在充分競爭的市場中，深度垂直的創(chuàng)新往往比橫向擴張更具生命力。當(dāng)行業(yè)集體焦慮“內(nèi)卷”時，重慶浩濤制冷設(shè)備有限公司卻通過打造制冷、采暖、新風(fēng)、兩聯(lián)供、水泵等輔材一站式配送中心，在市場下行過程中，依托豐富的產(chǎn)品體系和服務(wù)創(chuàng)新，撕開增長缺口。

重慶浩濤制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理 張濤

　　隨著兩聯(lián)供市場認知度的不斷提升，高端住宅用戶對兩聯(lián)供系統(tǒng)的需求呈現(xiàn)出激增態(tài)勢，而與之配套的水泵產(chǎn)品卻普遍存在“高耗能、低適配”的痛點。傳統(tǒng)定頻水泵在部分負荷工況下能效急劇下降，兩聯(lián)供系統(tǒng)需要24小時不間斷運行，高效節(jié)能水泵產(chǎn)品成為眾多暖通系統(tǒng)應(yīng)用重要的抓手。在重慶浩濤制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理張濤看來，國內(nèi)水泵領(lǐng)域的頭部品牌新界，以其高能效、長壽命的特點，尤其適配兩聯(lián)供系統(tǒng)與空氣能熱泵的復(fù)雜工況。傳統(tǒng)水泵在低溫或高負荷運行時穩(wěn)定性不足，新界的技術(shù)恰好解決了這一難題?；诖耍茲评涔麛鄶y手新界專注于水泵產(chǎn)品的代理與銷售，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位使其迅速打開市場。

　　當(dāng)同行還在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎時，張濤已著手構(gòu)建差異化服務(wù)壁壘。他深知，賣水泵不能僅僅提供產(chǎn)品，更要輸出解決方案。代理業(yè)務(wù)步入正軌后，張濤開始向價值鏈上游延伸。重慶制冷需求龐大，但當(dāng)時市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對節(jié)能性和系統(tǒng)適配性的痛點長期未得到解決。張濤選擇新界，正是看中了其品牌的優(yōu)勢和水泵技術(shù)深厚沉淀，據(jù)張濤介紹，新界永磁變頻水泵采用寬頻調(diào)節(jié)技術(shù)，能耗可隨負荷變化智能調(diào)節(jié)，實測節(jié)能效果達45%；其模塊化設(shè)計支持5-25kW功率自由組合，能完美適配80-800㎡不同戶型。而這種精準(zhǔn)匹配滿足了浩濤制冷合作伙伴的多樣化需求，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　在張濤看來， 水泵雖是制冷系統(tǒng)的“ 心臟”，但單一產(chǎn)品的競爭力終有局限。隨著兩聯(lián)供系統(tǒng)在市場的爆發(fā)，客戶需求從“買設(shè)備”轉(zhuǎn)向“要解決方案”。過去，客戶需要分別采購水泵、閥門、管路等輔材，費時費力；如今，客戶更希望供應(yīng)商能提供全套服務(wù)?；诖?，重慶浩濤開始構(gòu)建“制冷輔材生態(tài)圈”：從水泵、分集水器到保溫管件，所有配套產(chǎn)品均采用優(yōu)質(zhì)材料，并針對不同項目提供定制化組合方案?！耙徽臼脚潺R”模式，不僅降低了客戶的采購成本，更通過技術(shù)協(xié)同效應(yīng)增強了系統(tǒng)穩(wěn)定性。

　　從產(chǎn)品到舒適集成，是張濤對于自身持續(xù)向上發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。當(dāng)下暖通市場正在從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)向用戶體驗競爭。為此，重慶浩濤組建了專業(yè)技術(shù)團隊，覆蓋方案設(shè)計、安裝調(diào)試、售后運維全流程，并與多家暖通公司達成深度合作。面對行業(yè)日益激烈的競爭，張濤堅定地認為，只有扎根技術(shù)、理解客戶真實需求，而重慶浩濤也將不斷強化一站式生態(tài)圈，穿越市場下行周期。