“比起沒有淡季的采暖季，我認為沒有淡季的采暖市場或許表達更為貼切一些。”依瑪采暖設備（常州）有限公司戰略總監吳靜認為，“所謂的淡季，其實只是用戶在采暖方面沒有迫切的需求，對于維修相對來說是淡了一點，畢竟使用頻率沒那么高了。但是對于所有的品牌以及渠道商家而言，這一時間段正是宣傳品牌、完善服務、維護客戶關系的好時機。并且如果真的劃分什么淡季旺季的話，等到所謂的旺季來的時候，你的結果就是一無所獲。”

依瑪采暖設備（常州）有限公司戰略總監吳靜

　　所以在傳統的采暖淡季來臨之前，依瑪做了很多的準備，但天有不測風云，反復的疫情擾亂了市場節奏，因此同期于去年，依瑪確實經營情況確實稍有回落，這在吳靜看來主要是受疫情以及漲價影響。首先因為疫情，眾多的推廣方案沒有辦法進一步落地，生產、出貨也受到了很大影響。其次原材料持續上漲也給企業、商家帶來很多困難，由于漲價，渠道及消費者對價格更為敏感，同時疫情帶來的經濟壓力還在持續增大，雖然消費升級會帶來一些需求，但在一定程度上也遏制了消費的需求。

 

　　困難是客觀存在的，這不是廠家、商家“躺平”的理由，所以在所謂的采暖淡季，依瑪運營市場依舊有自己的計劃。“其實在最初制定計劃時，我們就將華東市場的拓展列入其中，但就目前的市場環境來說，開拓尚有難度，所以繼續深耕依瑪的優勢區域依舊是重點工作。換言之就是先把存量市場穩住，等環境稍有好轉之后再進一步去拓展其他區域市場。”吳靜如此說道。

 

　　除了在市場布局上有著宏觀的戰略，依瑪在產品端也注入了很多心力。吳靜透露，2022年依瑪中國會推出5款新品，并輔助相關的推廣活動，幫扶渠道客戶進行轉型，打造高端舒適家居方案解決者。“這也是我們研發新產品的出發點。”吳靜表示，打造合適的產品以適應渠道商的市場定位，雙方打好配合，確實是在惡劣的市場生存環境中抵御風險的好方法。

 

　　當然，競爭、風險、壓力不僅僅只存在于當下，未來也依舊充滿了不確定性。對此吳靜認為；“首先，產品力才是生命力，無論是對于廠家還是商家都是如此，所以在產品優化、技術研發我們會繼續投入，支持渠道客戶更好地做好他們的定位以及發展。此外，在各區域上，我們希望更多地和渠道商一起開展更多的營銷活動，做好品牌的曝光，攜手專業的渠道做好口碑。”為此依瑪會更加注重售后服務，當下或者未來線上渠道的搭建依瑪也會持續關注，為專業的渠道提供專業的支持，以此實現共同發展。