“現(xiàn)在通過地暖進(jìn)行冬季戶式采暖的主要形式有兩種，壁掛爐搭配地暖和熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，要讓消費(fèi)者接受兩聯(lián)供系統(tǒng)，首先要從初投資和后期使用成本兩方面樹立起優(yōu)勢(shì)。不過大家都知道，重慶的氣價(jià)低廉，加上兩聯(lián)供系統(tǒng)初投資高、安裝要求高、市場(chǎng)不成熟、消費(fèi)者認(rèn)知度低，目前重慶區(qū)域正在耕耘兩聯(lián)供市場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量有限。”袁明山如是說道。袁明山坦言，目前重慶市場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)這套系統(tǒng)的了解程度和范圍已經(jīng)有了明顯改觀，但是一方面，缺少當(dāng)?shù)卮笊碳易鳛榍败嚕∩碳也桓逸p易進(jìn)駐，以免對(duì)公司發(fā)展造成損害；另一方面，兩聯(lián)供系統(tǒng)考驗(yàn)商家的安裝服務(wù)實(shí)力，當(dāng)?shù)匾踩狈夹g(shù)水平高超且成熟的安裝團(tuán)隊(duì)，也是經(jīng)銷商大多觀望的原因之一。

　　

　　再者，袁明山認(rèn)為，經(jīng)銷商想要開展兩聯(lián)供業(yè)務(wù)，其初衷必然是想要彌補(bǔ)其常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤微薄的不足。雖說這兩聯(lián)供系統(tǒng)在重慶市場(chǎng)并未被廣泛銷售，價(jià)格體系終端消費(fèi)者并不熟悉，但或許是因?yàn)樵谥貞c市場(chǎng)銷售兩聯(lián)供系統(tǒng)并非易事，所以在起步階段，重慶市場(chǎng)兩聯(lián)供系統(tǒng)的價(jià)格較低。隨著各大品牌陸續(xù)推出兩聯(lián)供系統(tǒng)，未來將有大批經(jīng)銷商入局兩聯(lián)供市場(chǎng)，遲早會(huì)面臨如當(dāng)下家用中央空調(diào)市場(chǎng)一樣的問題，如若黃金期過于短暫，那么辛苦開辟的兩聯(lián)供市場(chǎng)也并不能為經(jīng)銷商帶來多少紅利。

　　

　　袁明山向ICM/《暖通空調(diào)資訊》說道：“我司是格力重慶市場(chǎng)的總代，分銷商信任我們，所以我司也要成為分銷商們的表率，每走一步都要慎重。到我們交流這會(huì)，格力還沒有正式開始推廣兩聯(lián)供系統(tǒng)，我認(rèn)為還是因?yàn)榫o跟品牌的腳步，若輪對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的把握，品牌比我們反應(yīng)敏銳，但遲遲沒有動(dòng)作，必然有其考慮，因此我們也不用操之過急。我司目前的優(yōu)勢(shì)還是集中在傳統(tǒng)的中央空調(diào)領(lǐng)域，又有格力品牌作為我們的支持，的確轉(zhuǎn)型也是當(dāng)下發(fā)展之必然，但是向何處轉(zhuǎn)型，什么時(shí)候轉(zhuǎn)型，還需要仔細(xì)分析，耐心琢磨。在這些年里，我司也在參加一些線下的活動(dòng)，比如游學(xué)、培訓(xùn)課程或者會(huì)議，以此來提升見聞，也提升我司的服務(wù)能力。不論未來市場(chǎng)如何發(fā)展，服務(wù)永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭力，服務(wù)可以為我們留住老客戶資源，也可以為我司發(fā)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，可以盡快融入新領(lǐng)域。”