當然能夠說出這樣一番話，還在于他有著自身的底氣與實力。事實上，這位“世外高人”——甘肅摩根新能源科技有限公司董事長王偉，不僅對于業務員不是很看重，同時對于自身業務也保持著一個“佛系”的心態。“如果有‘煤改電’招投標交給我們去做，那我們就去做，反之我們也不會刻意去強求。”很難想象，正是這樣一位經銷商竟能在西北采暖市場有著如此優秀的成績。

左為甘肅摩根新能源科技有限公司董事長 王偉

　　

　　

　　當然，不需要業務員這份底氣，同樣還需要擁有高質量的產品做保證。“2017年，我們與TCL智能暖通開始合作，當初之所以選擇這個品牌，一方面是因為 TCL 智能暖通作為暖通行業的知名品牌，是一個集研發、制造、服務于一體高新技術企業，能夠在市場給予我們一個具有強大影響力的品牌作為依托；另一方面，TCL 智能暖通一直保持著產品的質量以及創新能力，這不僅能夠滿足客戶的需求，同時也能給我們自己帶來信心。”

　　

　　王偉表示，摩根新能源不需要業務員最為根本的原因是“口碑”的建設。“我們沒有銷售軍團，因此不會大面積的對市場撒網。摩根新能源的銷售皆來自于在自身在市場的口碑，以及客戶的口口相傳。我們通過以點帶面，以工程代銷售的方式開拓當地市場。每一樁生意，我們都會傾盡全力。對于口碑建設，我們堅持持續的優質服務，從售前、售中，再到售后，讓客戶都能感受到我們的優質服務，同時讓客戶能夠真正對摩根新能源給予認可與肯定。值得一提的是，我們能夠抓住細節，大家都在談服務，服務好只能做到讓客戶滿意，而細節則可以讓客戶驚喜。對于我們來說，服務沒有最好，只有更好，將來也依舊會以服務和口碑取勝，獲得更多消費者的青睞。”

　　

　　王偉認為，目前行業最大的問題不在于政策的消失，而在于行業的亂象。“采暖市場沒有標準，其中仍然存在一些賺快錢的商家，不僅攪亂了市場，同時讓人對于空氣源熱泵產生了不良的印象，更為市場帶來了惡劣的影響。但相信，隨著政策紅利的結束，這些商家將難以生存，行業也會進行新一輪的洗牌。而摩根新能源，將繼續穩扎穩打，把客戶與服務放在第一位，以實干出真知。”