三菱重工海爾（青島）空調(diào)機(jī)有限公司銷售總監(jiān)陶映宇

　　

　　在四川市場，三菱重工海爾依靠自身的努力以及新老經(jīng)銷商的支持，每年都在不斷進(jìn)步。在三菱重工海爾（青島）空調(diào)機(jī)有限公司銷售總監(jiān)陶映宇看來，專業(yè)的渠道是三菱重工海爾在四川市場逐步壯大的基礎(chǔ)。

　　

　　“三菱重工海爾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是面向的零售市場和中小項(xiàng)目市場，而這兩片市場都需要依靠渠道商進(jìn)行開拓和發(fā)展。渠道商一定程度上，代表了品牌，兩者之間的利益和名譽(yù)緊密相關(guān)。三菱重工海爾機(jī)組應(yīng)用了多項(xiàng)日本前沿技術(shù)，高端智能化生產(chǎn)線以及完善的檢測條件確保所有產(chǎn)品無論是機(jī)組性能還是節(jié)能環(huán)保等方面，均處于行業(yè)前列，經(jīng)銷商選擇三菱重工海爾往往就是看中產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，省去后顧之憂。對于我們，也希望通過商家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升市場口碑，畢竟中央空調(diào)產(chǎn)品必須要通過專業(yè)服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以我們并沒有廣泛吸納經(jīng)銷商，一方面防止品牌內(nèi)部過度競爭，切實(shí)為經(jīng)銷商的發(fā)展考慮；另一方面確保每一個合作商家都能提供專業(yè)的售后服務(wù)，一次樹立雙方的市場口碑。”陶映宇向暖通家說道。

　　

　　如今三菱重工海爾產(chǎn)品“家族”再填新丁，“天氟地水”系統(tǒng)的推出正貼合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展熱潮。“天氟地水”系統(tǒng)無疑是一套更加考驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)實(shí)力的系統(tǒng)，針對這套系統(tǒng)，陶映宇延用了同樣的渠道構(gòu)建理念。陶映宇說道：“在四川市場，三菱重工海爾是在2018年年底和2019年年初這段時(shí)間才正式開始推廣‘天氟地水’系統(tǒng)，市場基礎(chǔ)還比較薄弱，我們的策略是在渠道上與多聯(lián)機(jī)渠道做出區(qū)分，構(gòu)建專業(yè)兩聯(lián)供渠道。”

　　

　　三菱重工海爾“天氟地水”系統(tǒng)由于地暖的加入，服務(wù)門檻更高，阻礙了部分原有多聯(lián)機(jī)渠道商的加入。眾所周知，兩聯(lián)供系統(tǒng)出了舒適性的升級，也對經(jīng)銷商的安裝服務(wù)水平提出了更高要求，部分發(fā)現(xiàn)了兩聯(lián)供市場前景的經(jīng)銷商，苦于自身安裝實(shí)力的不足，遲遲無法入局。陶映宇的策略，一方面吸納市場中的成熟經(jīng)銷商，尤其是美系品牌戶式水機(jī)的經(jīng)銷商，他們的加入將成為三菱重工海爾兩聯(lián)供渠道的即戰(zhàn)力；另一方面則是對現(xiàn)有多聯(lián)機(jī)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，正如所言，原有渠道內(nèi)亦有想要進(jìn)駐兩聯(lián)供市場的經(jīng)銷商，三菱重工海爾從總部調(diào)配人員來到四川對多聯(lián)機(jī)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，加快經(jīng)銷商成長，這也是品牌最忠實(shí)的一批合作伙伴。

　　

　　就目前而言，三菱重工海爾的核心產(chǎn)品仍然是多聯(lián)機(jī)，旗下經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)重心也在多聯(lián)機(jī)市場，陶映宇認(rèn)為市場布局不能一蹴而就，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變也是亦然，當(dāng)下的首要工作是構(gòu)建專業(yè)的兩聯(lián)供渠道，確保全面推廣“天氟地水”系統(tǒng)時(shí)，所有渠道商均可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而樹立起市場口碑，在意口碑推動市場發(fā)展。