“盡管今年公司在經營上有所提升，但其實還是有賴于去年的項目積累。就整個市場而言，不少同行或主動或被動地退圈還是給出了最真實的答案。”對于上半年的市場情況，江蘇裕浦環境工程有限公司總經理滕支柱這樣概括道。從這樣的表述中不難看出，暖通行業經銷商的生存已經處于水深火熱，而在這樣的現狀中，滕支柱表示江蘇裕浦環境選擇的唯有“專注”二字。

　　

　　市場競爭的加劇、利潤的萎縮、增量市場開發殆盡……每一個市場難題都為渠道商提出了嚴峻的挑戰。對此，扎根一線的滕支柱深有體會，他表示：“當前市場遑論大幅提升、有所發展，對于一些暖通公司來說，能夠維持公司正常、有序就已經是市場贏家了，除非是超級大頭的經銷商有能力和實力全面鋪開市場，對于我們這類有一定規模但量級與之存在差距的渠道商而言，需要找到一個適合的細分市場扎根進去，貪多、冒進在如今的市場中真的很難活得長久。”基于這樣的判斷，在“工業上樓”風向的助力下，江蘇裕浦環境找到了適合自身發展的賽道——專注于自有中小項目客戶。

　　

　　之所以選擇專注于這一市場，圍繞趨勢來說，其是“雙碳”目標和綠色建筑推進以及產業轉型升級的具體表現，對暖通行業而言是重要利好。“工業上樓”既能使有限的產業空間得以優化利用，也能把產業相關企業集中在某一個區域內，引導產業發展布局，實現高新產業聚集，顯然，在這一趨勢下江蘇裕浦環境找到了適合自己的“位置”，并扎根其中。除了環境趨勢的原因，更深刻的影響還是生存問題。作為最早接觸戶式水機、兩聯供產品的經銷商，滕支柱看到了這一市場被過度的開發——運營成本持續升高，利潤不斷下行。再對比大型項目的資金問題，自然而然地中小型項目就成為了其關注的重點。

　　

　　對于這一市場的深耕，滕支柱表示也有自己的方法，而最行之有效的方法就是尋找上游企業進行合作，以此獲得更多的、一線的信息流，目前江蘇裕浦環境已經和不少專業的產業地產進行深度合作，這也是其能夠在2022年“囤積”不少項目，對2023年經營形成托底的原因。當然，隨著市場的持續開發又或者是聚焦于更長遠的發展，滕支柱表示江蘇裕浦環境開始打破區域的限制，將目光放到周邊更具“性價比”的周邊地區。“南京作為省會城市機會多、經濟更發達，但相應的成本更高，所以在深思熟慮后，我們選擇將周邊工業城市作為發展版圖。在地價或者說廠房價格存在差異時，外圍城市的用戶對于建筑環境的改善有更多的資金投入。”

　　

　　對于未來的暖通市場，滕支柱認為按照當前的內卷程度，經銷商的生存環境并不樂觀，但也正如他傳達的一樣，環境對每個人都是如此，當前的暖通行業遇到了發展瓶頸或者說陣痛期，專注自身發展、專注某一市場，不貪多冒進，或許就能夠擁有穿越周期的可能。