想要在北方市場打開局面，合作經(jīng)銷商的選擇很重要，彼此三觀相合的經(jīng)銷商是品牌在區(qū)域的代言人，他們對品牌的訴求有著很強(qiáng)的認(rèn)可度，能夠在市場上將品牌的故事和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)更好地傳遞給用戶。比如，陽帆河北某地經(jīng)銷商就用“開機(jī)賣熱泵”的方式，讓用戶和同行能夠直觀地看到機(jī)組的構(gòu)造，看到機(jī)組使用的零配件，經(jīng)過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)比單純的產(chǎn)品介紹提升了成交的概率。對此，陽帆認(rèn)為，對于不少用戶來說，空氣源熱泵接觸不多，無法從品牌和外觀判斷產(chǎn)品好壞，經(jīng)銷商之所以敢于打開熱泵主機(jī)，拍視頻給用戶看，底氣就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，主要零配件的使用，以及生產(chǎn)的細(xì)節(jié)把控到位，讓懂行的人一眼就懂，讓不懂的人看著放心。

　　

　　產(chǎn)品品質(zhì)的提升來源于制造工藝的升級(jí)和零配件的優(yōu)化選擇，陽帆購置了部分先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提升生產(chǎn)效率，改善工藝流程，降低人工參與度，讓產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定。陽帆對零配件的選擇優(yōu)中選優(yōu)，比如，為了讓靜音效果更好，風(fēng)機(jī)采用科貿(mào)、曼淇威等細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊位置的品牌，不僅機(jī)組靜音效果更好，提升了用戶的使用體驗(yàn)感，也降低了機(jī)組的故障率，減少售后維護(hù)的成本。雖然采購成本上升，但售后成本降低，然而產(chǎn)品質(zhì)量的提升讓品牌附加值跟著水漲船高，從這方面來說更有利于北方采暖市場的開拓，這也是陽帆不斷對零配件進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)的主要原因。具體到產(chǎn)品層面，陽帆在年 5 月份推向市場的 6P 變頻機(jī)組在北方采暖市場有著不錯(cuò)的反響，將推出 8P 和 12P 全直流變頻機(jī)組，滿足用戶大戶型和小型商用采暖需求。

　　

　　在做好自己的同時(shí)，對于 2020 年北方采暖市場，陽帆認(rèn)為，整體上依然存在不少剛需，“2+26”城市的改造任務(wù)依然艱巨，從現(xiàn)階段不斷出現(xiàn)的大標(biāo)可以看出端倪；工程市場采暖增長前期受挫，后期會(huì)有小幅增長；零售市場各區(qū)域可能有增有減，將會(huì)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢。需要指出的一點(diǎn)是，陽帆作為熱泵產(chǎn)業(yè)樓盤配套的標(biāo)桿企業(yè)，對北方區(qū)域?qū)潜P配套的政策非常敏感，鑒于部分省市的空氣源熱泵樓盤配套政策已經(jīng)開始實(shí)施，陽帆也在積極尋找合適的經(jīng)銷商，期待能夠達(dá)成深度合作，開拓北方區(qū)域熱泵樓盤配套的樣板市場，讓熱泵為更多的用戶所了解，更好地助推行業(yè)發(fā)展。