張中奎的職業(yè)生涯像他自己當(dāng)初想象的一樣跌宕起伏而又充滿熱愛和感動(dòng)。

　　

　　從2005年畢業(yè)，便一頭扎進(jìn)暖通職場(chǎng)，抱著學(xué)生時(shí)代的懵懂稚嫩，懷著少年時(shí)期的意氣風(fēng)發(fā)。雖只是在小公司歷練，但其夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于此。經(jīng)過兩年時(shí)間的歷練，懷著更大夢(mèng)想的張中奎，2007年毅然選擇了創(chuàng)業(yè)，與合伙人成立了屬于自己的公司。以為擁有更大舞臺(tái)可以施展自身才華，從此邁向更高臺(tái)階的時(shí)候，命運(yùn)卻與其開了個(gè)玩笑，被騙讓首次創(chuàng)業(yè)的青年認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的多面性。但一次的失敗注定打敗不了雄心壯志，并未被磨掉銳氣的張中奎選擇東山再起，2008年選擇二次創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)譜寫自己的人生篇章。

無(wú)錫宜居環(huán)境科技有限公司 張中奎

　　

　　截至目前，雖僅僅只在舒適家居行業(yè)摸爬滾打了17年，但也是一個(gè)人最青春的十七年。也是舒適家居行業(yè)從開始到頂峰的十七年。極具戲劇化的人生履歷，不僅讓這位老兵見證了當(dāng)?shù)厥孢m家居行業(yè)從發(fā)芽，開花到結(jié)果的蛻變，也譜寫了他牽手依瑪不負(fù)韶華，以夢(mèng)為馬的絢爛篇章。

　　

　　意氣風(fēng)發(fā)少年時(shí)　　

　　“意氣風(fēng)發(fā)少年時(shí)”，這句話形容一個(gè)剛畢業(yè)去求職的大學(xué)生再貼合不過。二十出頭的張中奎同樣懵懂而狂妄，驕傲又坦然。

　　

　　剛剛畢業(yè)的張中奎將簡(jiǎn)歷投到了某知名大公司，面對(duì)近百人的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷了三輪面試，年輕氣盛的張中奎主動(dòng)放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一個(gè)小的私營(yíng)企業(yè)。雖公司小，但理念好，作為無(wú)錫地區(qū)第一批提出舒適家居概念的公司，從工地到設(shè)計(jì)到銷售張中奎積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為其后期創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。

　　

　　2007年，懷揣夢(mèng)想和朋友一起成立了屬于自己的公司。但終歸沒有足夠的人生閱歷與職場(chǎng)經(jīng)歷，最終上當(dāng)被騙。張中奎表示：“那時(shí)候年紀(jì)小，還有很多不懂的地方，公司雖然倒閉，但是責(zé)任必須付到底，借了錢打完款，物流停運(yùn)，冒著大雪自己開卡車到上海把機(jī)器拉回來(lái)給客戶收尾，又借了2000塊錢回家過年的。”

　　

　　但此次經(jīng)歷并沒有對(duì)張中奎帶來(lái)負(fù)面的影響，反而讓其一腔熱忱更加火熱。2008年，張中奎再度踏上了創(chuàng)業(yè)之路，與曾經(jīng)的客戶一起成立了無(wú)錫美城科技。“在這個(gè)行業(yè)時(shí)間稍微久一點(diǎn)的人都應(yīng)該聽過這個(gè)公司，在當(dāng)時(shí)的無(wú)錫市場(chǎng)可謂是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。”張中奎提起當(dāng)時(shí)的公司，言語(yǔ)中流露出自豪。

　　

　　但造化弄人，命運(yùn)再一次和張中奎開了一個(gè)玩笑。迅速崛起迅速跌落，2014年，傾盡6年心血的公司再次面臨著分崩離析。“由于公司擴(kuò)張過快和其他一些管理問題，公司最終不得不宣布關(guān)門。”

　　

　　第一次的年少無(wú)知，到第二次的曾經(jīng)輝煌，讓張中奎學(xué)會(huì)了很多，雖是不好的經(jīng)歷，但其中的財(cái)富是無(wú)價(jià)的。不僅造就了心中有夢(mèng)，腳下有光的張中奎，也讓屬于張中奎自己的無(wú)錫宜居環(huán)境科技有限公司拔地而起，而且也僅僅只用了三年的時(shí)間，做到了市場(chǎng)前三。

