關(guān)鍵就是要讓合作的商家沒有后顧之憂，這不僅涉及市場銷售端的支持，還包括安裝技術(shù)的保障以及理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的全方位賦能培訓(xùn)。”不難發(fā)現(xiàn)，吳世南打造渠道共同體的方式就是通過一系列務(wù)實(shí)而細(xì)致的具體措施，在幫助商家實(shí)現(xiàn)利潤增長的同時(shí)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力的持續(xù)提升。這種深度賦能的方法，既增強(qiáng)了商家的市場競爭力，也為渠道共同體的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。