都說事物發(fā)展的道路是曲折的，未來是光明的，暖通行業(yè)的發(fā)展目前就處于曲折發(fā)展的階段。面對市場的動蕩，有的企業(yè)墨守陳規(guī)，而有的企業(yè)已經(jīng)在積極求變，以此來應對不斷變化的市場。參加第5屆暖通空調及舒適智能產業(yè)全渠道領袖峰會的阿詩丹頓就是這樣一個具有代表性、不斷尋求新突破的企業(yè)。因此在2021年，阿詩丹頓在完成預期目標的同時，也實現(xiàn)了電商渠道銷售100％的同比增長。

廣東阿詩丹頓電氣有限公司市場部總經(jīng)理曾星宇　　

　　究竟是什么樣的布局可以實現(xiàn)這樣的發(fā)展呢？廣東阿詩丹頓電氣有限公司市場部總經(jīng)理曾星宇在峰會現(xiàn)場就此分享了阿詩丹頓的“發(fā)展秘方”，“不可否認，疫情的發(fā)生給行業(yè)帶來了很大的影響，市場一度處于低迷的狀態(tài)。很多企業(yè)會祈盼疫情消散，但等不是辦法，有所行動才能打破僵局。所以為了順應消費習慣的改變、降低疫情對線下銷售的影響，阿詩丹頓在2020年年初就當機立斷做出決策——開拓新渠道。”不得不說，改革的魄力和落地的執(zhí)行力非常重要，阿詩丹頓在這方面給很多企業(yè)做出了表率。

　　

　　除了疫情的影響，拉閘限電、芯片短缺、原材料漲價等“外部勢力”也在深刻影響著行業(yè)以及阿詩丹頓的發(fā)展。對此，曾星宇表示：“困難是真實存在的，行業(yè)的發(fā)展、我們自身的市場開拓節(jié)奏都有所停滯。”但同時他也看到了困難背后的機遇。“有時候放慢腳步并不是一件壞事，它可以讓我們更加理性地去看待市場的發(fā)展，在此過程中，沉下心來去修煉內功，縮減不必要的成本，進一步整合資源，厚積薄發(fā)，在沉淀后實現(xiàn)更好地突破。”

　　

　　當然在曾星宇看來，對企業(yè)的考驗不只是外部環(huán)境的變化，行業(yè)的內卷現(xiàn)象也日趨嚴重。“近些年瘋狂涌入賽道的各個品牌帶來了一系列的競爭——技術、價格、服務……各個維度層出不窮，很多企業(yè)疲于奔命，卻也并未取得突破性的進展。”面對這樣殘酷的競爭，阿詩丹頓并沒有深陷其中，而是不斷尋求新的突破口。開發(fā)更高品質的產品就是其中一個方向。“立足市場，產品質量是最具說服力，所以關于產品技術升級，阿詩丹頓會不遺余力去推進。參照國際頂尖的標準去研發(fā)生產高端的壁掛爐產品，進一步做到人無我有，人有我優(yōu)。”與此銜接的另一個突破口就是渠道的開發(fā)。

　　

　　對于渠道的拓展，曾星宇表示阿詩丹頓有著明確的規(guī)劃：“傳統(tǒng)的零售渠道、煤改氣政策有其獨特的優(yōu)勢，但市場總是不斷變化的、消費習慣也在不斷變化，同質化競爭不斷加劇的情況下，坐吃山空只會加快被淘汰的速度，所以阿詩丹頓將新零售渠道的拓展作為實現(xiàn)發(fā)展的另一個抓手。借助各大電商平臺傳播的廣泛性、下單的便捷性、受眾的廣泛性進一步拓寬渠道，與此同時，與大型家電賣場通力合作打造實體零售，渠道進一步保證服務，從而實現(xiàn)銷售服務網(wǎng)絡線上線下全覆蓋。”