“目前紐恩泰的重心會以大灣區(qū)為核心，緊緊圍繞深圳、廣州、東莞、佛山、珠海、中山等GDP較高的區(qū)域進行布局。這些地方是‘骨頭最硬’的地方，我們也想試試自己的牙齒夠不夠鋒利，能不能咬得動。”在和廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司廣東大區(qū)負責人李麗旭的對話中，他這樣描述著紐恩泰廣東大區(qū)的布局。

廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司廣東大區(qū)負責人 李麗旭

　　想要啃這些“硬骨頭”，紐恩泰并非不自量力。而是其深刻地意識到了目前自身發(fā)展過程中存在的局限，重塑布局勢在必行。“以前我們的產(chǎn)品推廣形式很簡單，產(chǎn)品種類也不算豐富，以家用空氣能熱水機為主，產(chǎn)品主要應用在別墅、自建房等安裝不受限制的場所。但是最近幾年，隨著房地產(chǎn)市場的重構(gòu)布局以及更多種類產(chǎn)品的涌現(xiàn)，越來越多消費者的消費意識也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，其更加注重產(chǎn)品的節(jié)能性、便捷性和實用性。如何找到更多的客戶群體，如何更好地契合消費者的需求，也成為紐恩泰不得不思考的問題。”李麗旭坦言道。

　　據(jù)李麗旭表示，這也是當前紐恩泰廣東大區(qū)花較大心思在重點區(qū)域的中央空調(diào)品牌專賣店上尋求突破的原因。“大金、日立、東芝、海信、三菱重工等品牌的渠道體系，嚴格來說都是我們的客戶群體，并且我們不強制要求一定要有多大銷量，反而會給經(jīng)銷商做出承諾：一個區(qū)域只有這一家，由他說了算。”李麗旭表示，這樣做盡管節(jié)奏慢了一些，但已經(jīng)取得了不錯的效果。而取得不錯效果的前提是因為紐恩泰本身擁有一定的規(guī)模性和專業(yè)度，技術(shù)過硬、產(chǎn)品品質(zhì)不俗、賣點也多，同時又能給經(jīng)銷商帶來不錯的利潤，加之“以人為本”的服務理念支撐。

　　除此之外，紐恩泰還較為注重“精細度”這三個字，不管是產(chǎn)品端還是服務端，一直都堅持把每個細節(jié)做好，使品質(zhì)有保障，服務無后顧之憂。在產(chǎn)品端，李麗旭認為就趨勢而言，水系統(tǒng)的發(fā)展前景一定會好過氟系統(tǒng)，這點華東市場已經(jīng)做出了證明，從利潤空間到舒適性，水系統(tǒng)的優(yōu)勢越來越明顯，所以紐恩泰也會在這方面加大投入力度，用最具優(yōu)勢的產(chǎn)品幫經(jīng)銷商打好輔助。在服務端，紐恩泰堅持緊貼客戶，收集需求，并迅速解決，李麗旭認為在這種潛移默化的影響下，勢必能為紐恩泰贏得更多客戶的認可。

　　不過，李麗旭表示，這不是紐恩泰的終點。將“紐恩泰人”深嵌在自己骨子里的李麗旭接下來最想做的事情是，找到一群志同道合的人，花更多心思圍繞細節(jié)二字做工作，以提升品牌價值。他也堅信，敢啃“硬骨頭”、精益求精的生存之道，勢必能為紐恩泰廣東大區(qū)贏得更加可期的未來。