泰州中際熱能科技有限公司董事長 邢志勇

 

　　原材料上漲刷爆了春節(jié)過后的朋友圈，事關(guān)各行業(yè)生產(chǎn)的材料上漲對空氣源熱泵的沖擊幾何，關(guān)于調(diào)價這樣敏感的問題，不僅關(guān)乎企業(yè)成本的控制，也關(guān)乎經(jīng)銷商合作的選擇。對此，泰州中際熱能科技有限公司董事長邢志勇表示：“中際熱能尚未有明確的發(fā)文通知，我們會先根據(jù)庫存量進(jìn)行量力生產(chǎn)，適當(dāng)購買相關(guān)的零配件，把漲價的壓力在工廠環(huán)節(jié)進(jìn)行消化，不給下游合作經(jīng)銷商太多的壓力，確保他們能夠在漲價的形勢下有比較強(qiáng)的競爭實力。”

　　

　　同時，邢志勇也表示，從市場一線反饋來說，用戶已經(jīng)習(xí)慣了低價的產(chǎn)品，在這種慣性思維下，想要進(jìn)一步提升價格需要一定的緩沖期，而這就給經(jīng)銷商帶來不小的壓力。很多工程商在合作的粘性上本來就不強(qiáng)，如果貿(mào)然漲價會對現(xiàn)有的合作機(jī)制造成沖擊，這也是諸多廠家對于調(diào)價和幅度大小尚處于觀望階段的原因。

　　

　　邢志勇認(rèn)為，此次原材料漲價對于行業(yè)來說有利有弊，熱泵長期處于低價競爭局面，同質(zhì)化現(xiàn)象和創(chuàng)新不足制約了行業(yè)的進(jìn)步，只有走出價格戰(zhàn)的沼澤地，行業(yè)才能獲得更好的發(fā)展空間。漲價壓力之下，企業(yè)想要獲得較為寬松發(fā)展環(huán)境可以從三方面進(jìn)行著手，其一，從管理的層面提升生產(chǎn)的效率，來降低生產(chǎn)的成本；其二，從供應(yīng)鏈的層面來說，如果出現(xiàn)較為明顯價格波動，會重新選擇新的供應(yīng)商來調(diào)整；其三，從設(shè)備升級來進(jìn)行差異化的競爭，不在價格戰(zhàn)的紅海市場進(jìn)行廝殺。

　　

　　眾所周知，壓縮機(jī)作為熱泵的“心臟”，控制系統(tǒng)作為熱泵的“大腦”，其選擇決定產(chǎn)品的品質(zhì)和系統(tǒng)的穩(wěn)定，中際熱能選擇和艾默生相匹配的壓縮機(jī)和控制系統(tǒng)，雙方共同就相關(guān)系統(tǒng)進(jìn)行合作。邢志勇表示，企業(yè)與其在漲價上左右為難，不如在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新研發(fā)上做文章，漲價各種難操作，漲姿勢卻能夠讓企業(yè)獲得更好發(fā)展空間。為了讓機(jī)組有著更高的性能，系統(tǒng)在穩(wěn)定運(yùn)行的過程中節(jié)能效果更好，中際熱能在產(chǎn)品方面進(jìn)行升級。

　　

　　同樣的產(chǎn)品、同樣的配置進(jìn)行價格的調(diào)整難以操作，而進(jìn)行優(yōu)化升級后，在擁有與競品差異化的優(yōu)勢之后進(jìn)行提價則顯得有理有據(jù)。為此，中際熱能以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，從系統(tǒng)的角度著手，不斷拓展熱泵應(yīng)用的邊際。在做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，中際熱能為每臺機(jī)組配備了云際智控系統(tǒng)，能夠遠(yuǎn)程監(jiān)控機(jī)組的使用情況，并在機(jī)組出現(xiàn)故障時及時通知相關(guān)人員進(jìn)行維修，讓熱泵系統(tǒng)的工作更加穩(wěn)定。

　　

　　需要指出的是，熱泵行業(yè)在生產(chǎn)過程中，此前機(jī)組的檢測有固定的參數(shù)，在生產(chǎn)過程中為了達(dá)到相關(guān)指標(biāo)會進(jìn)行相關(guān)參數(shù)的調(diào)整，而沒有從實際使用的效果進(jìn)行考量機(jī)組真實的運(yùn)行參數(shù)。安裝了云際智控系統(tǒng)后，等于給出廠的機(jī)組裝上了定位檢測儀，能夠隨時了解機(jī)組的運(yùn)行狀況，并根據(jù)相關(guān)的參數(shù)進(jìn)行分析，從中找出不同環(huán)境下機(jī)組運(yùn)行最合適的參數(shù)配置，經(jīng)過分析比對之后在生產(chǎn)過程中能夠設(shè)計出更合理的產(chǎn)品，更優(yōu)化的系統(tǒng)解決方案，從而真正實現(xiàn)熱泵在運(yùn)行過程中的高效和節(jié)能。