三類品牌的不同特點根據經銷毛利水平的高低，大體可以分為三大類，一線品牌、二線品牌和三線品牌。

　　

　　一線品牌

　　

　　一線品牌包括一些一流品牌和國內知名品牌。一般來說，一線品牌的投資回報率不高。扣除倉儲配送成本，人員工資，費用、損耗及稅金后，純利所剩無幾。

　　

　　但是，一線品牌有著多方面的優(yōu)勢：一線品牌有強大的品牌支持，產品暢銷，廠方又提供龐大的終端市場維護隊伍，經銷商經營這種品牌比較省心；經銷商可以資金周轉迅速；營業(yè)額大。經銷商可以借助它快速建立銷售網絡。

　　

　　

　　二線品牌通常指的是具有較高的產品品質，沒有大規(guī)模品牌運作，但提供主動、熟練渠道促銷支持的品牌。

　　

　　二線品牌的投資回報率比較高。二線品牌的特點有這樣幾個：品牌知名度比較低，終端市場維護隊伍或隊伍人數較少，終端維護工作由經銷商承擔，經銷二線品牌同樣可以獲得較高的營業(yè)額；市場管理水平較低，也不規(guī)范，對經銷商的要求較高。

　　

　　

　　三線品牌基本上沒有什么知名度。他們一般通過對一些低收入人群或一些狹小的市場進行定位，或用遠低于同類產品一、二線品牌的價格沖擊市場。

　　

　　三線品牌的特點有這樣幾個：品牌知名度低，價格不透明；由于品質較低，且沒有好的市場策劃，因此營業(yè)額一般不大；容易發(fā)生滯銷的現象，損耗也較大；經銷商需承擔市場投入費用的風險。

　　

　　經銷商經營三線品牌存在很高的風險，但由于經銷毛利呈現“無限風光在險峰”的景象。一些經銷商發(fā)揮自身敏銳的市場觀察力，在三線品牌中尋找出能滿足當地市場需求的產品，實行“短平快”的操作，也能斬獲頗豐。經營三線品牌需不斷淘汰產品、引進新品，以解決產品壽命周期短的問題。

　　

　　單獨經營三線品牌：雖然收益最高，但銷售是很不穩(wěn)定的，而且很難在渠道上建立影響，給企業(yè)的穩(wěn)固經營帶來很大的傷害。

　　

　　單獨經營二線品牌：雖然收益和銷售的穩(wěn)定性比較高，但需占用大量資金。

　　

　　單獨經營一線品牌：盡管銷售不愁，風險不大，但收益不高。

　　

　　所以，如果一個經銷企業(yè)通過對上述三類品牌分別選取若干個品牌進行組合經營，就可以把三類品牌的優(yōu)勢進行互補，降低機會成本，達到最佳的收益和經營穩(wěn)定性。

　　

　　在這種經營組合里：

　　

　　一線品牌的任務：承擔企業(yè)基本運營成本，保證企業(yè)正常生存；與二、三線品牌捆綁，提高二、三線的交易條件；協(xié)助二、三線品牌快速覆蓋銷售網絡；攤薄二、三線品牌的配送成本、工資、及管理費用，還有一定的純利貢獻。

　　

　　二線品牌的任務：在一線品牌承擔基本運營成本后，二線品牌成為利潤的貢獻主體；一線品牌由于銷售量很大，經銷企業(yè)為滿足其經營需要配備全面，一旦不再經銷，反而成為沉重的負擔。此時，二線品牌可以保證企業(yè)的正常生存，加強了經銷企業(yè)抗擊風險能力；為三線品牌提供終端市場維護隊伍。

　　

　　三線品牌的任務：有一、二線品牌做為后盾，三線品牌進一步加大利潤率，只需注意損耗的控制即可產生極高的獲利。三線品牌由于單品營業(yè)額很小，銷售權重不能太大，否則容易因單品過多產生管理問題，反而降低獲利能力。

　　

　　一般來說，一個發(fā)展得比較好的經銷企業(yè)，一、二、三線品牌的銷售權重控制在40%、40%、20%為最佳產品經營模式。