紐恩泰浙江運營中心總經理劉景利

　　

　　區域市場渠道工作的開展，沒有固定的模式和方法，只有在不斷摸索中根據具體的區域進行實時的變換，才能獲得經銷商的支持，獲得用戶的認可，在提升品牌知名度和美譽度的前提下，共同把區域市場工作做好。而在具體實施的過程中，如何對癥下藥，切實調動區域資源成為區域工作能否成功的核心要素。

　　

　　想要對癥下藥，熟悉區域發展情況是其中必不可少的環節。談及區域特征時，在浙江區域有著豐富工作經驗的紐恩泰浙江運營中心總經理劉景利表示：“浙江區域的消費者對品牌的認知度高，他們愿意為品牌價值和服務買單，四大外資品牌在兩聯供市場占據絕對優勢，民族品牌的生存空間面臨很大壓力。近兩年在專業品牌頭部企業的努力下，產品質量和技術水平不斷提升，部分產品與外資品牌的差距在逐漸縮小，在消費者對民族品牌認同感逐漸提升的基礎上，越來越多的應用案例為民族品牌的發展做了不錯的鋪墊。”無疑，渠道商想要獲得消費者認可并為之買單，必須要提供外觀設計新穎，性能強勁優越，并在設計安裝方面有著獨到優勢的產品。

　　

　　結合這樣的市場需求，紐恩泰對浙江市場作出針對性部署，劉景利表示：“在高端消費群體中，空氣源熱泵熱水產品有著不錯的應用基礎，他們對熱泵的節能和環保等特性在使用過程中非常認同，對于產品品質更加認可，不會太過于在價格方面糾結。”紐恩泰作為行業的頭部企業，在浙江區域也有著不錯的渠道基礎，他們在和紐恩泰共同成長的過程中，不斷成長和升級，部分經銷商成為區域市場細分領域的佼佼者，經營品類也從最初的熱水到空調、新風、凈水、地暖等方面，甚至涉足其他舒適家居品類，滿足消費者不斷升級的消費需求。

　　

　　同時，需要注意的是，浙江市場作為全國空氣源熱泵熱水器樓盤配套發展最好的區域，紐恩泰在此也有著不菲的戰績。然而，在樓盤配套的政策之下，純粹的普通熱水零售商生存艱難，只有在高端消費群體中有資源的經銷商才有較好的發展空間，在空調、地暖、新風、凈水等方面均有涉及的集成商，生存空間逐步壯大，業績逐漸得以提升。另外一個現象是，部分囤貨商則根據自己的資源，做起樓盤配套回收工程機的業務，并隨著手中資源的擴大，成為攪動行業正常秩序的一股“暗流”。這對于同樣在樓盤配套市場表現優秀的紐恩泰來說，無疑是阻礙其在浙江市場正常發展的不利因素。鑒于此，劉景利表示：”紐恩泰和渠道商堅持做好自己，用優質產品和周到服務讓用戶滿意，讓戰略合作的房企滿意，用行業正能量助推樓盤配套在浙江市場的良性成長。”

　　

　　誠然，渠道商在成長過程中，不斷擴充自身經營范疇來滿足消費進階，廠家想要與之達成緊密的合作關系，也要有合適的產品和配套服務滿足其需求。紐恩泰近些年也在品類上進行了補充和完善，并通過運營中心來運作各地的冷暖風水智等業務單元，品牌知名度和美譽度持續得以提升。但劉景利有著清醒認知：“想要成為消費者耳熟能詳的大眾品牌，紐恩泰從品牌知名度等方面仍要持續提升，讓更多用戶接受紐恩泰在不同領域的產品和綜合解決方案，該項工作任重道遠，需要長久持續從品牌、項目等方面進行深度耕耘，以此來不斷強化紐恩泰在浙江市場的影響力。”