　　

　　以夢(mèng)為馬，牽手依瑪赴錦華　　

　　以舒適家居集成系統(tǒng)為主要經(jīng)營(yíng)策略的無(wú)錫宜居，在有著兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的張中奎的帶領(lǐng)下，以及對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱愛和“以客戶需求為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，開啟了屬于他自己的采暖之路。

　　追溯到舒適家居行業(yè)前十年、前十五年，張中奎認(rèn)為，05年到12年，市場(chǎng)上大部分人都是靠忽悠吃飯，真正專業(yè)的人可以說是鳳毛菱角。“不僅僅是消費(fèi)者，其實(shí)對(duì)于我們集成商來(lái)說，很多參與者都是一知半解，完全是被可觀的利潤(rùn)和很低的門檻所吸引而盲目入局，根本沒技術(shù)可言。但當(dāng)這一產(chǎn)業(yè)更多的展現(xiàn)在大眾視野，消費(fèi)者接受了一定的市場(chǎng)教育，集成商這時(shí)候想要有立足之地，靠的一定是專業(yè)和服務(wù)。”張中奎補(bǔ)充道。基于此，無(wú)錫宜居的公司理念也就成為了“專業(yè)贏得信任，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”。

　　對(duì)于同一理念貫徹的人，總有著相同的頻率，雖肉眼不可見，但一定會(huì)莫名的被相互“吸引”。同樣對(duì)于專業(yè)和服務(wù)始終貫徹的依瑪，與張中奎的結(jié)緣可謂是同頻共振。

　　

　　與依瑪?shù)南嘧R(shí)更多是兩者的惺惺相惜。“早在2007年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在采暖行業(yè)內(nèi)就對(duì)依瑪這個(gè)品牌有所耳聞。無(wú)錫這個(gè)市場(chǎng)可以說就是一個(gè)德系市場(chǎng)，三大德系品牌占據(jù)零售市場(chǎng)巨大的份額。而依瑪作為一個(gè)意大利品牌，多年來(lái)不太會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)，一心只專注自身對(duì)于專業(yè)上的堅(jiān)持，與用戶體驗(yàn)上的重視，與我們有著同樣的理念，這一點(diǎn)是深深吸引我的。”張中奎如是說。

 

　　雖作為一個(gè)商人，張中奎并沒有過于追求對(duì)利的追求，更愿意將目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，可能也源于兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于他自己心態(tài)的磨煉。張中奎表示：“不管從事哪個(gè)行業(yè)，一定要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光做市場(chǎng)，雖然無(wú)錫采暖市場(chǎng)被德系品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，但我在依瑪身上看到了對(duì)與市場(chǎng)的專注與堅(jiān)持。同時(shí)，作為一個(gè)多年家族企業(yè)，其對(duì)于自身渠道商的感情，以及廠商關(guān)系的維護(hù)是非常注重的。”基于此，非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的張中奎，最終選擇了與依瑪牽手，共同打造屬于他們的美好前程。

　　

　　行穩(wěn)致遠(yuǎn),進(jìn)而有為　　

　　正是兩者對(duì)于專業(yè)上的堅(jiān)持，對(duì)于用戶體驗(yàn)上的重視，以及不服輸?shù)母蓜牛審堉锌鼣y手依瑪打破了無(wú)錫采暖市場(chǎng)德系獨(dú)大的固有格局，一舉沖進(jìn)市場(chǎng)前三。

　　

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，無(wú)論行業(yè)的既有格局是怎么樣的，想要在市場(chǎng)上占有一席之地，企業(yè)一定要針對(duì)市場(chǎng)做出適時(shí)的調(diào)整，以更合理的核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境，才能走出屬于自己的差異化路線，尋得更為長(zhǎng)久的發(fā)展。而恰巧，不管是無(wú)錫宜居還是依瑪都具備這一特征。

　　

