在國家對“小特精專”小巨人的扶持和引導下，在多地散發的疫情沖擊和日趨白熱化的市場競爭倒逼下，不少經銷商都在試圖通過各種舉措降本增效，追求“小、快、靈”，追求“輕資產、高流轉”，甚至試圖尋找到更具效益的生存發展方式。但事實上，在部分“大象”型經銷商的認知中，規模和效益并非相生相克，足夠大的規模一定程度上也是經銷商在市場最強的“壁壘”。

　　“規模”無論何時都會比“作坊”更具運轉效率。相較而言，規模型經銷商會更關注組織架構建設，團隊人員儲備等等“內生動力”的建造，而在日趨正規的脈絡搭建，專業性更強人員培養、分工明確的各部門協同下，團隊整體的運轉效率自然更高。不僅如此，多數情況下，規模足夠大的經銷商已然在當地市場甚至行業中樹立起獨有的品牌效應，能夠通過口碑營銷等方式取得低獲客成本的引流效果，在此基礎上，疊加規模優勢降低的經營成本，無疑就能直接轉換成更快的現金流轉率。

　　

　　成本優勢、議價能力、盈利水平會隨規模水漲船高。盡管在以中央空調產品為代表的耐用品市場中，經銷商被賦予了設計、安裝、服務等職能，但事實上，其仍舊是傳統認知中承接品牌與終端市場“買進賣出”賺取差價的角色。所以，成本優勢和議價能力幾乎直接與其盈利水平掛鉤。而在當前品牌渠道數量龐大的存量競爭時代，只有規模足夠大，才能在博弈中更具話語權，并享受到更多的資源、更好的政策。

　　

　　消耗戰中的抗風險能力，能拉升規模型經銷商的安全邊際。事實上，一旦外部經濟環境或者市場競爭惡劣到不得不進入價格戰泥潭的時候，規模型經銷商無疑能夠將更低的成本優勢轉化成終端產品的性價比優勢，從而實現“快速放量”，以自身的局部消耗迎戰中小規模競品的全面消耗，最終實現消耗戰的勝利。即便并未到如此極端的場景下，僅僅只在日常銷售經營活動中，規模型經銷商也能比中小型經銷商擁有更多資源，在常見的各類家博會、促銷活動，規模型經銷商的價格調整空間都相對更大。

　　事實上，“規模優勢”一定能幫經銷商在市場中建立更高更厚的防火墻，也是大部分經銷商窮極一生所追求的目標，但事實上大部分經銷商是不具備規模化發展實力和條件的。如果說規模和效率是一種競爭力，那更容易企及的“效率”在當下就顯得尤為重要。而在規模化發展的長期愿景中，持續精進、提升效率更應該是當下大部分經銷商的“追求”。