作為曾經清潔取暖市場的“明星”產品，熱泵熱風機近兩年的處境卻愈發尷尬，專業熱泵品牌何去何從，成為行業亟待解決的問題。從產品性能來說，常規熱泵熱風機在北方清潔取暖的進程中，以其便于安裝、制熱效率高的特性受到用戶青睞。然而，從經營層面來說，熱泵熱風機產品因為利潤極低，專業熱泵品牌都放棄自主生產，這一市場成為代工企業的主戰場。

中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長 邢志勇
 

　　在極低的利潤空間下，“規模不經濟”是熱風機領域的常態。甚至動輒上千臺的項目落地之后，利潤空間難以支撐前期競標到中期安裝，以及后期維護的成本，熱風機市場漸成無人問津的“雞肋”。然而，在常規產品無人問津的情況下，中際（江蘇）智能暖通有限公司董事長邢志勇透露，除了常規的招投標市場之外，熱風機在小眾市場呈現“墻里開花墻外香”的局面。

　　

　　從北方市場反饋來看，剛需采暖市場對中小雜牌有著旺盛需求。非標的1P 熱風機售價在1300 元左右，比1P 家用空調壁掛機售價還要便宜，但制熱效果能夠滿足基本的采暖需求，成為工地采暖、單身公寓以及出租房的新寵，部分有渠道的經銷商在2023 年斬獲了不錯的業績。這類市場不考慮靜音效果，不考慮舒適度，甚至節能效果也被忽略，主要考慮解決供暖剛需，給熱泵熱風機的應用帶來新的發展思路。

　　

　　因此，邢志勇認為，熱風機想要有所作為，要根據不同區域的市場情況，通過換賽道、換場景、換方向來扭轉不利局面。也就是說，想要激活熱泵熱風機市場，就要重新定義其應用場景，重新對其進行市場規劃，思考下怎么把產品質量做好，讓系統運行更穩定，并把服務做好，讓用戶放心使用，用滿足市場需求的產品來重塑熱風機的“榮光”。

　　

　　正是基于對熱泵行業發展現狀的思考，長期專注于細分領域的中際自然能，用非標產品滿足用戶需求，在近些年摸索出新的發展模式。中際自然能對熱泵產品進行優化升級，加快熱泵在商用領域的應用，通過在不同的細分賽道占據一席之地。邢志勇透露，中際自然能在熱泵熱風機的性能研發上更進一步，結合暖通行業供熱需求，將熱風機能效進行提升，所研發的高大空間熱風機在實際應用中，節能效果更好、安裝更加便捷，切實將熱風機優點進行發揮。

　　

　　實踐是最好的理論解析，結合中際自然能的企業成長軌跡。邢志勇認為，熱風機產品如果僅僅靠政府招投標項目，依靠有限的幾家代工企業，顯然無法獲得良好的成長空間，只有把格局打開，根據市場應用需求，根據產品特性，以及使用場景，進行多維度的優化升級，從家用領域向商用場所轉換，才能延伸出更多的應用場景，讓熱風機獲得更多用戶選擇，為踐行“雙碳”的清潔取暖作出積極貢獻。