2023年的江蘇暖通空調(diào)市場遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在房地產(chǎn)下行、裝修客戶數(shù)量減少、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，以及經(jīng)銷商銷量和利潤的雙雙“跳水”等因素的影響下，家裝市場更是舉步維艱。然而，日立水墅適卻逆流而上，以“創(chuàng)新產(chǎn)品力+多渠道并進(jìn)+高舉高打的品牌戰(zhàn)略”的三大抓手，演繹全維度強(qiáng)增長的成績。

青島海信日立空調(diào)營銷股份有限公司南京分公司熱泵新風(fēng)銷售經(jīng)理吳世銘

　　

　　“事實(shí)上，2023年整個(gè)南京毛坯房交付的數(shù)量才8000多戶，市場的承壓幾乎是既定的事實(shí)。為了應(yīng)對這樣的市場挑戰(zhàn)，在產(chǎn)品端，日立水墅適推出了VF全變頻新品，打破了時(shí)間、空間和場景的桎梏，帶來了全新的空氣解決方案；在營銷端，以冠名高鐵的方式搭乘‘中國高鐵’的高速度，借力高鐵媒體廣觸達(dá)、深覆蓋、強(qiáng)影響的優(yōu)勢，在區(qū)域市場中完成廣度與密度兼并的網(wǎng)絡(luò)化布局，而南京市區(qū)四十余塊大屏廣告的強(qiáng)勢‘霸屏’同樣也為品牌拉力的塑造和經(jīng)銷商征戰(zhàn)市場提供了充足的動(dòng)力。”青島海信日立空調(diào)營銷股份有限公司南京分公司熱泵新風(fēng)銷售經(jīng)理吳世銘如是道。

　　

　　當(dāng)熱泵兩聯(lián)供也從既往的高毛利“藍(lán)海”內(nèi)卷至赤身肉搏的“紅海”市場，身處其間的制造企業(yè)不得不通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升和服務(wù)升級等方式來提高產(chǎn)品和體系的附加值和差異化競爭力。為此，在此次中國宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商成長研習(xí)論壇暨2023健康住宅中國行（南京）現(xiàn)場，吳世銘分享了《戶式水機(jī)如何實(shí)現(xiàn)二次“突破”》的主題演講。他指出，隨著國內(nèi)市場的不斷升級，消費(fèi)者對家居環(huán)境的要求越來越高，戶式水機(jī)行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和突破，以滿足市場需求，而日立水墅適在現(xiàn)場展出的全新產(chǎn)品VF全變頻空調(diào)的超高人氣就足以為技術(shù)實(shí)力注腳。

　　

　　值得一提的是，日立水墅適的策略不僅關(guān)注于當(dāng)前的市場需求，更著眼于未來的發(fā)展趨勢。基于對熱泵兩聯(lián)供市場的信心以及自身強(qiáng)健實(shí)力的底氣，日立水墅適在南京乃至整個(gè)江蘇市場的開拓將圍繞渠道的開發(fā)展開，與行業(yè)Top10的裝飾公司進(jìn)行合作，并積極開發(fā)及維護(hù)高端裝飾公司的設(shè)計(jì)師、知名工作室。而這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于可以更深入地了解客戶的需求，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，更快地提高品牌知名度和市場占有率。

　　

　　從2020年上市到如今，日立水墅適僅用了僅僅短短三年的時(shí)間，就改變了市場的格局，這背后不僅有對市場變化的敏銳洞察，還有其對未來市場發(fā)展走勢的深度思考和果敢行動(dòng)，但顯然，他們的目標(biāo)絕不會止步于此。“憑借強(qiáng)大的品牌影響力、產(chǎn)品硬實(shí)力，聚焦渠道開發(fā)、深度挖掘高端家裝市場增量，以及完善的售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢，日立水墅適在2023年逆流而上，已經(jīng)成為了南京乃至整個(gè)江蘇市場的領(lǐng)跑者。從目前房產(chǎn)市場的交付現(xiàn)狀來看，未來整體市場或許會持續(xù)下行，但日立水墅適將繼續(xù)努力，扎實(shí)邁出腳下的每一步，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足更多消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)更大的市場突破。”吳世銘強(qiáng)調(diào)道。