2022年將被整個行業銘記，經濟增速放緩，俄烏局勢嚴峻，地產行業頻頻爆雷，口罩事件反反復復，消費信心不足，民間投資低迷，種種局面也使得整個行業面臨著前所未有的巨大壓力。終端銷售大幅下滑，渠道庫存一升再升，會不會有人率先放水？終端掀起價格大戰，利潤一降再降，會不會有人率先出局？

　　

　　顯然，在經歷了2022年上半年的嚴酷考驗之后，不少的經銷商的庫存水平急劇上升，有前期基于廠家提價政策實行搶前備貨的，也有是為了維護廠家關系硬著頭皮吃下來的，但不管怎樣，錢是實實在在打出去了，經銷商手里的現金流是真真切切的緊了。利潤是為了發展，現金是為了活著。沒有現金流的周轉，再高的利潤都是海市蜃樓。

 

 

　　有經銷商就為此表示擔憂，大商扛得住，小商就不一定了。市場中一定會有人開始放水，如果大部分人扛得住，也許還沒什么，但一旦都紛紛拋貨，別說是前面整天喊著的漲價，終端銷售價格恐怕也連底線都守不住。

　　

　　尤其是空調產品，本身就是流量型產品，很大部分經銷商要么等著吃返點，要么等著做聯單。不得不說，在這樣的局面下，前期一再提到的話題就顯得更為正確，單一品類的經銷商會越來越艱難。做小眾單品，利潤高，規模小，一樣支撐不起一個經銷商的長期發展。

　　

　　經濟發展，行業發展越來越充滿不確定性的時候，越是需要經銷商具備更多元化的經營能力。這種策略放在當下不確定的市場環境下適用，放在未來的住宅市場也是如此。

　　

　　從空調到采暖的渠道融合，再到后來的新風、凈水的品類疊加，乃至未來照明、智能、電梯、泳池、防潮等等專業細分系統的集成，從企業經營的維度看都是如此的邏輯。在業主端這樣的綜合性需求也正在逐步得到體現。顯然，也只有越早的具備這種發展意識的經銷商，逐步深入專業化服務能力積累的經銷商，才會在每一次的趨勢下站在風口上，成為紅利的受益者。

　　

　　而這也是2022年的上半年在給經銷商帶來痛楚的同時，可以給我們帶來的對于未來的思考。所有的變革都是在最好的時候就要開始，不然，只會追悔莫及。如果你在南昌、西安、蘇州，近期都有機會聽聽行業優秀的經銷商講講他們如何應對消費的升級與降級，在具體的系統集成商具備的專業能力方面，也有更多精彩的內容。