南京無“大商”，這是江蘇云朗環(huán)境科技有限公司總經理王超總結南京市場近二十年發(fā)展歷程后獲得的論斷。王超認為，正是因為市場價格競爭嚴重，價格維護比較困難，再加上如今客戶來源分散化以及設計師渠道成本也在提升，經銷商發(fā)展受困，很難壯大成為“大商”，甚至如今有些經銷商已經到了公司倒閉，行業(yè)很多從業(yè)人員轉行的地步。“但市場也會逐漸趨于平衡，讓真心想做產品的人留下，這也就是江蘇云朗為什么堅持持續(xù)以誠心做產品，因為低谷期不僅是考驗產品品質，更是考驗經銷商誠心與否。”王超總結說道。

江蘇云朗環(huán)境科技有限公司總經理 王超

　　

　　可以看到，受制于精裝修政策影響，南京暖通市場進入存量房時代，客戶已經分散到南京各個角落，客源相對分散導致競爭無比激烈，因此大多數(shù)經銷商只做利潤高、產品好賣的品牌，對安裝、售后服務工作重視度不斷下降。王超認為，在“拼刺刀”的時刻，能否在市場中站穩(wěn)腳跟，就看經銷商能否堅守住底線，踏踏實實為客戶提供更具價值的系統(tǒng)和服務，而不僅僅是裝一套沒有質量保證的系統(tǒng)。其實這也是江蘇云朗開設大店的理由，全方位帶給客戶沉浸式的體驗，讓其感受到江蘇云朗所展示的誠心。

　　

　　不僅如此，誠心更是需要優(yōu)質的施工團隊和輔材配件來體現(xiàn)。王超認為，市場發(fā)展是階段性的，不能因為外部環(huán)境變化而忽略了在施工、安裝工藝標準等方面的提升，而這也是江蘇云朗一直堅持用品質去開拓市場，培育客戶的原因。王超解釋說道：“相比于外包的施工團隊，江蘇云朗自有的施工隊保證了項目高效、高品質的推進，并且能夠對輔材配件進行集中管理，將系統(tǒng)設計更完美地展現(xiàn)出來。低價終究會失去市場，客戶是能夠看見系統(tǒng)價值的，并且隨著時間普及，相信接受的客戶會越來越多。

　　

　　當然，面對市場競爭，立足于自身優(yōu)勢，江蘇云朗也做出了規(guī)劃，王超表示江蘇云朗依舊會保持誠心，做好三項內容：一是，挖掘老客戶更多的潛在價值，花更多的精力做好“存量”，包括每年空調的定期清洗等主動服務工作；二是，在項目市場爭取更多優(yōu)勢，將維保也包含進業(yè)務范圍，并推出三年的維保期；三是，培育新的增長點，發(fā)力售后維保服務，高端客戶保利潤，中低端客戶走銷量。

　　

　　實際上，在競爭愈發(fā)激烈的當下，王超表示，如今經銷商已經不認品牌了，只認利潤，這就帶給真正想做深品質的經銷商極大挑戰(zhàn)，不僅需要深入了解自己經營的品牌，也需要對其他很多品牌都有深度了解，比如了解報價、產品體系等。實際上，這也是經銷商想要取得增長的必然要求，即更高的門檻、更好的品質。在王超看來，市場如今已經沒有誠心可言，但江蘇云朗依舊想要堅持做好產品，做好服務，做有品質的東西。“大家現(xiàn)在都是在等，等變革，也在等一個機會。顯然，誰能夠誠心做好品質，就能夠在變革的時候獲得更多的回報。”王超說道。