通過這種方式，湖南川岳立足于華中新一線城市——長沙，來輻射整個湖南，構(gòu)建了一個牢固的銷售體系，也贏得了合作伙伴的信任。任遙坦言，湖南川岳為這些合作伙伴做的工作幾乎都是無償?shù)摹Ｗ隽朔桨钢螅膊荒鼙ＷC項目一定能做成，因此，在這四五年之間，也做過無數(shù)次無用功。當然，也收獲了一些回報，在前期做的大量的服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，湖南川岳的設(shè)備輸出量相對比較穩(wěn)定。最重要的是，在此過程中，湖南川岳與各地的經(jīng)銷商構(gòu)建了緊密的聯(lián)系，大家也對其產(chǎn)生了信任和依賴。

　　

　　“我們構(gòu)建了關(guān)系之后，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們目前在設(shè)備銷售方面，并不是靠傳統(tǒng)的服務(wù)商的低價優(yōu)勢，去吸引分銷商，因為我覺得這種方式其實是非常不牢靠的。因為我從事這個行業(yè)也有二十多年了，市場永遠沒有最低價，只有更低價，靠低價往往維持不了長時間的合作關(guān)系。”任遙說道。在競爭日趨激烈的市場中，任遙對于低價競爭有著清醒的認知，對于廠商合作關(guān)系，也維持著一種平等的互相支持、互相依賴的形式。

　　

　　每一個市場都是一個生態(tài)，而能夠屹立在華中新一線市場的前列，湖南川岳靠的是技術(shù)與服務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展。任遙介紹到，除了工程安裝公司，其還經(jīng)營著另外兩個公司，做防火閥等工程配件的制造生產(chǎn)。不僅能夠圍繞著工程安裝公司的主體來進行服務(wù)，滿足自身的工程需求；也可以給合作伙伴除了前期的設(shè)計方案之外的，后期輔材配件的保障，讓大家的聯(lián)系更緊密，以技術(shù)力量進行服務(wù)。因此，湖南川岳除了為生態(tài)系統(tǒng)里的合作伙伴，提供技術(shù)方案，還提供產(chǎn)品層面的配套，實現(xiàn)全面的覆蓋。而聚焦于湖南川岳自身的發(fā)展上，其工程項目更多地來源于一些傳統(tǒng)意義上的中央空調(diào)安裝項目，于此同時，湖南川岳也在積極順應(yīng)華中新一線城市的發(fā)展趨勢，做合同能源管理和高效機房的改造等項目，與固定的能源公司構(gòu)建一些合作。

　　

　　隨著國家層面對于節(jié)能減排的重視，以及華中新一線市場的需求，對碳排放等指標提出了一些要求，從中央空調(diào)行業(yè)來看，傳統(tǒng)的高排放的項目正在逐步被取代。對于湖南川岳來說，這也是有所為的潛力市場。任遙表示，湖南川岳目前已經(jīng)有很成熟的施工經(jīng)驗和完整的系統(tǒng)方案與理論，是與省級設(shè)計院共同構(gòu)建的完整的體系。在新一輪的改造市場，市場空間非常大，而湖南川岳已提前做好了準備。“眾人拾柴火焰高，大家互相學(xué)習(xí)、取長補短，一起把節(jié)能減排事業(yè)做大做強。”任遙說道。