北京作為空氣源熱泵“煤改電”發源地，從開始的摸索前行，經過不斷的嘗試之后，總結出不少適用于北方區域的產品和解決方案。吳節國表示：“熱泵經過多年在北京渠道推廣，用戶對于產品和品牌也有了更理性的判斷，會根據具體需求選擇合適的產品，更注重使用體驗和性價比。當然，因為進入的熱泵企業增多，各品牌經銷商在經營過程中，為了爭奪市場份額，價格戰的亂象依然存在。對此，在過硬的質量下，以及市場實測數據的支撐下，格美粵在行業提出‘一年之內，只換不修’的口號，來進一步滿足市場的需求。”

東莞市格美節能設備有限公司北京區域經理 吳節國

　　眾所周知的是，第一階段的“煤改電”多屬于政府推動，各種補貼之下讓人們對空氣源熱泵的節能、環保等特性有初步認知。在進入“后煤改電”時期，不僅空氣源熱泵產品發生很大變化，進入的品牌也發生了變化，專業的熱泵品牌對產品打磨上更用心，技術方面普遍采用直流變頻技術，冷媒方面R410 已是常態，R32 冷媒也逐漸嶄露頭角。再加上部分品牌將遠程控制模塊融入其中，機組在運行中的故障基本上能夠很快得到解決，有效提升了用戶的使用體驗感。在此市場環境下，不斷涌現出更多優秀的品牌來助推行業前行，格美粵就是專業熱泵品牌“后起之秀”的典型代表。

 

　　當然，渠道布局非一朝之功，產品塑造非短期可成。格美粵對于技術的執著，對于質量的把控非常嚴苛，同時也更注重產品在市場的實用性，以及合作經銷商與客戶的需求。吳節國表示：“格美粵所提出的‘只換不修’政策，有效解決了經銷商和客戶的后顧之憂，放心使用產品帶來的溫暖與便捷。不僅如此，經過優化升級的格美粵雙一級能效的產品，能夠給用戶帶來更舒適和節能的使用體驗，這也是格美粵在2022 年快速增長的原因之一。”

 

　　吳節國進一步說道：“具體來說，經過不懈的耕耘，格美粵在北京區域不管是政府層面的招投標項目，還是零售渠道的終端應用，以及商業項目都取得不錯的增長。尤其是零售渠道的布局，因為是深入到村莊之中，不管是新建項目還是原有的機組替換，都能第一時間獲得用戶需求信息，進而采取對應的跟單舉措來完成銷售工作。在零售渠道逐漸完善的情況下，商用項目方面也逐漸次第開花，在原有項目的示范作用下，以及零售渠道用戶的良好反饋下，2023 年的商用項目意向客戶增多，成單率明顯提升，目前即將成單的幾個項目體量非?？捎^。”

 

　　蓄勢前行方不畏將來，在零售市場和商用市場逐漸向好的前提下，吳節國對格美粵在北京區域的發展也信心滿滿。對于北京區域的熱泵應用市場未來發展狀況，吳節國強調：“零售市場將會有較大的發展空間，各品牌在近些年的經營中，將渠道網點已經下沉到村莊，用戶群體的基數很大。商用市場的熱泵應用效果無需再做太多營銷，只要把控好產品質量，以及做好安裝、維保等過程控制，并在營銷層面有比較突出的亮點，以此來獲得用戶的青睞。格美粵‘只換不修’的政策也將會進一步提升用戶的消費熱情，為持續深耕北京清潔取暖市場作出應有貢獻。”