營銷成本上升，經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的利潤？
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這是一個(gè)高物價(jià)時(shí)代，營銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長所帶來的利潤。這個(gè)時(shí)期的經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的利潤？解決問題要抓主要矛盾，經(jīng)銷商的利潤保衛(wèi)戰(zhàn)主要從以下幾個(gè)方面開始。
產(chǎn)品價(jià)格管理
一個(gè)合理科學(xué)的價(jià)格體系可以快速推進(jìn)銷售量的增長，在產(chǎn)品價(jià)格管理方面，主要應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：
1、建立價(jià)格體系。中國市場的復(fù)雜性和差異性決定了銷售渠道的多樣性。在制定價(jià)格的時(shí)候，通?？紤]下面三個(gè)原則：
一、品牌定位原則
二、找準(zhǔn)競爭對手原則
三、遵循不同渠道性質(zhì)原則
2、掌控價(jià)格執(zhí)行過程。終端是產(chǎn)品直接進(jìn)行銷售的地方，也是價(jià)格戰(zhàn)的首發(fā)地。避免殺價(jià)行為就要從三個(gè)方面入手：
一、采用強(qiáng)硬手段制止亂價(jià)行為
二、讓導(dǎo)購成為終端價(jià)格的守護(hù)者
三、調(diào)整零售賣場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
阻擊產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”
經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)整體贏利，應(yīng)抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、控制。就單個(gè)品牌的產(chǎn)品線組成而言，有利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品、特價(jià)促銷產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品都承擔(dān)著不同的責(zé)任。為保證自己的利潤，經(jīng)銷商必須學(xué)會控制好市場的銷售結(jié)構(gòu)，而不能簡單順著場走，或一味地用特價(jià)產(chǎn)品打市場。
阻擊高費(fèi)用
由于競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段。由于商家對促銷形成了很強(qiáng)的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，但促銷耗的是資源，而產(chǎn)品的價(jià)格卻越來越低，價(jià)格越來越透明。代理商的利潤空間受到了進(jìn)一步的擠壓。
