零售經(jīng)銷商到底做多大才能活得好？此前有人提出，500萬(wàn)是一個(gè)零售店的盈虧平衡點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的變化、各種成本的上漲、經(jīng)銷商集成化體系化的發(fā)展，已經(jīng)很難再用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字去核算經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況，更考驗(yàn)經(jīng)銷商的則是系統(tǒng)服務(wù)能力和持續(xù)盈利能力。

　　

　　規(guī)模是“虛”，但目標(biāo)要有

　　

　　從大部分經(jīng)銷商的觀點(diǎn)來(lái)看，規(guī)模只是一個(gè)相對(duì)務(wù)虛的指標(biāo)，它能在一定程度上反映出一個(gè)企業(yè)的規(guī)模，但是不能真正反映出一個(gè)企業(yè)真正的生存和發(fā)展?fàn)顩r，所以它更像是一個(gè)目標(biāo)。

　　

　　不過(guò)，不少經(jīng)銷商認(rèn)為規(guī)模在千萬(wàn)左右是較為合適的平衡點(diǎn)。螢火蟲環(huán)境工程溫州運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李體周認(rèn)為：“1000萬(wàn)是一個(gè)比較舒服的規(guī)模，人員配置也不用很多，運(yùn)營(yíng)成本也不會(huì)太高。再小了可能利潤(rùn)不夠，公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較困難；規(guī)模再大了就需要配備更為完善的團(tuán)隊(duì)，需要考慮的方面也會(huì)更多一些，如果沒有一個(gè)體系化、組織化的團(tuán)隊(duì)去支撐，往上走的空間就會(huì)受限。”李體周說(shuō)道。

　　

　　安慶市明珠環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理程明認(rèn)為零售商要考慮的不止是規(guī)模這一要素，單一品種也很難生存，不僅要做中央空調(diào)，還要在新風(fēng)、熱水以及全屋凈水等方面有所涉獵，通過(guò)更多品類的加入來(lái)滿足用戶多樣化的需求。

　　

　　利潤(rùn)是“實(shí)”，需開源節(jié)流

　　

　　經(jīng)銷商能不能活得好還是要看自身的經(jīng)營(yíng)狀況，開源節(jié)流并舉才是硬道理。不僅僅是在銷售上、經(jīng)營(yíng)上、產(chǎn)品的更新頻率上做延伸，在管理上也需要有更高級(jí)的管理水平、更精準(zhǔn)的成本管控等等。

　　

　　雖然能否活得好是主觀判斷，但是幾乎所有的經(jīng)銷商都認(rèn)為，無(wú)論多大體量都需要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證利潤(rùn)才是根本。“其實(shí)活得好不好跟規(guī)模沒有太大關(guān)系，利潤(rùn)才是首要因素。”唐山信科機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理張福順解釋道，作為零售商，一定要把控合理利潤(rùn)，毛利控制在20%~30%之間，在這個(gè)合理期間應(yīng)該能夠活得很好。銷量和利潤(rùn)不一定呈正相關(guān)，如果賣的多，但利潤(rùn)少，會(huì)額外增加利潤(rùn)的負(fù)擔(dān)率，售后服務(wù)以及維護(hù)成本也是一大筆開銷。

　　

　　持續(xù)發(fā)展才是未來(lái)

　　

　　零售商想要活得更好，該如何破局？有經(jīng)銷商表示，在特定的發(fā)展階段，應(yīng)該有多大能力干多大事兒，想要達(dá)到更高的高度，管理體制、產(chǎn)品力、服務(wù)能力、營(yíng)銷政策都要跟上去，還要考慮運(yùn)營(yíng)成本、利潤(rùn)率、店面房租、人工工資等因素。雷德均也提到，規(guī)模做大了之后，要在營(yíng)銷模式做提升，線下、線上、社群營(yíng)銷等都要開展，不斷擴(kuò)大知名度，樹立良好的市場(chǎng)口碑。

　　

　　廣西清爽風(fēng)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理張羽佳也發(fā)表了自己的看法：“對(duì)于經(jīng)銷商老板來(lái)講，管理水平是必須要提升的，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，而非整個(gè)公司指望老板一個(gè)主力銷售；其次，對(duì)公司的目標(biāo)規(guī)劃要心中有數(shù)；第三，要注意公司的智能化發(fā)展以及數(shù)據(jù)化管理，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化的時(shí)代，客戶資料、提貨資料、后續(xù)施工服務(wù)等用數(shù)據(jù)去管理，這樣會(huì)是一個(gè)比較科學(xué)的管理，也能更好地管理現(xiàn)金流。”