很喜歡的一句話：生活不需要比別人過的好，但一定要比以前過得好。人生如此，企業發展亦是如此。對于意大利依瑪來說，其在中國發展的每一步，都在將這句話的深刻內涵，折射在現實之中。而在中國這片充滿希望的田野上，依瑪正在奔馳。

意大利依瑪集團國際事業部總監 馬西莫·馬伊尼

　　中國壁掛爐行業規模化發展的時間不長，卻也經歷了從萌芽，到蓬勃，再到如今挑戰重重的多個階段。每個階段對于相關參與者都提出了不同的課題，也考驗著每一個企業的應變能力。立足于中國市場近三十年的依瑪，幾乎完整地經歷了這些重要的階段。再度回顧起來時，意大利依瑪集團國際事業部總監馬西莫·馬伊尼這樣總結道：“這是一個非常漫長的過程，但也是一段非常值得回顧的‘旅程’，依瑪在中國市場的份額仍有待提升，我們同樣對明天充滿著希望。”

　　“15次”見證依瑪蛻變

　　15次到訪中國，馬西莫·馬伊尼不僅深刻感受到了中國壁掛爐市場翻天覆地的變化，也見證了意大利依瑪在這片土地上的蛻變。此次與馬西莫·馬伊尼的交流，適逢依瑪中國26周年暨常州工廠5周年慶典，作為意大利依瑪集團的國際事業部總監，當看到依瑪中國今天的成績單躍然于紙上時，他不止一次表達意大利依瑪進入中國市場這一決定是正確的。

　　“1997年進入中國市場的意大利依瑪，將團隊駐扎在了首都北京，就此，意大利依瑪的中國旅程正式開始了?！痹谝垃斂磥?，北京作為中國首都，且是一線城市，無論是市場容量還是蘊藏的機遇都是巨大的。同時，更國際化、更濃厚的市場氛圍，以及對全國經營的輻射能力等方面，對于外資企業來說，都將為后期以點帶面的發展提供源源不斷的動力。而結果也是樂觀的，在2008年，依瑪借助于北京奧運會的熱度，實現了配套項目質的飛越，同時也讓其叩開了小型商用鍋爐市場的大門。

　　當時間跨越到2014年時，不滿足于現狀的依瑪，也開始了家裝零售市場的布局。“伴隨著國民對舒適空間品質的逐步提升，更為舒適環保的壁掛爐采暖成為越來越多消費者的選擇對象，我們也在加強自身對于渠道網絡的開發與建設。比如上海、成都、陜西等，都建立起了完善的分銷網絡，為我們后期的發展奠定了堅實的基礎?！瘪R西莫·馬伊尼說到。

　　從1997到2023，作為第一批進入中國市場的外資壁掛爐企業，26年的時間里，意大利依瑪對于中國市場的看好不僅僅停留在表面上，用馬西莫·馬伊尼的話來說，意大利依瑪始終沒有停下前進的腳步?！爸袊袌鍪蔷薮蟮?，但同時競爭也是最激烈的，為了爭奪更大的蛋糕份額，每個參與者都鉚足了勁。因此，依瑪想要時刻保持領先定位就不能停下向前的腳步，且要跑起來?！瘪R西莫·馬伊尼補充道。如今，意大利依瑪走進中國市場已經26年，面對著自身寄予厚望的中國市場，依瑪用一個個實際行動，尋找出了自身未來的發展之路。

　　“中國”標簽層層遞進

　　當依瑪的發展時鐘運轉到2019年，其再一次迎來了歷史性的事件——意大利依瑪常州工廠正式開業，馬西莫·馬伊尼認為這一舉措意味著意大利依瑪成功貼上了“中國”的標簽?！爸袊S的成功落地，依瑪根據中國市場需求將更加迅速的調整和引進策略，同時，更加國產化、本土化的依瑪，也將更具自信面對未來愈加動蕩的市場環境。”

　　“2023年已經接近尾聲，隨著‘疫情’事件成為過去式，所有人對于未來都抱有美好的期待。但現實也是殘酷的。利潤縮水、市場下行、競爭激烈等‘內卷’現狀成為常態，多國氣荒、氣價上漲等客觀因素更成為壁掛爐行業不得不面對的課題。因此，未來考驗的將是每一個參與者綜合實力的較量。”馬西莫·馬伊尼在采訪中表示，同所有壁掛爐企業一樣，依瑪接下來必須接受的現實，就是如何更好地活下去。

