“當(dāng)下的水泵市場(chǎng)是一個(gè)透明市場(chǎng)，沒(méi)有交情可言，只有利益，也使得水泵底價(jià)時(shí)代到來(lái)。”安徽合流實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理朱輝說(shuō)道。面對(duì)工程市場(chǎng)的持續(xù)下滑和產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，身處其中的經(jīng)銷(xiāo)商不得不面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力。在此背景下，朱輝認(rèn)為唯有不斷向內(nèi)“卷”，通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整和經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整，提升自身經(jīng)營(yíng)效率，才能熬過(guò)寒冬。

　　對(duì)于水泵市場(chǎng)的現(xiàn)狀，朱輝坦言，“受限于水泵產(chǎn)品特性，品質(zhì)優(yōu)劣難以在短期內(nèi)察覺(jué)，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)于水泵產(chǎn)品品質(zhì)缺乏辨識(shí)能力，加之如今預(yù)算不斷壓縮，無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)形成負(fù)循環(huán)，對(duì)于身處其中的每一位成員都造成了巨大的壓力。”不難發(fā)現(xiàn)，水泵產(chǎn)品經(jīng)歷多年的發(fā)展，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，尤其是常規(guī)的增壓泵、循環(huán)泵等，各品牌間產(chǎn)品差異小，難有溢價(jià)空間。同時(shí)，盡管安徽市場(chǎng)近年來(lái)在工業(yè)等領(lǐng)域的快速建設(shè)為水泵產(chǎn)品的發(fā)展提供了機(jī)遇，但在項(xiàng)目整體預(yù)算限制下，價(jià)格優(yōu)先的招標(biāo)模式，進(jìn)一步壓縮了服務(wù)和品質(zhì)的價(jià)值空間，也使得經(jīng)銷(xiāo)商備受壓力。

　　當(dāng)然，如今的市場(chǎng)并非全無(wú)希望，對(duì)于不少經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)也使得過(guò)往的渠道優(yōu)勢(shì)不再明顯，相反的，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于成本管控和信息獲取的能力將成為未來(lái)存活的關(guān)鍵。正如朱輝所言：“紅海市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)，正迫使經(jīng)銷(xiāo)商向內(nèi)關(guān)注自身經(jīng)營(yíng)能力，通過(guò)降本增效和拓寬客源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)?！本唧w來(lái)看，如何在保持自身產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，降低運(yùn)營(yíng)成本，減少人力、庫(kù)存壓力成為了經(jīng)銷(xiāo)商考慮的重點(diǎn)。朱輝通過(guò)內(nèi)部人員優(yōu)化和借力數(shù)據(jù)平臺(tái)管理，提升經(jīng)營(yíng)效率，并共享技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，減少長(zhǎng)期壓力。

　　此外，在預(yù)算緊縮的背景下，用戶(hù)對(duì)成本的敏感度攀升，傳統(tǒng)依賴(lài)人脈的銷(xiāo)售模式已經(jīng)難以為繼。但朱輝指出：“盡管常規(guī)市場(chǎng)廝殺激烈，但具體到細(xì)分市場(chǎng)仍然有不小的機(jī)遇，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，拓展自身經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)邊界，在農(nóng)業(yè)、工業(yè)等領(lǐng)域中尋找高門(mén)檻項(xiàng)目，以抓住新的增長(zhǎng)路徑。同時(shí)，零售市場(chǎng)向上升維的需求同樣不小，在安徽，零冷水、全屋增壓等舒適性需求正在不斷涌現(xiàn)。”朱輝正通過(guò)積極的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)拓展，抓住下行市場(chǎng)中的增量空間。

　　朱輝所言的“內(nèi)卷”，實(shí)則是行業(yè)從粗放擴(kuò)張向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必然蛻變。在安徽市場(chǎng)，唯有將內(nèi)卷壓力轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu)的動(dòng)力，方能在寒冬中抓住向前發(fā)展的動(dòng)能。正如朱輝所言：“當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)觸及底線(xiàn)時(shí)，真正的競(jìng)爭(zhēng)力才浮出水面——它不是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)價(jià)值的能力。”未來(lái)，唯有具備技術(shù)沉淀與靈活戰(zhàn)略的經(jīng)銷(xiāo)商，才能在市場(chǎng)的寒冬中存活下去。