不管是政策的風口還是時代的浪潮，總會給人帶來大把的機遇，會托起一批逐浪前行的人，也養活了一批渾水摸魚的人，但市場如潮汐，有漲潮也會有退潮，退潮之后，企業何去何從成了品牌不得不思考的問題。對于這一問題，深圳市海頓熱能技術有限公司董事長邱國利有自己的答案：“時局變換是固有的規律，不變革的市場就是一潭死水，在諸如‘煤改氣’收緊等背景下，海頓要做的就是調整戰略，實現新攀升。”

深圳市海頓熱能技術有限公司董事長邱國利

 

　　說起戰略的制定，必然離不開對于當前以及未來壁掛爐市場的分析，對于市場的發展前景，邱國利用了一句話概括——前途是光明的道路是曲折的。他表示“不管是北方的置換改造還是南方的舒適升級都蘊含著巨大的市場。但北方的置換改造市場還沒完全被開發出來，而南方外資品牌的格局成熟其穩定，因此想要入局其中，需要有行之有效的措施。”

 

　　在北方改造市場的增量沒有釋放前，雖然南方市場開拓有難度，但這是海頓發展的必由之路。對此邱國利表示海頓首先會在產品上下足功夫，在他看來產品最重要的就是滿足用戶日益變化的需求，而在需求方面，北方跟南方存在差異性。相較于北方的采暖是硬性需求，對生活用水相對要求更低，而南方用戶則對對舒適性、智能化等需求更加旺盛。所以在產品的技術研發上，海頓一直在尋求突破，切實降低產品故障率，進一步實現產品智能化、終端控制智能化。

 

　　當然除了在產品品質上下功夫，如何將產品交付到用戶手中這是更關鍵的一步。邱國利表示海頓未來會將渠道的開拓維護作為一項重要工作。“政策是針對一定社會痛點提出的，當痛點解決時，政策對市場的推動勢必會減弱，所以早在煤改氣真正收尾之前，海頓已經在重慶、貴陽、四川建立專門的服務網點，協助當地的渠道商服務好終端用戶。當然我們除了技術上的支持，為了用戶更好的使用感受，我們會對產品的使用周期等做好記錄，將故障維修解決在其發生之前，為用戶提供更好的服務體驗。”

 

　　其實在從事壁掛爐行業二十多年的邱國利看來，不光是壁掛爐，任何行業的發展都不是一帆風順的，陣痛、洗牌都再常見不過，在新的行業背景下，對于未來如何發展，海頓也做好了準備。“針對壁掛爐市場的現狀，可以說當下是最好的時代也是最壞的時代，壁掛爐市場到了一個新的發育期，海頓要做的就是堅定地把壁掛爐產品做好，并不會因為環境的變動和市場的陣痛去布局其他行業。”邱國利如是說道。而在這個目標下，海頓會在產品研發上下苦工，不僅要提升產品性能，在智能化、儲水式、大功率、空氣能聯動等方向做出改變，在外觀設計上也要照顧到用戶審美的變化。此外，在渠道挖掘上海頓加大全國各地資源的投入，攜手地方渠道將更好的產品方案帶給用戶。