　　隨著新時(shí)代的快速發(fā)展下，消費(fèi)者對(duì)于舒適生活的追求，以及年輕人逐漸成為當(dāng)下市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，依瑪始終從用戶需求出發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新更多適用當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。“目前我們主營(yíng)的產(chǎn)品，可以說是業(yè)內(nèi)最薄的壁掛爐產(chǎn)品。而這款產(chǎn)品的面世，也可以發(fā)現(xiàn)依瑪對(duì)于市場(chǎng)的獨(dú)到理解。”

　　眾所周知，“后煤改氣”時(shí)代的到來(lái)，尋求發(fā)展的下一個(gè)出路已經(jīng)成為諸多廠商關(guān)注的重要方向，依瑪同樣在尋找屬于自己的特色之路。當(dāng)所有人都將矛頭指向零售市場(chǎng)，準(zhǔn)備大刀闊斧的時(shí)候，依瑪卻將目光聚焦到了替換市場(chǎng)與精裝后市場(chǎng)。張中奎表示：“隨著二、三線城市嘗試放松房地產(chǎn)的相關(guān)政策，精裝房相比較以前投入大大降低，采暖設(shè)備已不再是硬性要求，更多的是只裝一個(gè)熱水器，因此對(duì)于更多對(duì)舒適生活有追求的消費(fèi)者來(lái)說，后期的采暖系統(tǒng)還需要自行安裝。這一定是一個(gè)可觀的市場(chǎng)。”

　　而依瑪對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新上的堅(jiān)持，就成為了張中奎開辟市場(chǎng)的利器。“依瑪?shù)漠a(chǎn)品，小巧的尺寸剛好可以替換原有的熱水器產(chǎn)品，不僅可以滿足消費(fèi)者對(duì)于采暖的需求，也不會(huì)改變?cè)械难b修格局，這對(duì)于不管是消費(fèi)者還是我們集成商來(lái)說，無(wú)疑是極其便捷的。”這是這一來(lái)源于產(chǎn)品上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓張中奎在無(wú)錫采暖市場(chǎng)的保有率一路攀升。

　　

　　總有一個(gè)夢(mèng)想，哪怕路漫漫其修遠(yuǎn)兮。正是張中奎對(duì)于采暖市場(chǎng)的堅(jiān)持，讓他一路播種，一路耕耘，一路收獲。

　　

　　詩(shī)和遠(yuǎn)方，都在路上　

　　在追求詩(shī)和遠(yuǎn)方的路上，難免會(huì)有生活的“茍且”。2022年上半年，疫情再次突起，困擾著大多數(shù)人的生活和工作。特別是江蘇無(wú)錫，作為同樣深受疫情影響的城市，無(wú)錫宜居也度過了一段艱難而又無(wú)奈的旅程。

　　“一般的廠家是絕對(duì)不允許到7月份還不訂貨的。我們由于客觀因素影響，倉(cāng)庫(kù)里的貨一直沒有消化完，一直到今年的7月份，我接到依瑪廠家的電話，以為是要和我提今年訂貨的事情。但全程的通話對(duì)于訂貨這一事只字未提，反而都在關(guān)心我們今年有沒有什么困難，需要幫助的、支持的可以提出來(lái)，一起攻克艱難。”正是通過像這樣的小事情，讓張中奎與依瑪愉快相處的過程中，也看到了一地雞毛下的詩(shī)和遠(yuǎn)方。

　　與依瑪?shù)臓渴郑惺斋@，有荊棘，更有成就，但張中奎并沒有迷失自己。“采暖系統(tǒng)大多面對(duì)的是中高端客戶，自身實(shí)力一定是關(guān)鍵。依瑪給了我一個(gè)好的平臺(tái)，如何耕耘還是要看自己。所以，我始終特別注重自身實(shí)力的提升。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售人員的學(xué)習(xí)，安裝工人的培訓(xùn)等，雖然是枯燥而又效率很低的事情，但確實(shí)最有意義的事情。”張中奎補(bǔ)充道。

　　一路走來(lái)，那個(gè)從畢業(yè)就心懷采暖夢(mèng)的張中奎，經(jīng)歷了辛酸、成長(zhǎng)與輝煌，而正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，拼湊出了張中奎的采暖生涯。面對(duì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，不管是無(wú)錫宜居還是依瑪，顯然已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，而屬于他們的詩(shī)和遠(yuǎn)方，也已都在路上。