回顧2020年，中央空調(diào)行業(yè)近幾年在挑戰(zhàn)與變革中逐步穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏，而“需求空間加速顯現(xiàn)、細分市場領(lǐng)域多元拓展”的趨勢在疫情的推動下也越發(fā)明顯，而如何在今年乃至往后在市場增量有限的情況下，謀求更為廣闊的發(fā)展空間，成為在結(jié)構(gòu)變革期、產(chǎn)業(yè)升級期的重要選擇，而以農(nóng)林牧副漁等為代表的過去并沒有多少人關(guān)注的長尾市場，或者說利基市場因成長性高、品牌集中度低、市場不透明等特點成為企業(yè)在2020年波詭云譎的市場中，實現(xiàn)利潤增長的新方向。

 

　　增量市場遇冷，尋找利基市場已經(jīng)成為不少企業(yè)發(fā)展的著重點。當(dāng)前，隨著我國暖通行業(yè)的發(fā)展，對市場定位提出了更高的要求。一方面大品牌、某些細分市場的標桿企業(yè)，他們以精準的商業(yè)化路線謀求行業(yè)控制權(quán)；另一方面，一些行業(yè)新銳秉持自己明晰的DNA，從研發(fā)到推廣，堅持自己的商業(yè)理念；還有一批新勢力的入局，如新能源、機械類企業(yè)，憑借自身的技術(shù)、渠道、營銷優(yōu)勢，入局爭奪市場份額。在一個充分競爭（或完全競爭、飽和競爭）的紅海市場里，企業(yè)紛紛入局利基市場，為挖掘更多的潛在需求，這無疑是市場倒逼的結(jié)果。

 

　　但不難發(fā)現(xiàn)，由于利基市場需求的高度專業(yè)化，一定程度上提高了市場進入門檻，對于企業(yè)而言，憑借在利基市場的專業(yè)化經(jīng)營，進而節(jié)省企業(yè)的營銷成本而獲取更多的利潤。同時由于利基市場面對的受眾群體范圍更小，更容易定位。因而企業(yè)營銷目標更加精準，這使得企業(yè)在探求信息傳遞效果和對應(yīng)的戰(zhàn)略布局時更加效率。此外，利基市場中，企業(yè)能夠更加滿足客戶提出的特定需求和提供專屬服務(wù)，從而獲得顧客更高的信任度、忠誠度和滿意度。

　　與此同時，伴隨著各行業(yè)的加速發(fā)展，細分領(lǐng)域的設(shè)備集成化、協(xié)同化趨勢日漸清晰，項目市場的側(cè)重逐步走向差異化與精細化，以往細分應(yīng)用項目的要求也日益嚴格等等，都在不斷催促著各利基市場的精細化發(fā)展。從市場表現(xiàn)來看，部分企業(yè)在利基市場的發(fā)展已然獲得一些成果。由于市場成長空間大，各企業(yè)均馬不停蹄，根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化經(jīng)營不斷探索來搶占更大的市場份額。其中，除了技術(shù)方面的深入研究以外，也包括全方位發(fā)展的策略。業(yè)內(nèi)多數(shù)領(lǐng)軍品牌相繼進行戰(zhàn)略調(diào)整，在農(nóng)林牧漁甚至煙草烘干等細分利基領(lǐng)域進行深耕，并以針對性布局加速應(yīng)用市場的縱向拓展。

 

　　總體而言，正是得益于專業(yè)化企業(yè)對利基市場的把控，才能夠快速、精準識別重要市場及重點客戶的需求。憑借前瞻性的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃，為客戶提供高技術(shù)要求、高附加值的產(chǎn)品類別和服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，企業(yè)在利基市場不斷擴大市場份額的同時，在市場那個增量有限的情況下，為企業(yè)持續(xù)的增長業(yè)績提供了可能性。