在與麥克維爾合作的歲月里，四川三鼎聯創(chuàng)貿易有限公司逐漸成長為了當地熱泵兩聯供市場中的代表。從2015年至今，三鼎沉淀下來的不僅僅是時間，還有自身在熱泵兩聯供這一系統形式上的豐富經驗，以及在逐漸成長和培育出的消費市場中的影響力。

　　

四川三鼎聯創(chuàng)貿易有限公司總經理馮于峻

　　

　　六年的時間里，三鼎將自身在成都乃至整個四川地區(qū)的熱泵兩聯供市場實現了起步到加速發(fā)展的全面進階，所以即便面對當下這一市場中越來越多的玩家涌入，三鼎依然憑借著自身的軟硬實力穩(wěn)步向前，又在堅定的步伐中，探索著下一個發(fā)展的突破口。

　　

　　以“技”為底蘊

　　

　　作為總經理的馮于峻對于技術的專注和認真從一而終。2015年，基于四川地區(qū)對于戶式采暖需求的背景，同時看中熱泵兩聯供這一系統形式前景的馮于峻，最終選擇了與同樣以全新產品系列亮相的麥克維爾攜手，開始布局于四川高端用戶的需求市場。熱泵兩聯供系統對于設計、施工、服務的更高要求讓馮于峻從經營開始就意識到了培養(yǎng)自身技術實力和專業(yè)性的重要性，更是在發(fā)展的過程中不斷摸索與學習，讓自身的工藝和技術能力保持著迭代和升級，更在不斷優(yōu)化的過程中，收獲著來自市場的認可和贊譽。

　　

　　從PPR管、鍍鋅管到PE-Xa管，從熱熔到滑緊，不同的管材形式和不同的工藝，馮于峻都進行了考量和摸索，也將其進行了實際的應用。技術實力和專業(yè)的底氣讓馮于峻可以針對不同的建筑環(huán)境，選擇最優(yōu)的工藝和解決方案，而看似多元化的安裝工藝，其實恰恰反映著三鼎的技術底蘊，以及自身在實際應用上的游刃有余。

　　同時，馮于峻還打造了自身四支專業(yè)的熱泵兩聯供系統的安裝團隊，通過專業(yè)的技術培訓以及諸多項目的實操經驗總結，三鼎的技術實力也在這一點一滴的積累中而不斷強化。“得益于我們在熱泵兩聯供的經營和服務上的起步較早，并且已經有了六年的積累和沉淀，我們自身的專業(yè)能力和技術能力，包括安裝上的細節(jié)等等都已經有了豐富的經驗，這是我們的優(yōu)勢，也是我們未來仍會持續(xù)加強的方向。”

　　

　　所以，即便是面對著競爭者不斷增加的市場局面，三鼎自身的優(yōu)勢依然同樣明顯。事實上，熱泵兩聯供作為近兩年家裝零售市場的一片熱土，其高利潤的特征正誘惑著越來越多的經銷商的涉足，但又因為其對于設計和安裝施工的高要求，這些經銷商又同樣不得不面臨自身技術短板帶來的服務困境，在這一來一去之間，卻讓市場中真正具備技術底蘊的企業(yè)脫穎而出，并立于市場的前沿，三鼎顯然就是這樣的代表之一。

　　

　　更何況，如今的熱泵兩聯供市場的競爭已經步入了白熱化，當投機者最終散去，真正能夠留在這個市場中的就是如三鼎一樣有沉淀的商家。“所以雖然目前的競爭非常激烈，但是伴隨著市場的波動和變化，我們對于這一市場未來的前景還是非常看好，我們也有充分的信心能夠更好地在未來經營和發(fā)展。”馮于峻表示。

　　

　　以“傳”為行動

　　

　　這里的傳，可以理解成“傳道”，或者說“傳幫帶”。事實上，作為區(qū)域的代理商，三鼎的工作絕不僅僅是做好自身的經營和發(fā)展，帶領著更多的渠道實現規(guī)模化的發(fā)展，同樣也是其重要的工作之一。“所以，我們在渠道的開拓過程中，培訓一直是貫穿始終的。我們希望能夠幫助我們的合作伙伴更好地成長，最終能夠在其銷售的轄區(qū)范圍內獨當一面，讓我們與合作伙伴一起攜手，將麥克維爾品牌和我們的經營實現規(guī)模性的擴大發(fā)展。”馮于峻表示。

　　

　　當然，馮于峻在渠道的發(fā)展和建設工作中也做到了有求必應，也同樣與麥克維爾一起，合力將為渠道的服務和支持工作落在了實處。“我們會自己舉行安裝的實操培訓，希望能夠通過這種方式，真正地幫助到我們的合作伙伴提升自身的專業(yè)技術。”馮于峻坦言，同時他也表示：“只有全面的支持做到位了，整個市場才能逐漸發(fā)展起來。事實上，目前參與進這一市場的經銷商只有一部分，還有一部分仍然處于觀望狀態(tài)，所以我們希望通過我們自身的服務能力，吸引更多的人參與進這一市場的建設和發(fā)展中，更能夠將熱泵兩聯供市場在區(qū)域內的份額逐漸提升。”

　　

　　這個“傳”字，又可以理解為傳播。馮于峻看到了整個四川地區(qū)在熱泵兩聯供市場在近幾年來的每一步發(fā)展歷程，馮于峻也希望能夠通過自身的努力，影響更多的人一起參與進這一市場的規(guī)范化發(fā)展中，讓整個熱泵兩聯供市場建立起自身的影響力，讓更多的用戶了解并最終選擇。“2017年的時候，熱泵兩聯供在當地還是比較小眾的市場，通過近兩年的發(fā)展，了解的人越來越多。但在我們看來，整個市場還處于教育和培育的過程中，整個市場認知度的提升依然需要一些時間和過程，也需要更多人的共同努力。”馮于峻坦言。

　　

　　當然，不僅僅是地級市，向三四級市場的滲透同樣也在有序的進行中。“我們通過渠道的開拓，也在向除成都、綿陽這樣的地級市轄區(qū)內的三四級市場進行挖掘和開拓，通過渠道的建設實現延伸，也能夠讓更多的消費者了解到熱泵兩聯供系統，了解到麥克維爾這個品牌。目前來看，消費者的需求在不斷升級，也同樣有越來越多的消費者對于舒適生活提出了更多的訴求，特別是在對采暖本就有較大需求的四川區(qū)域，我們對于未來的發(fā)展充滿期待。”