“近兩年江蘇的熱泵市場表現(xiàn)稱得上可圈可點，越來越多的渠道商與用戶對于高能效產(chǎn)品，對于健康舒適產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，這有利于熱泵產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。而榮事達在江蘇市場布局并非心血來潮，是在行業(yè)發(fā)展變局之際，在企業(yè)進行創(chuàng)新求變之際的有序推進舉措。榮事達在經(jīng)營北方采暖的過程中，也想同時擴大南方市場的普及率，開啟企業(yè)增長的第二曲線，這也是榮事達參與本次活動的重要原因。”榮事達空氣能南方中心副總監(jiān)魏征說道。

榮事達空氣能南方中心副總監(jiān) 魏征　　

　　

　　談及如何與成熟暖通商進行互補發(fā)展時，魏征表示：“榮事達在熱水、采暖方面的產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)驗，能夠給合作經(jīng)銷商很好的幫助，讓他們在做好原有暖通產(chǎn)品和市場的過程中，增加新的盈利渠道，增加在市場上的競爭力。” 具體執(zhí)行層面來說，雖然當(dāng)下空氣源熱泵熱水機的房產(chǎn)配套市場尚未回暖，但在家用熱水和商用熱水等方面，依然有著無限潛力可挖。

　　

　　因此，只要堅持從提升產(chǎn)品力的角度著手，不斷提升熱泵機組的性能，優(yōu)化太陽能和空氣能的組合，拓寬熱泵應(yīng)用的范疇，以及其他暖通產(chǎn)品和宅配機電產(chǎn)品的補充，總能找到理念相投的合作伙伴，為提升彼此的區(qū)域市場的影響力賦能。從此次現(xiàn)場對接的情況來看，不少暖通商對于榮事達在空氣能方面的制造實力非常認(rèn)可，對于其提出的互補發(fā)展觀也表示贊同，有意與之就具體的合作事宜進行進一步溝通。

　　

　　談及于此，魏征也對南京及周邊市場布局思路更清晰，他表示，榮事達將做好熱水渠道的開拓，包括太陽能、空氣能的家用、商用和樓盤配套等全方位的熱水渠道合作，并加大與暖通空調(diào)及宅配機電服務(wù)商的深度對接，讓太陽能和空氣能成為其市場開拓的互補性產(chǎn)品。并通過暖通商與榮事達的強強聯(lián)手，滿足客戶對于暖通的節(jié)能和舒適訴求，在系統(tǒng)解決方案中得以體現(xiàn)。

　　

　　為了更好地服務(wù)不同用戶，榮事達切實做到產(chǎn)品能效升級，與服務(wù)體系升級相一致，并根據(jù)不同的經(jīng)銷商來采用針對性的合作方案，切實解決其在經(jīng)營過程中遇到的困惑，解決其在具體項目實施過程中的難題，真正將熱泵熱水和采暖融入到合作經(jīng)銷商的經(jīng)營體系之中。不僅如此，榮事達在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還加大對市場營銷團隊的升級，引入在江蘇及華東市場有實操經(jīng)驗的員工加入，引入對暖通與熱泵行業(yè)感興趣的新鮮血液，共同提升榮事達南方市場團隊的活力，為用戶做好全方位的服務(wù)工作。

　　

　　值得一提的是，不同于專業(yè)熱泵品牌在南京零基礎(chǔ)起步，榮事達作為太陽能光熱領(lǐng)域的佼佼者，在南京及周邊市場有著廣泛的應(yīng)用和良好的口碑，甚至不少熱泵經(jīng)銷商或者暖通商曾是榮事達的合作伙伴。在此基礎(chǔ)上，榮事達重新布局該區(qū)域市場，從品牌知名度和市場美譽度來說占據(jù)先天優(yōu)勢。榮事達以此為建渠道核心，不斷將現(xiàn)有產(chǎn)品與解決方案經(jīng)銷商進行對接，找到彼此之間的互補之處，通過融合發(fā)展的方式走出新的渠道建設(shè)模式，以此來不斷壯大榮事達在南京及周邊市場的影響力。