在成都精創(chuàng)機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理劉東看來，暖通行業(yè)和能源運(yùn)營其實(shí)是兩個行業(yè)，類似于賣商品房，一個是前期開發(fā)賣房子，一個是后期做管理長期運(yùn)營，本質(zhì)上是兩碼事。深耕高效熱水運(yùn)營多年的劉東，對于能源運(yùn)營顯然深有感觸，其不僅考驗(yàn)著工程商能夠做好“跨界”的服務(wù)能力，亦是磨練著能對不同項(xiàng)目的專業(yè)能力。顯然，工程商如果想從事好能源運(yùn)營需要營造和提升更為全面的綜合實(shí)力，雖然在劉東看來，高效熱水運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入深度紅海，但市場眷顧奮斗者，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步或許更加重要。

成都精創(chuàng)機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 劉東　　

　　實(shí)際上，工程商轉(zhuǎn)型能源運(yùn)營服務(wù)商有諸多難點(diǎn)。一是，能源運(yùn)營需要前期花錢投資，不是暖通行業(yè)的“一錘子買賣”，而且需要長期運(yùn)營才能收回投資本金，項(xiàng)目回款慢，工程商需要承受較大的資金壓力。二是，能源運(yùn)營需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目進(jìn)行綜合評估，項(xiàng)目如何收費(fèi)、能不能回本等等，都需要成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來避免“踩坑”，這都是新入門的工程商所不具備的。三是，想要真正發(fā)展能源運(yùn)營業(yè)務(wù)，還需要工程商具備成熟的關(guān)系網(wǎng)，實(shí)力夠雄厚，劉東表示，不如此并不能在項(xiàng)目少的情況下從成都幾千家暖通公司中突圍而出。

　　

　　劉東介紹了自己的高效熱水運(yùn)營項(xiàng)目：“不管是新建學(xué)校的節(jié)能設(shè)計(jì)還是老校區(qū)的鍋爐改造項(xiàng)目，基本模式是學(xué)校進(jìn)行招標(biāo)公示，我們?nèi)雵竺赓M(fèi)建立一套系統(tǒng)，在做到設(shè)備節(jié)能的同時，對于流量控制、電費(fèi)使用、充值收費(fèi)等等環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合運(yùn)維管理。我們運(yùn)營八年或者十年后收回運(yùn)營成本，然后把系統(tǒng)交給學(xué)校，或者學(xué)校選擇續(xù)簽。”當(dāng)然，面對酒店、醫(yī)院等使用場景，其項(xiàng)目方的設(shè)備采購需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能源運(yùn)營的需求，這也是高效熱水運(yùn)營項(xiàng)目市場需求始終無法釋放的原因之一。

　　

　　不僅如此，高效熱水運(yùn)營項(xiàng)目還面臨著使用習(xí)慣、客觀環(huán)境以及學(xué)校本身涉足的挑戰(zhàn)。劉東表示，一方面受制于使用者使用習(xí)慣，比如在少數(shù)民族聚集區(qū)，設(shè)備閑置率較高，收回成本時間就會拉長；還有一些山地地區(qū)，氣溫不是很熱，也會影響到設(shè)備使用率。此外，學(xué)校放假時長、男女比例相對失衡等，都具有“干擾因素”。另一方面的壓力是來自于校方，由于能源運(yùn)營有一定利潤率，所以學(xué)校后勤集團(tuán)哪怕受制于技術(shù)、實(shí)力能原因，也想要自己涉足，這在很大程度上擠壓了工程商高效熱水運(yùn)營項(xiàng)目的市場。

　　

　　對于今后高效熱水運(yùn)營項(xiàng)目的發(fā)展，劉東認(rèn)為越到后期這部分項(xiàng)目會越少，不僅是項(xiàng)目減少的原因，更是來自校方的“擠壓”。“今后的高效熱水運(yùn)營市場很可能會演變成‘順帶’銷售，我們需要在工程商和能源服務(wù)運(yùn)營商身份之間來回轉(zhuǎn)換，在學(xué)校需要采購設(shè)備時，我們會推薦高效熱水運(yùn)營方案，校方會根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡之后做出選擇。”劉東介紹道。隨著市場逐漸回暖，競爭顯然會更加激烈，如何做好高效能源管理，如何提升綜合競爭力，這是劉東今后所考慮的，而面對困難，成都精創(chuàng)機(jī)電顯然也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。