　　在中國市場建立工廠，依瑪的這一舉措可以說是明智的，而這也造就了其在這片土地上的核心競爭力的進一步提升?！安粩嗟耐脐惓鲂率且垃斣谑袌錾系玫接脩粽J可的基礎，而常州工廠的落地，不僅為依瑪在中國市場的持續開拓蓄勢并賦能，同時也能夠依托本土優勢，在秉承意大利制造“品質可靠、質量上乘、服務高效”的一貫特色的基礎上，從生產研發、渠道拓展和解決方案三個層面，滿足更多中國用戶和合作伙伴的需要?！瘪R西莫·馬伊尼補充道。

　　信心十足，同樣需要重視挑戰，對此，馬西莫·馬伊尼表示：“眼下，市場整體經濟環境面臨著一些波動，這也給依瑪提出了一系列挑戰。壓力之下，我們依然會堅持從我們所擅長的產品和技術出發，調動起中國工廠的優勢來應對挑戰。例如，迎合市場需求與趨勢的變化下，意大利依瑪的產品不僅貫徹著原有的‘意式制造’，同時融入了更符合國人喜好的‘東方元素’?！瘪R西莫·馬伊尼認為，從常規爐到冷凝爐，只有始終奉行產品高品質的原則，將進口與國產化充分融合后，才能贏得中國消費者的認可。

　　充滿希望的田野

　　抬頭仰望星空，同樣需要低頭步步為營。一直以技術為導向的意大利依瑪在步入中國市場后，更是根據市場的變化不斷創新、變革，依托靈活的應變思路和行之有效的戰略方案的落地，馬西莫·馬伊尼認為其不僅能活下去，而且會活得更好。同時，因為統籌負責依瑪國際事業部，馬西莫·馬伊尼對于全球壁掛爐市場都有著獨特的見解，綜合對比后，其也表達了對中國壁掛爐市場發展前景的持續看好。

　　“中國市場一直吸引著我，每次踏足于這片土地，都能讓我獲得不同的感受，同時這么多年來中國經濟迅速的發展讓我看到了中國市場無限的前景，因此也讓我對依瑪在中國的明天總是充滿希望?！钡R西莫·馬伊尼也深知，信心不是盲目的，未來依瑪的發展之路也將面臨前所未有的挑戰。

　　“雙碳”政策的持續貫徹下，節能環保已然成為壁掛爐行業未來必須遵循的生存法則，與此同時，由于燃氣在中國的能源結構中依然占據著重要的地位，如何高效利用，從而助力能源轉型，也成為了壁掛爐制造企業需要重點關注的課題。對此，馬西莫·馬伊尼指出，全預混冷凝壁掛爐的價值將會持續放大，需求也將不斷攀升。

　　“依瑪從事冷凝爐的研發制造已經超過20年的時間，所以我們有成熟的技術積累和悠久的歷史積淀。以數據為例，截至目前，意大利依瑪在歐洲市場已經銷售冷凝壁掛爐超過100萬臺，這足以說明我們的實力。其次，時刻關注中國市場需求的依瑪，冷凝爐的產品矩陣我們同樣在不斷豐富，以迎合不同消費群體的需求?！闭窃从谶@些優勢，馬西莫·馬伊尼對未來市場充滿期待。

　　當然，對于冷凝爐的創新升級，意大利依瑪從來沒有因為自身的領先而停下腳步?！澳壳拔覀円呀浛梢宰龅?0%混氫壁掛爐產品，同時歐洲的研發團隊也在努力攻關純氫的鍋爐產品，進一步減少碳排放，以助力中國‘雙碳’目標的早日實現。當然，除了冷凝壁掛爐的領先與自信，時下比較熱門的混合動力系統以及兩聯供產品，意大利依瑪都有生產?！瘪R西莫·馬伊尼透露道。

　　眼下，市場的變化正加速壁掛爐行業的洗牌，意大利依瑪作為外資壁掛爐的代表品牌之一，也在強調著自身內功的修煉以實現發展突破，更在用實際行動證明，其在這場彎道超車的競賽中，已經搶占了一個領先身位。