衛(wèi)東：暖通代理商在當(dāng)前市場格局下的解題思路
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11月18-20日，第四屆暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商大會、第四屆舒適家居營銷管理人嘉年華、第四屆暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新展在常州中吳賓館開幕。在11月20日進(jìn)行的“2020舒適智能產(chǎn)業(yè)菁英論壇”上，湖北華洲機(jī)電工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理衛(wèi)東為到場的嘉賓帶來了《服務(wù)分銷渠道新思路與新模式》。
疫情對于社會和行業(yè)的沖擊已然成為既定事實，即便在如今的時節(jié)也要時刻謹(jǐn)防著其反撲，為此，衛(wèi)東的演講內(nèi)容也從武漢之殤、逆風(fēng)前行、奮力翱翔三個角度展開，闡述了華洲從疫時的困局，到疫中的逆行、再到后疫情市場的逆勢崛起，為到場的代理商提供在現(xiàn)下市場格局中的解題思路。
疫情期間的逆風(fēng)前行，華洲分為了七步:
1、燃管辦特批6臺售后服務(wù)車，過年及疫情中服務(wù)不間斷真正做到24365服務(wù)
2、捐贈愛心物資，溫暖抗“疫”一線
3、除周末外，每天開展三省銷售晨會
4、華洲學(xué)院系統(tǒng)全面的線上培訓(xùn)-線上培訓(xùn)12場，合計約7200人次參與培訓(xùn)
5、組織線上銷售活動，打造爆款產(chǎn)品
6、組織華中三省聯(lián)動活動
以門店租金補(bǔ)貼、活動力度支持、業(yè)務(wù)員獎勵發(fā)起疫情期間護(hù)商行動
而在武漢重啟之后，華洲以八個渠道強(qiáng)勢回歸市場，并積極扶持分銷商，協(xié)助其復(fù)工復(fù)產(chǎn)：
1、第一時間復(fù)工，為客戶提供安心服務(wù)
2、服務(wù)升級-新增工地實時視頻監(jiān)控服務(wù)、售后人員就近定位派單系統(tǒng)
3、經(jīng)銷商門店防護(hù)物資發(fā)放
4、加大線上廣告投放，給予經(jīng)銷商客戶信息支持
5、抖音直播活動，擴(kuò)大品牌和活動影響力
6、支持經(jīng)銷商發(fā)展集成舒適家居大店
7、加強(qiáng)小區(qū)推廣-電梯框架、道閘
